农资电商质疑与成长，田田圈凭什么进入2.0时代？

■ 刘千里

农资电商质疑与成长，田田圈凭什么进入2.0时代？

■ 刘千里

田田圈总裁班开学典礼

9月15日，田田圈北大汇丰商学院总裁班开班。这是自5月11日田田圈互联网联盟启动以来，四个月后的一个阶段性的总结及未来的策略规划，来自全国的130多名田田圈核心合作经销商成为首批学员。

那么，田田圈过去四个月都承受了什么？又取得了什么？所谓的1.0时代到2.0时代又是什么？这次总裁班的培训与学习能给经销商带来什么？又能给行业带来什么？

质疑与成长，田田圈的1.0时代

关于对田田圈的质疑

“田田圈是在忽悠人，进去就被圈住了，被套牢了；田田圈不过是在打价格战；我还是觉得田田圈很难发展起来……”

自5月11日，田田圈互联网联盟启动以后，对于田田圈的质疑就很多很多。田田圈发展越是迅猛，质疑甚至是诋毁就越多。这种质疑和诋毁或许是出于自己内心的真实了解后的看法，或许是出于自身利益的“别出心裁”之论。

关于质疑，田田圈很少正面做出回应，是的，每一个新事物的成长都要经受非议和质疑。别人怎么说无所谓，我们只需要认真做事就好。成败无需辩论，时间自会给出答案。当年的千村植保连锁，何其厉害，也是在质疑中发展起来，后来倒下来，很多人认为是一种失败，但是在我看来，千村植保培养了一批行业人才，现在都有所作为，千村植保证明了在当时的市场环境下，农资连锁模式的不可行性或者证明了当时千村植保模式的战略失误，但我不认为那是这个团队的失败。

充满激情的田田圈总裁班学员们

充满激情的田田圈总裁班学员们

田田圈，正在把互联网和传统渠道有效结合。诺普信革了自己的命，几乎举全公司之力来发展田田圈这个行业性平台。我看到的他们团队充满激情，有很强大的向心力和凝聚力。其实一件事情成不成功有三因素：第一在于模式，第二在于谁来干这件事，第三在于谁用什么样的姿态和方法来做这个事情。在这三个点上，目前除了我对农资电商还略带怀疑外，对于田田圈这个团队和团队的姿态和干劲是信服的。至于说模式，正在经受市场的验证，无需过多讨论。

1.0 时代平台初成，用成长来作回应

田田圈并不是不做回应，而是用成绩和成长来回击那些质疑者。短短四个月来，田田圈结盟了400多家优秀的经销商，开辟了近2000家田田圈品牌店，遍布了全国27各省市，招募并培训了一万多名“田哥”、“田姐”，遍布零售终端、田间地头，做技术指导和服务，由点到面，形成燎原之势。这其中有一批优秀的市场典范，如山东姚吉强、河南李红燕、江苏相军、湖南单文良、田园牧歌钟瑛、厚天王英奇……

其实一件事情成不成功有三因素：第一在于模式，第二在于谁来干这件事，第三在于谁用什么样的姿态和方法来做这个事情。

田田圈运营负责人张建锋介绍，第一阶段田田圈三大平台稳步推进，O2O平台田田圈农化服务中心通过产品让利，在全国各地迅速招募了一批会员，且7成实现了现款交易，相配套的田哥田姐服务体系已经基本完成；B2B平台农集网已经上线，国内外企业产品近两万个，交易平台优势体现；P2P金融服务平台农发贷已经为全国种植大户贷款5亿元，帮助种植户解决了一部分资金需求。田田圈通过为农户降低农资使用成本，提供优质农化服务，来保证农作物的增收，实现“让种植更轻松”的目标。

在田田圈北大汇丰商学院总裁班开班典礼上，诺普信董事长卢柏强这样回应外界的疑问： “当互联网大潮褪去，谁没有穿裤子一眼就可以看出来。田田圈是靠功底和服务来做，而绝不是靠烧钱能解决的。”

