努力把丝绸之路打造成黄金之路
——陕西黄金集团5年崛起探析

2015-04-09 08:37

中国有色金属 2015年14期

陕西黄金集团在短短五年时间里，从一名学习者变为行业引领者，不仅仅吸引了银行巨擘、业界大腕的合作，而且，率行业之先提出“黄金工业4.0”宣言，并开始走上产融结合的新道路。未来，他们将紧紧抓住国家“一带一路”的重要历史战略机遇，彰显黄金在国家战略中的声音和力量，“努力把丝绸之路真正变成黄金之路”。

三秦之地，自古杰人多，故事多。

陕西黄金集团股份有限公司（以下简称“陕西黄金集团”）在短短五年时间里，从一名学习者变为行业引领者，不仅仅得到国家级交易市场（上海期货交易所、上海黄金交易所）的认可，还吸引了银行巨擘、业界大腕的合作，而且，率行业之先提出“黄金工业4.0”宣言，并开始走上产融结合的新道路。他们是怎么做到的？他们还将做什么？在“一带一路黄金发展推进会暨丝绸之路黄金基金启动仪式”（以下简称“黄金发展推进会”）举办之际，本刊记者前往陕西黄金集团，探寻究竟。

背景雄厚

陕西黄金集团由陕西有色金属控股集团有限责任公司（以下简称“陕西有色集团”）和西北有色地质勘查局（以下简称“西北有色地勘局”）共同出资组建，顺理成章，这两大股东的优势构成了陕西黄金集团的优势。

2010年1月16日，陕西省委书记赵正永为陕西黄金集团成立揭牌

业内人士表示，陕西有色集团已经成为中国有色金属工业中体系最全、在钛钼铅锌方面经营质量最高的企业。据记者了解，陕西有色集团拥有强大的资本实力，该集团在今年1月宣布，2014年“营业收入突破1000亿元”。集团成立14年来，始终保持整体盈利，产值产量、营业收入、利税总额等大幅增长，主要经济指标稳居中国企业500强和有色金属行业前8强，已成为陕西省经济增长速度较快、盈利能力较强、具有陕西经济特色、参与国际竞争的大型企业集团。

陕西有色集团董事长黄晓平对陕西黄金集团的发展给予厚望，在黄金发展推进会的致辞中，他说：风好正是扬帆时，希望陕西黄金集团抢抓“一带一路”机遇，发挥陕西黄金行业的主力军和排头兵的作用，以创新增活力，为陕西发展贡献力量，为中国黄金行业发展抒写新的篇章。

陕西省委常委、西安市委书记魏民洲在“一带一路”黄金发展推进会暨丝绸之路黄金基金启动仪式上致辞

在“一带一路”黄金发展推进会暨丝绸之路黄金基金启动仪式上，陕西省副省长王莉霞与上海黄金交易所副总经理宋钰勤签署战略合作协议

在“一带一路”黄金发展推进会暨丝绸之路黄金基金启动仪式上，陕西省副省长王莉霞与陕西黄金集团董事长孙峰展示“秦金”品牌，黄金工业4.0代表性产品

具有历史和品牌优势的西北有色地勘局的实力更不容小觑，据陕西黄金集团董事长孙峰（他同时也是西北有色地勘局局长）介绍，西北有色地勘局是一个已有50多年发展历史的专业地质勘查队伍，曾作为隶属冶金部的大区地质局统一领导西北五省的有色金属地质勘查队伍，在中国超过一半以上的国土和全球30多个国家的土地上从事地质勘查工作，拥有健全的地质勘查专业体系和队伍，掌握着大量的矿权、资料信息。

陕西黄金集团的运营主要依托西北有色地勘局，也正是得益于该局特有的优势和用心打造，陕西黄金集团也显得与众不同。集团在短短几年里就实现了黄金资源200吨的发展目标，因而形成了产业基础，竖起了陕西黄金发展大旗，“此举实现了陕西黄金产业真正拥有自己的黄金集团的目标。”说起创业初期阶段的成果，孙峰不无自豪。

