从“门卫的哲学”看地方媒体融合之变

□朱富江

（江城晚报，吉林 吉林 132002）

随着互联网的迅猛发展，传统媒体转型发展与新兴媒体融合发展作为新时期的新课题已经摆在了全国各级媒体面前。如何在互联网时代占领宣传思想主阵地、如何加强舆论引导能力和水平、如何在残酷的市场竞争中占有一席之地，已成为目前地方传统媒体面临的严峻挑战。

有一个冷笑话：每一所学校的门卫都是一个哲学家。因为每天，他们都会问来访者很高深的问题：你是谁，你从哪儿来，你要到哪里去？

下面，借着这条“门卫哲学”，我们分析一下地市级传统媒体如何应对互联网+时代下的媒体融合之变。

弄清你是谁

这个也可以说是首先要弄清我们现在所处的位置。从2014年以来，全国各家媒体老总们最常用到的两个词就是“塌方”和“断崖”——报纸发行塌方式下滑，营业收入断崖式下滑。

根据国家新闻出版广电总局新闻报刊统计，传统报纸正在全方位深度下滑，这是不争的事实，2015年上半年报纸广告下降了32%，而且越是报业发达地区受到的影响越大。与此形成鲜明对比的是，新媒体在这些地区也是率先迅猛发展起来。

地市级媒体有哪些优势呢？从本身看：我们是传统媒体，纸质媒体，也是一家地市的媒体，我们有丰富的政府资源、深厚的区域人脉，以及专业的内容生产能力和数量众多的员工。从国内大环境看：2014年8月18日，中央全面深化改革领导小组第四次会议审议通过了《关于推动传统媒体和新兴媒体融合发展的指导意见》。中央全面深化改革领导小组组长习近平强调，要推动传统媒体和新兴媒体融合发展，着力打造一批形态多样、手段先进、具有竞争力的新型主流媒体。这无疑为我们带来了很好的政策机遇。

你从哪儿来

地市级媒体构成基本都是党委机关报+都市类报纸。目前，在新媒体的冲击和同质化媒体的竞争下，都市类报纸受到的冲击也是最大的。

浙江萧山日报社社长王平坦言，如果不转型拥抱新媒体，报纸只有两条路可走。他预测这个时间大概在五年之内，其一是，很大一批城市综合类的报纸被重组，被停刊；其二是，作为党报，财政把你包养起来，你的人员裁掉一半甚至更多。

在这种情况下，我们的传统媒体从哪儿来已经不重要了，重要的是我们的新媒体从哪儿来。我们的新媒体融合、传统媒体转型升级的动力从哪里来，资金从哪里来，项目从哪里来，用户从哪里来？

通常人民都会想到两条路：有钱的媒体自己投资，没钱的媒体可以吸引第三方投资。但是《萧山日报》和《宿迁日报》走出来第三条路——发挥地市级媒体的优势，获得当地政府政策支持。

政策支持作用有多大？宿迁日报社的移动客户端2014年12月底正式上线，9个月客户端下载安装用户量突破90万。王平说作为县级市媒体的《萧山日报》，在新媒体运行得到政府支持的情况下，年经营收入达到2.17亿元。他们现在最大的变化就是多元产业已经远远超过了报纸广告，多元产业占到了60%，报纸广告只占到了40%。

你要到哪里去？

新媒体融合是必由之路，我们的目的地似乎很清楚了，但是我们怎么到那里去呢？

先从结构说起。现在新媒体标配：两微+一端。也就是，微博、微信、手机客户端。

而且几乎所有的媒体都有一个所谓的新媒体矩阵。拿《人民日报》为例，《人民日报》在一年的时间内，开通了142中微信公众号，31个手机客户端，形成了庞大的媒体方阵。

光明日报社副总编辑陆先高认为，虽然大家都说，现在新媒体产品两微一端就是标配，但是两微扩大了主流媒体在新媒体领域的传播力，但它是别人的平台，别人的产品，因为你的内容架设在在别人的平台上，你就受制于人。所以发展新媒体，独立的客户端是必须要有的。

有了客户端之后呢？有统计显示，手机用户平均每部手机上装27个APP，其中经常使用的是7个。就算你的客户端被安装了，可是你能挤进这7个常用的里面吗？如果不能，那么你的客户端就算有100万用户，也没有任何意义。在这种情况下，政策优势已经没有了。能否赢得用户，这个时候就全凭真本事了。

但是对于地市级媒体来说，在这个信息爆炸的时代，有了《人民日报》、新华社、腾讯、搜狐等媒体大鳄，他们每天传递大量信息和重大新闻，地市级媒体的空间越来越小。所以地市级媒体的新媒体之路还是要立足本地，服务用户。

现在很多新媒体工作者在对受众的称呼上和传统媒体有很大的区别，他们用得最多的词是用户。新媒体人几乎一致认为，新媒体的发展原则应该是以用户为中心、为重心。现在的媒体生态圈已经进入了用户主权时代，成功的媒体是要伴随用户一起成长的。传统媒体和新媒体融合中要变读者为用户，要注重用户的体验和交流需求。

我们要到新媒体去的路已经摆在这里了，但是新媒体到底如何盈利呢？

海尔产值800亿元，用了20年，其用户遍布全球；4年前新成立的小米，现在产值1000亿元，粉丝遍布全球。小米怎么成功的，大家当然知道，它有一个饥饿营销模式，并且笼络了一批米粉。你一旦成为了它的粉丝，你就会对这个品牌有荣誉感，愿意为它的升级换代掏口袋。所以我们说，粉丝的钱永远比用户的钱好赚。新媒体要想更好的盈利，就应该把用户变成粉丝。

媒体发展粉丝可以使他们成为活动组织的利器。甚至可以用粉丝吸引粉丝。比如小记者，在客户端上随时可以发帖、发文章，这样他身边必然就会有一批人（家长）会成为他的粉丝，进而成为我们客户端的粉丝。

从青岛掌控传媒的经验看，线上线下搞活动也是主要的盈利方式之一。2015年的青岛啤酒节，掌控传媒提出来打造了一个智慧啤酒节的构想。在线上利用两微平台和官方网站、官方客户端进行抽奖，抽奖送门票，与微信合作打造的智慧啤酒节的购票方式，只凭一个二维码就可以走遍啤酒节吃喝玩乐不用等待也不用人挤人，不用拿钱包，也不用担心丢钱包。摇红包，派霸王餐，送旅游大奖……掌控传媒副总编辑陈小宁管这叫玩，大家玩嗨了，商家出钱出得愉快，媒体赚钱赚得痛快。

总之，新媒体的盈利方式有好多种，但是绝对不会再像传统媒体一样，单靠版面广告打天下。

对于传统媒体来说，互联网+时代的大门已经洞开。门口，一个看不见的门卫对每一个正在进行新媒体融合的传统媒体，永远不停地问着相同的问题。每个人的答案都不尽相同，但是我们相信大家终归会走上一条共同的新媒体融合发展之路。■