那么田田圈是不是像一些零售商说的在打价格战？田田圈运营负责人张建峰这样回答质疑：“田田圈打的是农民增产增收之战，而不是‘价格战’。通过整合最优势的技术力量和最适合的作物套餐，帮助农民实现增产增收，同时通过阶段性的代金券、满减等市场活动，不扰乱厂家价格体系的前提下，让农民尽可能地得到实惠。”

到底是不是价格战？这个相信没有确切答案，不同人看有不同的见地。田田圈为什么能把价格降下来？为什么把价格降下来就是价格战？要知道中国农民的种地成本本就很高，很大原因是农业生产资料成本过高，如果能够通过资源优化整合的合理方式，将农民的种地成本降下来，那么即便是所谓的“价格战”，又如何？

至此，田田圈大联盟的平台搭建初步完成，这是田田圈的1.0时代。

田田圈总裁班，规划未来，进入2.0时代

田田圈的2.0时代，规划是什么？

2.0 时代，就是田田圈将以更加开放的姿态迎接更多上游厂家的加入，站在整个行业的角度来看农资行业，整合厂家、经销商、零售商和农户等资源，推动行业经营效率提高、成本降低，为行业打造一个高效率、低成本的在线交易平台。

如何实现？如何让这个平台被更多方认可和接受？张建峰指出了三个方向：

第一，田田圈是一个行业平台，那就是开放的，帮助更多优质的厂家和产品资源进入田田圈高效的分销联盟，实现优质产品的销量增长，提高效率和周转；

第二，为农资行业提供一个高效的线上交易系统，作为传统线下渠道的有效补充，有了线上数据的沉淀后，可以逐步切入供应链金融工具，来推动行业的现款交易，提升资金周转率；

第三，是通过整合优势的技术力量和适合的作物解决方案，帮助农民实现增产增收。同时，通过阶段性的代金券、满减等市场活动，在不扰乱厂家价格体系的前提下，让农民尽可能多受益。

此外，田田圈2.0时代还有一个使命就是帮助核心的经销商更好的成长，提升其运营和管理能力，来推动整个农资市场的进步与发展。

总裁班，能给经销商带来什么？

田田圈总裁班，是要建立一个学习圈，诺普信董事长卢柏强这样说。

无论是一个企业还是渠道平台，要想走的更远，都需要有系统完善的经营与管理体系，需要不断地学习充电。而中国的经销商以前传统的经营大多是一种相对粗放的管理经营，缺少合理的公司化运作，成为限制有实力的经销商进一步做大市场的一个因素。

而总裁班就是一个极佳的学习平台，大家可以一起系统学习，也可以相互间交流学习。卢柏强还指出，当下我们的时代已经从工业化走到了互联网时代，而大多数农资经销商思维还停留在买卖农资上，视野不够开阔，大三农互联网需要跨界知识，更需要了解互联网时代的底层价值和思维模式、更深远的底层依据和科学思维。

卢柏强董事长在总裁班开班仪式上讲到，走进北大汇丰商学院，是一个非常难得的机会，管理和经营是一个很系统的科学。

田田圈未来的成长，有很多县级运营中心，那里头有很多的田哥田姐要我们去组织和培训，所有零售店的伙伴要我们去带领，让他们去成长，一直到这么多的农户和会员，我们的会员朋友，农民朋友也希望和期待能够有更多的收成，这里面就需要领导，这是种学习。

在总裁班上，很多做的有代表性的田田圈加盟商分享了自己的实战经验，并对自己的阶段工作做出了思考与总结，这对其他正在努力发展的经销商都是一个非常好的学习交流。

不少参加总裁班的经销商认为这次总裁班的培训学习，主要意义在于：1.百战归来的再读书学习，自我总结及迭代分析，力求新时期能发展的更好；2.这是一种从经营者到企业家的成长；3.经销商通过学习开阔了眼界和思维，从关注自身发展到着眼整个行业布局；4.推动农资行业经营管理水平的提升，从提升个体素质到提升群体素质再到提升更多群体的素质，进而带动整个行业素质的提升。

我想，田田圈的未来已经不是一个企业的事情，它是一个行业的事情，用包容的心态来持续关注，有疑问我们去努力寻找答案，有问题我们去找寻解决的办法，至于成败，让市场和时间来验证吧。