此外，陕西黄金集团又充分利用西北有色地勘局的全资子公司——西色国际投资有限公司（以下简称“西色国际”）专门从事境外矿产资源勘查、开发、投资以及项目合作的优势，积极在境外寻找金矿资源，目前已在澳大利亚确定了两个大型金矿勘查开发项目。采访时，孙峰告诉记者，项目前期的探矿投入已经基本结束，现在正寻找新的合作机制，即将进入开发阶段。“省委原书记赵乐际、省长娄勤俭、国土资源部副部长汪民都曾考察过我们在澳大利亚的项目，对我们的发展模式给予了充分肯定，支持我们把境外业务发展壮大。这个成果也已经得到国家发改委、商务部的表彰。”

据悉，从一开始的技术服务到收购矿权、自主勘查、收购境外上市公司再到自主运营，在境外资源开发过程中，一路走来，西色国际创下不少“先例”，而且至今几乎零损失。如今，西色国际获得的黄金资源自然而然地为陕西黄金集团所用，业内对此不但颇为关注，而且参与合作的热情很高。难怪孙峰对澳大利亚金矿下一步的开发充满信心：“在我们战略推进的每一个步骤，几乎都能吸引到大投行、大企业的合作。”

民间有句俗语：高人指点不如贵人相助。对于陕西黄金集团而言，如果说陕西有色集团和西北有色地勘局是两位高人的话，那么陕西省人民政府就称得上是贵人。

陕西自古以来就是产金大省，是全国三大黄金重点成矿区带之一，但长期以来，陕西黄金产业缺乏龙头企业，产业发展面临产业集中度不够等问题。在这样的历史背景下，陕西省委省政府为了发挥陕西黄金资源整体优势、全面振兴黄金产业，于2010年1月主导发起组建陕西黄金集团，时任陕西省省长、现陕西省委书记的赵正永为集团成立揭牌。

陕西黄金集团积极打造绿色、环保、现代黄金开发产业体系

一直以来，陕西省政府用实际行动给予陕西黄金集团关怀和支持。陕西省政府将陕西黄金集团确定为资源整合主体，指导制定集团的发展规划，并多次召开专题会议，研究出台支持陕西黄金集团发展的政策措施，比如将陕西黄金集团贵金属新材料产业列为省政府战略新型材料重点培育计划，比如拨付专项黄金勘查基金，支持陕西黄金集团加大资源储备。在该项基金的支持下，陕西黄金集团迅速实现找矿突破，形成矿业开发基地。同时，通过收购兼并和内部整合，建立黄金开发基地。目前陕西黄金集团系统共拥有大中型黄金企业9家，年生产矿金已超过3吨。

本次黄金发展推进会，也由陕西省政府主办，陕西省副省长王莉霞出席和见证多项与陕西黄金集团相关的签约仪式。同时，陕西省委常委、西安市委书记魏民洲出席会议并致辞。他指出：“‘一带一路’战略的提出和实施为陕西黄金产业的国际化发展提供了千载难逢的宝贵机遇，丝绸之路黄金基金的启动对推动‘一带一路’沿线国家、地区黄金产业的合作共赢具有积极意义。希望陕西黄金集团发挥龙头企业的带动作用，加强与沿线国家、地区黄金产业的合作，我们将为各种合作提供优质、高效的政策环境和服务保障。”

战略清晰

说起战略决策，不得不提到陕西黄金集团董事长孙峰。无论是在他的履历上多年来的赫赫战功，还是记者在现场的感受，孙峰都能称得上是一位成功的企业家。

陕西黄金集团生产的标准金锭

孙峰曾在宝钛集团打拼20余年，成功领导宝钛股份公司上市；他走马上任西北有色地勘局局长以后，又大力推进体制改革，使单位重新焕发勃勃生机。或许是这些经历的帮助，也或许是天分使然，孙峰能够迅速熟悉和掌握原先不曾接触的业务，同时擅于审时度势、把握并利用市场机遇，而且特别擅于在逆境中发现转机。在陕西黄金集团五年三个发展阶段的过程中，他对黄金市场的判断高瞻远瞩，对自身企业定位清晰准确，对产业布局总能先人一步。

