复合肥后市：剪不断理还乱

□《中国农资》记者 刘颖

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复合肥后市：剪不断理还乱

□《中国农资》记者 刘颖

访谈嘉宾：中盐安徽红四方股份有限公司河北地区经理谈德升

河北省自己的化肥厂家其实并不多，多数产品都是从外省购入，比如山东、湖北、安徽，受全国化肥大环境影响，河北省下游基层在今年上半年竞争尤为激烈，网点商“搏杀”的动作频频，经销商利润普遍下滑。同其他省份一样，因为7月份原料波动，河北省很多经销商观望比较严重，对今秋的小麦肥行情，厂商表示看不清。关于化肥增值税的传闻终于尘埃落定，自2015年9月1日起，对纳税人销售和进口的化肥，统一按13%税率征收增值税。这对化肥后市的影响是怎样的？北京申奥成功，对周边的影响又是怎样的？

经济发达地区是新型肥料发展的“土壤”

“从种植结构来划分，河北分为冀北和冀南，冀北包括张家口、承德、唐山、秦皇岛、廊坊、沧州，这些地区一年一季，春天种一季玉米即可；冀南包括石家庄、衡水、保定、邢台、邯郸，这些地区一年两季作物，上半年种玉米，下半年种小麦。这几年由于河北普遍干旱，冀北地区几乎都不种小麦。”关于河北近几年的种植情况，谈德升如是说。针对这两个区域的化肥行情，他阐述道：“从化肥的整体用量来说，冀南的用肥量是冀北用肥量的一倍左右；而从价格方面来说，冀北的化肥价格要略高于冀南；若从接受新技术方面来看，首推冀北的唐山地区，该地区的农业生产思路比较先进，也比较成熟，当地的农民对新技术、高端品牌接受力极强，冀南次之，而冀北的张家口及周边地区用肥情况更加保守，一直习惯用尿素及碳铵，最近2、3年才开始认识并使用复合肥。”

当记者问及是什么导致重工业区——唐山，这个的地区的农民反而更容易接受高端品牌时，谈德升这样解释：“这个与农民的收入有很大关系。首先，唐山地区经济发达，农民经济收入相对也高，对新型肥料相对容易接受，而冀南地区的农民对价格就比较敏感些，对投入比较谨慎；其次，多少年来，我国农村的壮劳力开始外出打工，留在老人和妇女在家务农，这些人的文化水平略低，不太容易接受新事物，虽然有国家在力推新型肥料，但是农业从业人员的知识文化确实是阻碍之一。”

厂商在竞争中寻找突破方式

除了特殊的年份，各个省区的化肥需求都是固定的，而这几年随着进入化肥经营“门坎”的降低，使得很多人涌入化肥这个行业，一句玩笑话可以概括，“有土地的地方就需要化肥，有化肥的地方就有纷争”。今年化肥厂商的竞争已经逐渐向下游延伸，从生产厂家竞争开始到代理商竞争，再到今年网点商的竞争，各种促销会议满天飞，也许厂商已经厌倦这样的促销手段，但是他们已经骑虎难下，在没有找到更好的营销方法的情况下，他们还要这样地坚持下去。谈德升说：“能感觉到农民对这类型会议的抵触，但是无论市场怎样，别的厂家仍旧会开，这一个很无奈又很纠结的决定。”

对于后市市场的预期，谈德升也很纠结，他说：“上半年复合肥的表现使得一部分代理商仍在观望，因为他们不知道下半年行情到底何去何从。一是7月原料的波动使得各个厂家都提高了秋季小麦肥的出厂价格，很多零售商仓促应对；二是刚刚确认的自2015年9月1日起，对纳税人销售和进口的化肥，统一按13%税率征收增值税，这使得后市的价格更加扑朔迷离。”

记者观察

目前，我国农民工也呈老龄化，留守在农村务农的仍旧是老人和妇女，我们国家要进行农业现代化，那么我们需要的高素质的专业农民在哪？这个需要政府的引导，当然更需要解决农民的后顾之忧，让这些有能力种地的人能够安心地种地。

普通复合肥从被农民接受到现在同质化竞争严重，代理商的利润在缩水，他们都在需找新的利润增长点，而新型肥料为他们提供契机。以红四方新型肥料为例，今年在河北省的销售有很大提高，这从一个侧面说明即便有农民因为用肥习惯抵触，但是由于有经销商的主推，效果还是很明显；还有就是国家的引导，到2015年实现化肥零增长为新型肥料提供了更有利的契机。再有，北京申奥成功，那么北京或更加重视大气、水、土壤等的污染情况，北京及周边地区受此影响或更加控制化肥使用情况，那么新型肥料，你怎么看？