甄紫蒙 “光明”的事业我来做

李宏彬 康素丽

有的人一生勤劳，只能走在成功的路上;有的人付出很多但收获很少;有些人经历了风雨但不一定能见到彩虹。而祖德照明集团公司董事长甄紫蒙在经历多种行业之后，选择了能给人们带来光明的灯具事业，这一做便不可收拾，将“光明”的事业做得红红火火。

摇身走向光明路

出生于新乐的甄紫蒙有点“作”，郑州大学外语系毕业的优等生。曾在西安的一所中学教外语，当时甄紫蒙就想找个好老公，过平淡恬静的生活，可是在西安任教4年后，甄紫蒙突然有了想法：自己每天和学生们谈理想，教导他们为理想而奋斗，一展抱负，而自己却在这里默默地做别人的“打气筒”。

夜深人静的时候，甄紫蒙常常自问自答：你是谁？你为什么在这里？你教导别人怎么去做，为什么自己不走出去？

终于，甄紫蒙辞去了四年的教师岗位，当她走出学校时便暗下决心：永别了我的教师生涯，我会好好奋斗，做一番自己的事业！

于是，甄紫蒙多次下广东，倒腾服装、金利来和老爷车的衬衫领带，又弄过腰带、钱夹、化妆品，觉得能赚钱的就做。凭着一股闯劲，她什么都敢尝试，甚至连职业经理人培训都涉足过。在那两三年的时间，甄紫蒙没淘到金，却收获了经历。甄紫蒙非常怀念并感恩那段时光：苦其心志，也磨练了意志。

在一个夜晚，甄紫蒙走在大街上，看到街边闪烁的霓虹灯，她突然意识到，灯可以点亮自己，也可以照亮别人。

无意之间，灯走近了甄紫蒙的视线。

甄紫蒙走进灯的卖场，一个个、一串串、一组组晶莹剔透的灯，顿时令她心驰神往、茅塞顿开，甚或有醍醐灌顶之感：灯，何止只是照明？灯饰，美仑美奂的灯的装饰，这里才是我心向往的极乐世界。

从此，甄紫蒙下定决心做“光明”的事业。说干就干，来到石家庄的华夏灯饰城的三楼一个边角处见到4字：屋顶出租。地处偏僻，更在屋顶，若在平时哪会考虑，但甄紫蒙夫妇此刻所能做的只是找地方先把店面开起来。凭着一腔热血，甄紫蒙夫妇开张了，虽然有些“奸商”将积压的货卖给了甄紫蒙，但她依旧乐呵呵。

或许是人欺人天不欺人，紫蒙竟然傻乐呵着把生意做得有板有眼、有声有色起来。她这一招见了效：走出店去，进得小区，腿勤些、嘴甜些，没有多长时间，甄紫蒙将自己的灯具店做的风生水起。

在“善”中积累德

印光大师说：“历观古今大圣大贤之生，皆因其祖父积德所致。”每每与父亲共叙衷肠，甄紫蒙总说：“这么大的事业，想来与我奶奶修佛大有关系。”

甄紫蒙的奶奶一生修佛，乐善好施。父亲则酷爱佛像，年年必去五台山。紫蒙研修佛学，长年不懈。这一家三代的共同特点是：自己没钱时也要帮别人。

有一次，甄紫蒙自己骑着三轮车去进货，在回来的路上，看到马路边一位衣衫褴褛的老太婆在捡垃圾，甄紫蒙将车停在老人身旁，了解老人家境贫寒，还要照顾生病的儿子。她默默地从口袋里掏出进货剩下的钱，都塞给了老人家，自己骑着三轮车离开了。

善，可说是甄紫蒙家的祖传。就她而言，再苦再难，也从不忘善待他人。刚开始创业的时候，甄紫蒙每天下午四五点钟，总是蹬着一辆脚踏三轮车，去华北灯具城进货，风雨无阻。刚开始，进多少货付多少现金。随着进货数量的增大，她与老板商量：“我拉走这车货时结清上一车的货款行吗？”

老板看看甄紫蒙，想了想：“把你的身份证押在这吧。”后来，渐渐和老板熟起来，他们也了解甄紫蒙的为人，身份证不用押了。再后来，预约进货时，她一个电话过去，对方竟让人把货给送了过来。