据孙峰介绍，陕西黄金集团第一阶段发展以传统的黄金矿采为主，围绕200吨资源储备目标，解决资源问题。虽然当时黄金价格正处于高峰时期，但孙峰并没有沉浸在第一阶段目标实现的兴奋中，而是很快就预感到危机的来临。他认为金价终有回归真实的一天，因此很早就提出要延长产业链的想法，在2012年8月成立了陕西黄金集团营销有限公司（以下简称“陕西黄金营销公司”），专门在产业链后端下功夫。随后金价遭遇大幅波动，特别是在2013年4月，黄金市场形势发生了急剧的变化，对陕西黄金集团的综合抵御市场风险能力提出了新的要求。因此，孙峰提出要打造全产业链体系，解决规模、品牌问题，为此陕西黄金集团迎来了第二个发展阶段，这个阶段做成功了三件大事，使集团实现了跨越式发展，进入了新的高度。

中国有色金属工业协会副会长、陕西有色金属控股集团董事长黄晓平在“一带一路”黄金发展推进会暨丝绸之路黄金基金启动仪式致辞

陕西黄金集团与丝绸之路黄金基金其他5家发起单位成功签约

陕西黄金集团与八家银行签署全面战略协议

这三件大事：一是建成西北最大的黄金精炼提纯项目，生产工艺达到世界先进水平，年生产能力超过10吨，生产的“秦金”品牌金成为国家标准金，结束了陕西没有标准金的历史，至今已累计提交标准金10吨，壮大了陕西黄金产业的规模。二是以培育打造秦金品牌为核心，全面进军贵金属实物产品的发展战略。与别人不同的是，陕西黄金集团没有走传统黄金零售企业扩张模式，主要依托资源整合、机制创新、模式创新、渠道整合，以品牌培育为中心，依靠市场化的手段，聚集优势设计、创意、加工、营销力量，在短期内取得了快速发展，成为陕西黄金集团增长最快的业务板块。三是发挥黄金金融属性，利用现货期货两个市场，在产融结合上多做文章，取得了良好的成绩，产业链集聚效应不断释放，各项业务又进入新的发展阶段。

孙峰不是一个满足于现状的人，很快，他又将陕西黄金集团带入了第三个发展阶段，即产融结合，解决资本化问题。孙峰认为，黄金是一种特殊商品，兼有货币和一般商品的双重属性，在保障国家经济安全、国防安全和规避金融风险等方面具有特殊作用，他对黄金产业的发展充满信心。更重要的是，“一带一路”战略这个时代主题提供了千载难逢的发展机遇，陕西黄金集团将充分利用丝绸之路黄金基金这个大平台，以丝绸之路起点西安为支点，加强与“一带一路”沿线国家和地区黄金、金融企业的合作，实现产业与资本的结合，实现产业资本化。

可以说，当别人还在传统领域以矿冶生产为主苦苦地由小做大的时候，陕西黄金集团较早地转型进入向后端延伸产业链的阶段；当别人开始延伸产业链的时候，陕西黄金集团又适应国家“调结构、走资本化的模式”，较早地开启了产融结合的时代。当前金价低迷，矿产板块都处于微利甚至亏损状态，但陕西黄金集团却由于及早布局，经营质量稳步提升，产业规模持续做大，销售收入连年稳步增长。

上海黄金交易所副总经理宋钰勤向陕西黄金集团董事长孙峰颁发综合类会员资质牌照

上海黄金交易所副总经理宋钰勤向陕西黄金集团总经理徐振平颁发国际会员A类资质牌照

上海期货交易所黄金钢材部执行总监助理崔瞳向陕西黄金集团副总经理任革凡颁发品牌金注册牌照

“我们不追求做大规模，而是在提高效益、质量和企业持续竞争力方面下功夫。到今天为止，陕西黄金集团打造了集勘查、开发、精炼、营销、回购于一体的完整产业链格局。应该说，无论从产业、资质还是整个战略的定位高度方面，陕西黄金集团已经进入大型黄金集团的行列。”孙峰说。

