鲁西将再建百万吨全营养复合肥装置

《中国农资》记者赵光辉

1 月 24 日，山东聊城。“肥料企业上千家，山东鲁西列前茅……”通俗热烈的山东快书拉开了2015年度鲁西化肥经销商峰会的序幕。在以“厂商协同大发展，跨越迈向新辉煌”为主题的峰会上，经销商踊跃订货，现场订肥近40万吨，鲁西化肥2015年销售取得开门红。鲁西化肥集团总经理姜吉涛表示，鲁西将启动新的计划，再建百万吨全营养复合肥装置，将质量做到极致，将规模做到无可撼动。

会上，鲁西化肥集团总经理姜吉涛表示，2014年鲁西集团取得了可喜的成绩，在产量、销量、利润方面都有了一个新的突破，成绩的取得离不开广大经销商的支持和理解。2015年鲁西集团产业园将加快建设，化工、化肥、装备制造、研发等方面同时发力，将从产品、品牌、渠道、服务等方面进行大力度的改革和调整。产品方面，将产品质量做到极致将是鲁西2015年一项核心的工作。水溶肥作为新的起点，特色最足、效果最好，全水溶、全部能被作物吸收的腐植酸肥将投放市场。鲁西的肥料除了含有大量元素，中、微量元素也将适时添加。

姜吉涛说：“品牌方面，2014年底，鲁西集团一举拿下全年的央视《新闻联播》后黄金时间天气预报1+1广告，15秒广告+8秒标版。2015年开始鲁西将大力度改善经销商门店，继续申报国家质量奖，继续加大与电视、报纸、网络媒体的合作。渠道建设方面，继续坚持厂商铁三角的经营模式，继续扩大业务员和经销商数量，实现企业、经销商、零售商三赢。服务方面，以销售服务为核心，将销售从营销型转为服务型。联合国家质检总局建立电子网上服务系统，电子商务服务将进一步优化，实现从产品营销向产品+服务的营销方式转型。未来将鲁西打造成集产品、品牌、渠道、服务于一体的具有鲁西特色的行业领军企业。”

鲁西化肥集团副总经理刘玉才，分别从当前鲁西化肥集团两大品牌、六大品系、八大单品，对鲁西化肥集团的发展规划做了详细的讲解。他说，未来鲁西化肥集团的产品规划是高科技新型肥作为主导产品，保持行业领先优势。高塔硝基肥成为硝基肥行业的领头军，品牌塑造方面将采用央视+地方电台+报纸+网络+新型媒体+厂商联手的实地宣传方式。随后，姜吉涛、刘玉才为获得2014年销售冠军奖、销量增长奖、精诚合作奖、新型肥料推广奖的40名全国优秀经销商颁奖。在下午的订购现场，来自全国的经销商领走了当场发放的鲁西宣传服务车200余辆、电脑300余部、投影百余台，共签约购肥近40万吨。

峰会上，中国农业科学院农业资源与农业区划研究所金继运教授做了《科学施肥的原理与实践》的精彩演讲。鲁西化肥集团销售二公司经理徐广河、一公司经理周长太、水溶肥公司经理郭志福分别围绕密植基层网络实现销量新突破、鲁西经典销售案例、鲁西水溶肥硝基肥及现有新型肥料做了专题报告。来自河南省尉氏县的经销商马宏伟、正阳县经销商闫东分享了他们经营鲁西肥料的成功经验。

2014年是鲁西复合肥跨越赶超的发展年。在强科研、推新品、提质量、深服务，农资品牌化的道路上，鲁西步伐矫健。2015年，鲁西复合肥坚持鲁西特色的复合肥发展道路，创造具有鲁西特色的产品，实现大批量、长周期、低成本生产，把产品做到极致。打造集产品、品牌、渠道和服务优势于一体的行业领军企业，逐步实现从模仿、追赶到有鲁西特色的领先。