关于房地产营销策略的思考

文/赵工浩 新疆应用职业技术学院 新疆 奎屯 833200

关于房地产营销策略的思考

文/赵工浩 新疆应用职业技术学院 新疆 奎屯 833200

房地产营销策略一直是房地产企业关注的焦点。市场经济的发展要求企业对营销策略做出科学合理的研究与分析，制定有效的营销策略方案，因此如何建立一个科学而有效地营销策略对企业而言至关重要。因此，本文从房地产营销策略的概念、影响因素以及如何制定房地产企业营销策略几个方面对房地产营销策略进行了全面的阐述，从而促进我国房地产企业的发展。

房地产；营销策略

一、房地产营销策略概述

策略是一项立足理论，面向未来的活动。它根据现实的各种情况与信息，判断事物变化的趋势，围绕某一活动的特定目标来全面构思设计，选择合理可行的行为方式，从而形成正确的决策和高效的工作。我国房地产市场处在一个调控的特殊时期，房地产项目尤其是同一供求圈内的房地产项目的竞争日趋白热化，竞争的焦点集中在价格方面，事实证明对房地产项目使用规范的营销策略方案的项目大多在销售中取得不错的业绩，在残酷的市场竞争中占据有利的地位。

二、房地产营销策略的影响因素

制定房地产营销策略的是决定房地产营销成败的重要环节。制定一套适用本企业及楼盘项目的有效地营销策略是受多方面因素制约及所影响。

首先，要考量房地产营销环境，因地制宜，根据不同的环境制定不同的营销策略，根据市场的不断发展，灵活运用各种营销手段。要了解清楚消费者的主流群体的偏好。

第二，项目所属区域房地产市场发展的特性是影响房地产营销策略制定的重要因素。项目所在地房地产业市场的特性主要考量该区域房地产市场的发展水平和房地产市场在该区域经济中的比重，居住人口越多房地产市场的需求就越大，消费者的住房需求在房地产市场的发展中占有重要的分量，因此，房地产行业成为消费的热点带动区域经济的发展，在大力发展房地产行业的同时也要将营销过程中出现的问题进行分析，这就要求房地产要随着市场的发展以及消费者的需求制定科学合理的营销策略。

再次，消费者购买行为也是房地产营销策略制定的重要因素，近几年房地产市场更注重绿色营销和体验式消费，房地产市场的发展会随着消费者的需求而变化。消费者的需求层次、需求的多样性都会影响营销策略的制定。房地产市场的波动决定消费者的购买行为，消费者的购买行为影响到营销策略的制定与实施，因此要对消费者根据市场细分的原则进行准确的目标定位，对产品进行延伸，不断地满足消费者的需求，制定合理的营销策略方案。

三、我国房地产营销策略存在的问题

（一）产品定位不明确

现代市场证明，对客户具有最大诱惑力的是能够给消费者带来满足感和享受感的产品延伸，因此对项目的产品定位要明确，要有突破点。当今我国房地产企业产品定位不明确主要表现在以下几方面：

1、促销力度不大，促销的针对性不明确。

2、广告成本过高。近几年人们越来越关注小区的物业服务以及小区的绿化环境居住的舒适度，有时成本投资在广告方面而忽略物业服务，不能满足客户的需求。应人性化突出本项目的亮点，满足客户的需求。

3、缺乏竞争楼盘的营销策略

随着房地产市场的发展，同一供求圈内的房地产项目的竞争日趋白热化，竞争的焦点集中在价格方面，因此，除了较为常采用的促销手段，如购房免契税，推出一口价特惠房源，还可以增加网络促销方式，在营销的过程中所采用的促销手段可以满足客户的需求，吸引消费者的目光。

四、营销策略的完善措施

营销策略对一个项目来说至关重要，关系到项目的销售业绩以及品牌竞争力。

（一）降低广告成本，提升营销服务理念，提高营销成功率

1、对产品进行延伸，使产品具有人性化，对消费者产生吸引力，从而降低成本。首先，通过人性化的产品，吸引消费者的注意力，促进消费者的购买心理。其次，对消费者具有一定的了解，最大限度地满足消费者的需求，降低营销成本。

2、树立品牌效应提升销量，降低成本。首先，品牌效应对消费者产生较强吸引力，在一定程度上提升了销量。其次，现在大部分客户更多的关注品牌价值所带来的效益，关注生活的品质，因此，品牌效应可以降低成本，提高营销成功率。最后，大品牌公司推出的营销广告以核心价值为中心而展开，每一次的广告营销活动体现核心价值 ，与消费者达到共鸣。

3、细分市场，对消费者进行明确的定位。首先，根据市场细分的原则对客户进行定位，满足消费者个性化需求。其次，一些消费者更多的关注物业服务以及小区的绿化环境，更注重在此方面的推广。最后，在人流量多的繁华区域，加大宣传单，宣传册的推广。

（二）灵活调整定价方案

首先要挖掘客户，对项目的定价作出调整，可以推出购房免契税，维修基金等各种促销手段，给消费者呈现一种降价的心态。

其次，对于资金不足的客户退出了由开发商垫资免息的方案，打造适合刚需人群居住的低价小户型，促进刚性需求的购房心理。

定价方案的灵活调整可以满足不同层次消费者的需求，让消费者满意，增加了一定的客源量，从而促进消费者的购房心理，容易促成成交购买到适合自己的房源，同时增加了本项目的销售量为企业创造可观的效益带来了一定的利润。

（三）分析竞争楼盘，调整营销策略

分析周边竞争楼盘客户的需求，并大力推销热销户型，抓住客户的需求点以这个需求点为中心进行渲染。打造属于自己独特的风格。为了促进更好的销售，营销策略的制定与实施要考虑到周边竞争楼盘的优势以及消费者的需求。

在日益严峻的市场竞争环境下，房地产企业只有开发出适应市场需要、满足客户需要的产品，才能给企业带来生存发展的机会。目前我国房地产业正处于一个崭新发展的阶段，房地产营销策略的制定成为房地产开发中的重要环节，它对整个房地产行业而言都具有极其重要的现实意义，因此企业只有根据市场细分的原则对项目定位准确，迎合市场的发展选择具有创意及新意的营销策略，不断的学习夯实着自己的每一步，积累经验，不断创新的营销模式，才能改变自己的不足之处。

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