品牌有味

“秦金”是陕西黄金集团的独有品牌，采访时，陕西黄金集团副总经理任革凡笑言自己是对“秦金”品牌倾注情感最多的人之一，因为他全程参与了该品牌的提出、文化内涵挖掘、品牌打造与营销等工作。

秦金，即“秦之金”，源于秦，盛于金。品牌Logo创意源自“秦半两”。任革凡进一步解释，“秦金”品牌承继了“秦半两”的厚重底蕴，又赋予新长安的时代风采，它起源于秦代，又兴盛在当今，更兴盛在当今的黄金产业。

“秦金”品牌以“信”文化为定位，代表了秦金人的精神气象、做人的态度与做事的风格。“信”文化源自中国博大精深的传统文化，承继了陕西黄金集团发展壮大的基因，荟萃了集团股东、合作伙伴和优秀同行的先进文化，是陕西黄金集团管理的重要基石、精神内涵与特质的象征。“信”文化是讲信修睦的服务文化，是传信递能的同心文化，是言信行果的职业文化，是笃信无疑的创新文化。“信”体现陕西黄金集团营销公司与客户、合作伙伴、员工、股东一道秉承“信任、信心、信用、信仰”的经营理念，依托专业产品与服务，形成富有活力、创新导向、包容有序、团结进取的团队氛围，促成公司与各方自然而和谐的发展、精进。

陕西自古为产金大省，秦岭矿带富而高纯的矿金和古都长安悠久的历史文化，为陕西黄金集团打造“秦金”品牌提供了丰富的资源宝藏和厚重的文化底蕴。任革凡表示：“我们这一代人有信心有力量把历史绵延下来的文化产品做得更有价值，让它更强大、更能反映国家的使命。”他向记者详细介绍了他们打造“秦金”品牌的“三步走战略”。

首先，将“秦金”品牌打造为著名地方品牌和行业品牌。“秦金”牌标准金锭取秦岭优质矿金之精华，依靠先进的精炼工艺打造而成，是大秦文化与现代科技的结晶，获得了上海黄金交易所标准金认证，同时，“秦金”品牌系列产品被评为陕西省名牌产品，“秦金”商标成为陕西省著名商标。

其次，不但要把“秦金”牌金锭从矿产金打造成标准金，更要让它从标准金变成投资金，赢得市场认可。公司的思路很明确，“秦金”不跟老牌子去竞争，而是首先赢得加工界、金融界的认可。“现在，在西安的街道上，可能没多少人知道秦金品牌，但银行界的人对我们却已经非常熟悉了。”

第三，“秦金”品牌不但要在国内推广，还要走向国际。任革凡告诉记者，他们将发挥这几年沉淀的加工优势、团队优势、完整的产业链优势，用更宽的思维把 “一带一路”沿线各个国家、地域的文化都用黄金体现出来，将“秦金”打造成为业界独树一帜的黄金品牌。“我们正在这样做。”任革凡说。

营销得法

在黄金发展推进会上发布的“秦金”品牌丝绸之路第二季贵金属藏品令与会者叹为观止，如丝丝心动系列产品以千足金锻造华美丝绸，以表现塞外落日狂风肆虐后大漠黄沙的宁静机理，缠绕于细腻陶瓷身；如笛韵香炉系列产品，一只素身孤笛养心，香灰掉落化沙，犹如佛陀西天求法的足迹，弘扬见素抱朴、少私寡欲、豁达于心的丝路佛法文化……

著名作家、陕西省作协主席贾平凹向陕西黄金集团董事长孙峰赠送书法作品“源于秦、盛于金”

