携手共进永续发展德州新丰化肥有限公司召开2015经销商年会

《中国农资》记者徐晓磊

携手共进永续发展德州新丰化肥有限公司召开2015经销商年会

《中国农资》记者徐晓磊

近日，德州新丰化肥有限公司在山东德州召开经销商年会，德州新丰化肥的供应商合作伙伴以及来自德州各区县的经销商200余人参会。会上，探讨新形势下的发展机遇与未来的合作模式，农化科普知识讲座，新产品推介，现场订货，会议内容丰富，气氛热烈。该公司执行总经理刘立鲁表示，新丰十多年发展历程，与经销商紧密合作，推广优质品牌肥料和生态肥料，做好农化服务和试验示范，在当地区域形成了扎实的市场和良好的口碑，今后一段时期，建立大户联盟，深化市场服务将成为公司的重要工作。

此次经销商年会上，参加产品推介的两家供应商——烟台众德集团有限公司、双赢集团生态科技有限公司，都是与德州新丰合作十多年的企业。德州新丰化肥有限公司总经理刘立清表示，两家公司供应的产品从质量、环保等各方面在行业内都是有口皆碑的，这和新丰代理名牌优质肥料产品的原则是一致的。多年来新丰和两家公司的合作很愉快。就在这次经销商年会，两家公司的技术人员为到场的新丰经销商进行了科学施肥技术的科普培训，还就新产品的功能与施用做了深入的精彩讲解。

德州市宁津县大曹镇张傲农技服务站的陈成河，一直与新丰合作。他说：“新丰以质量求生存，以信誉求发展，以效益拓空间，从最早做单一产品发展到现在集二铵、复混肥、复合肥、进口复合肥以及叶面肥多品种运作，做到销售、服务一条龙，我见证了新丰的成长壮大，在与新丰的合作中也让我受益很多。”就在现场，陈成河激动地即兴赋诗一首：大海航行靠东波，万物生长立清哥，雨露滋润立鲁说，要想发财佳运多。（诗中嵌入的“东波、立清、立鲁”是新丰的几位主要领导的名字，“佳运多”则是新丰的品牌名字。）

在记者采访到武城润土农资门市部经理刘凯时，他对和新丰的合作情意也溢于言表。他说：“2014年我的销量突破1000吨，现款率90%以上。这一切得益于自己的努力，更离不开新丰的大力支持和帮助，包括高端产品效果明显，使销售无忧；帮我建了200多块示范田，组织开观摩会；让我们适时拿货实现利润最大化；市场的严格管控，可以安心销售。”就在这次年会上，刘凯现场订了800吨货。

临邑县林子镇的鲁衍全是位老供销，自己做农资18年。自新丰成立以来就一直合作，后来带领乡亲们成立了鑫悦小麦玉米种植专业合作社，参与土地流转。临沂县临南镇的赵洪信，原来是镇上的技术员，凭借自身的技术服务优势从2012年开始做农资就与新丰合作。这两位基层经销商在和记者交流时说，新丰产品高端，质量过硬，服务到位，合作起来让他们心里踏实。

金杯银杯不如老百姓的口碑。一场会下来，记者实实在在感受到了“新丰人”诚信、务实、勤奋、开拓的精神。13年的发展，新丰由小到大、由弱变强，在去年12周年庆典时又乔迁新址，搬入了位于德州市德城区环境宽敞明亮的天翔大厦办公。多年来，新丰通过“营销共同体”的建设，稳扎稳打，已成长为鲁西北、冀东南较有名气的农资公司。刘立清说：“随着市场需求的新变化，德州新丰化肥近几年更加关注新型生态环保肥料的发展，同时，进一步加快市场推广的步伐，与广大经销商建立战略合作伙伴关系，深入田间地头做好农化服务和试验示范，大面积推广应用新型生态肥料。当前，土地流转、农资电商等新形势又给我们带来新的课题，新丰公司要与时俱进，主动参与其中。新丰要一直保持持续发展的动力。”

“倍丰加钾”启航

本报讯日前，满载7万吨“倍丰加钾”的“GREAT HOPE”（伟大希望）号货轮经多日航行，从加拿大温哥华抵达中国青岛港，标志着黑龙江倍丰集团与加拿大钾肥公司（Canpotex）的直接贸易合作正式揭开帷幕。前期经过多轮磋商，倍丰集团与加拿大钾肥公司正式签订了钾肥进口战略合作协议。

目前，倍丰集团已参股了青海盐湖的分公司，集团绥芬河龙生公司是国内最大的钾肥陆运进口企业。这次与加拿大钾肥的成功合作使倍丰集团有效形成了钾肥海运、陆运、国产三位一体的经营格局，必将大幅增强集团在业内的竞争力与话语权，对于企业未来发展具有划时代的重要意义。