双见“双11”看传统企业如何布局电商

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双见“双11”看传统企业如何布局电商

根据阿里巴巴集团的数据显示，截至2015年11月11日24时，阿里2015天猫“双11”交易额达到912.17亿元，同比增长59.7%，其中无线成交占68.67%，参与交易国家和地区232个，参与商家4万多个，品牌3万多个和好货600万种。2015天猫“双11”共创造包括手机销量在内的9项吉尼斯世界纪录。从2009年的1亿到2015 年的912.17亿，阿里巴巴连续缔造了7个“双11”神话。

从整个天猫“双11”的数据来看，以往淘宝里的自创品牌身影越来越少，取而代之的是那些积极思考转型升级的传统企业。那些跟随淘宝的脚步发展起来的淘品牌们已经与传统企业差了一截，这也反映出传统企业只要求新求变，他们的发展空间是有绝对优势的，从大品牌发展战略、全渠道策略、全媒体布局等，再到技术提升、经营模式和思维的改变都是不可缺少的，用户体验及品牌知名度也就显得更加重要，这也是需要我们去思考的。

在“双11”期间，电商分销的销售额远远低于品牌旗舰店，有专家认为这是因为品牌旗舰店的广告宣传力度和让利力度更大，从传统媒体和新媒体的整合传播策略上就可以看得出来，从传统媒体的电视、广播、报纸、杂志、户外，加上新媒体的如开通百度品牌专区、百度关键词竞价、天猫直通车等，都能及时引流到天猫旗舰店。并且多数品牌同时开展微博、微信、手机APP、论坛、朋友圈、新闻等新媒体平台传播，多种传播手段和形式做足品牌曝光度，让“双11”活动不仅及时而且更加贴近网民、更有趣味互动性。

让人们目所能及的地方几乎都能看到品牌的身影，这种全天候、全覆盖、全媒体的时代已然来临，而且效果很好。在整合的基础上，移动端的效用发挥巨大，从天猫、京东、苏宁、国美的订单量来看，订单量占比约70%，如何在移动端做好文章已成为研究营销发展的新课题。

一年一度的“双11”早已超越其最初的意义而成了全民狂欢购物节，今年“双11”不同的是把这种全民狂欢打造成一种文化，一种购物符号。从天猫晚会邀请国际明星加盟可以看出阿里意欲把天猫“双11”打造成全球消费者的节日，力争把“双11晚会”办成全球消费者喜闻乐见的文化盛典。狂欢是一时的，而文化烙印却是长期稳定的。参与双11“惠”战的不仅有国内品牌，更有国际大牌加入，从内容上来看，让整场狂欢更加丰富、精彩。

品牌是一个个独立的个体，但在广告传播的发展中，又必须积极融入整体并挖掘自身特色，与国际品牌比肩，提升品牌层次；勇于挑战、顺应时代的创新精神这些都必不可少。由此看来，营销发展变化越快，越要平衡好质量、服务、渠道三者的关系。