善良的天性和诚信的品德，为甄紫蒙的成功增添助力。甄紫蒙说：“好人好自己，坏人坏自己。讲诚信的人你想让她失信都难。”在一次的送货中，对方已经同意先发货，卖完后付款，但紫蒙还是邀请对方：你和我一起去工地，甲方是见货给款，给我多少你们都先拿去吧。活一干完，账就全部与你们结清。都是在商海里扑腾的高手，对方看甄紫蒙诚诚恳恳的样子，倒还真怕下次有买卖不找他了哩：行！你说咋办就咋办！

甄紫蒙在心中会记住每一个帮助过自己的人。多年来，逢年过节，她总是要给那些帮助过自己，给予过自己启发和正能量的人发一条短信，送一声祝福。

“诚心”感动嫉妒者

生意渐次做大，障碍也是接踵而来。

甄紫蒙了解到，在自己店附近有一家卖灯带灯管的店要转让。她就想盘过来。在给对方送租金的时候，那家店的店主不要，紫蒙陪着笑脸问他：“你的店想转让，我想接收，为什么不给我呢？”原来对方看其买卖做得比自己好，不服气、就想斗斗气：“谁要我都给，就不给你！”

几天后，甄紫蒙到对方的店中打扫卫生。惊得对方张口结舌：“你，怎么是你在这？”甄紫蒙微笑着说：“叔叔呀，谁的钱还不都是人民币呀。有人给你钱你不就转给他了嘛。”“我是转的另一个老板的呀。”说到这，精明的店主也明白了。甄紫蒙以德报怨，此后还不断地还从他那里进货，给他生意，化解怨气。对方直不好意思。

当甄紫蒙在苦难中挣扎时，同行中不乏为难她、看不起她的人。当她走向成功，超越了一些同行后，便有人忌恨、嫉妒、使坏。殊不知，他们卖灯只是纯粹的在做买卖，你来我就卖，不来我就等。

二者的区别根本在于：别人卖的是产品，甄紫蒙讲究的是文化。他们张罗的是生意，甄紫蒙经营的则是艺术。

好在紫蒙学佛修心修性，心清水现月、气定天无云，心平百难消、心平一切平。那么，一切随他去吧。

对待同行宽容，对待自己的员工更像对待亲人一样，她从不会跟员工说你要这样那样。她以行动去影响他人：她捐赠孤寡老人5千元，大家就会捐50或100元。在公司当店长或主管当够三年了，即给配10万元以内的车。满5年，买房子给掏5万元。现已有3人买房、6个店长配了车，还为100多人提供了就业机会。

扩张  打造“光明”事业

2009年1月，甄紫蒙的第一家店开业，60平米。取了个洋气十足的名字：西典风情。同年5月，她又有了第二家店：中堂印象。

因是做中式灯，甄紫蒙从骨子里喜欢。好风凭借力，几个月的时间即挣了好几万。店面刚刚开张不久，一家三居室烤肉店要了7万多元的中式灯，好开心，这么大的单子！而且又让甄紫蒙就此知道了中式灯不仅可以做家装还可以做工程。

甄紫蒙的中式灯在灯饰城逐渐有了名气，随后，石家庄的多家餐厅、宾馆相继用上了中式灯，这让甄紫蒙借着弘扬传统文化的高潮，走在了灯饰行业的前列。

2010年7月，甄紫蒙的第三家分店“祖德世家”开张。这来源于她电光石火的灵感：刚开始去厂家买灯时，见店面都是巴黎世家或某某。甄紫蒙突来灵感：老话不是常说某人发达是靠祖上积了大德嘛，何不叫祖德世家！

有了响亮的名字，更有了极大的动力，甄紫蒙开始跑保定，衡水等地，一趟下来，卖了30多万元的货。接着向周边幅射，栾城、高邑、元氏、正定、赞皇、蒿城。细心的甄紫蒙发现，县里有不少人会来省会进货，虽然文化不高，但有经济基础，更希望用灯饰把房屋装饰得像皇宫一样。

于是，甄紫蒙开了家照明旗舰店，店面一开，各种各样的灯饰应有尽有。随着甄紫蒙在灯具行业的知名度越来越高，谁家的店面坚持不下去了，首先想到去找甄紫蒙接手。

随着祖德照明新乐旗舰店开业，甄紫蒙已经成为18家灯饰店的集团公司董事长。如今，甄紫蒙与官方、第三方合作，以团购的方式来支撑其生意链，石家庄的城市团购网、上海齐家网、北京的一起装修网，都成了甄氏合作伙伴。

在“光明”的事业上，甄紫蒙后来者居上。去年，带领团队实现销售业绩3300万元的好成绩。面对未来，甄紫蒙脸上露出坚定并自信地说：“目标不多不少，5000万！”