“秦金”品牌“新丝绸之路”第一季藏品《大明丝绸之路图》深受观众欢迎

五年前，陕西黄金集团并没有想到今天的辉煌，那时候他们正忙于向其他大型的、先进的黄金企业学习怎么鉴定黄金、怎么做实物产品和投资产品。但两年前，他们茅塞顿开，因为“一带一路”战略的提出，给了他们巨大的创意空间。2014年，深圳市秦金珠宝文化有限公司（以下简称“秦金珠宝公司”）成立，该公司又在西安设立秦金品牌文化创意研究中心，以西安和“一带一路”上的文化元素为产品研发设计源头，以黄金结合多种材质为设计形式，以文化工艺品为设计目标，再通过位于深圳的秦金品牌产品创意研发中心去落地实施。也因此，陕西黄金集团的黄金产品有特色，“不跟随”，自2014年推出第一季藏品以来，收获业界好评无数，同时受到社会各界的高度重视和广泛关注。

秦金珠宝公司是陕西黄金集团营销公司的控股子公司，后者占股60%，这种混合所有制的模式在整个黄金行业来说，颇为新颖。秦金珠宝公司能够用市场化方式引进人才，公司总经理李刘军就是陕西黄金招揽的人才之一。集团看中了李刘军敢想敢拼、吃苦耐劳的敬业精神，李刘军也带来了他上一家公司“以轻资产运作黄金，通过银行渠道销售黄金”的独特经验。与此同时，李刘军带领团队不断开创新的营销模式。受工业4.0概念的启发，他们提出了“黄金工业4.0宣言”：以“秦金珠宝国际电子商务平台”为纽带，整合全球设计要素及大师资源，运营大数据智慧，实现“互联网+黄金”的互联互通，服务全球用户，成就“丝路黄金、秦金智造”。

李刘军向记者做了一个很形象的解释：假设我是一名客户，我可以从秦金珠宝电商平台上以当天的金价购买原材料（价格透明），形成我的黄金账户。我看中了某个首饰（比如需要两克黄金），那我就支付两克黄金，再付一个加工费，产品就能直接送到我家。未来，从平台上买了黄金原材料后，只要把自己的需求告诉平台上的设计师，再通过3D打印，很简单地就能拿到自己想要的东西。

“这就是大数据下的个性化定制，黄金产业也不例外。我们目前已经联合了西北工业大学，在研发专门做金银器材的贵金属3D打印技术，黄金工业4.0的想法应该很快就能够实现，而且这也是我们陕西黄金集团未来能够区别于其他黄金集团最重要的标志。”李刘军信心满满。

除此之外，陕西黄金集团在营销模式上还有两个创新。一个是与银行合作开店——新疆乌鲁木齐珠宝旗舰店，与其他黄金品牌连锁店不一样，这不再是一个单纯的首饰店，而是集首饰、投资、文化等内容为一体的超级大商场。“这是我们营销及品牌的突破，也是我们在‘一带一路’上的重要布局。”另外一个创新是充分利用产融结合手段，通过黄金租赁、黄金基金等方式，获得更多的流动资金。

“秦金”品牌“新丝绸之路”第一季藏品

近日，上海黄金交易所发布公告，宣布陕西黄金集团营销公司获得综合类会员资格、陕西黄金集团香港秦金国际有限公司获得国际会员（A类）资格，并在黄金发展推进会上为陕西黄金集团现场授牌。这是陕西黄金集团在品牌资质建设的又一重大突破，标志着陕西黄金集团真正成为拥有黄金交易业务全资质牌照的大型黄金集团。同时，陕西黄金集团也将开启在主板和国际板开展全面经营的新时期。

上海黄金交易所是经国务院批准，中国唯一一家合法从事贵金属交易的国家级市场。交易所实行会员制组织形式，现有会员181家，其中综合类会员130家，既可以进行自营，也可以合法开展黄金贵金属的代理业务。2014年9月18日上海黄金交易所启动国际板业务后，开始吸收国际会员。现有国际会员60家，既包括国际上最著名的商业银行和专业投资机构，也包括顶尖的黄金精炼企业等。国际会员依其业务范围分为A类会员和B类会员两类，其中A类会员可开展自营和代理业务。这两个重要资质都具有相对较高的准入条件，在业内具有广泛的影响力，是企业在主板和国际板开展主营业务的“通行证”。

此次获批成为上海黄金交易所综合类会员和国际会员（A类），体现了陕西黄金集团自成立以来坚持创新模式、全产业链运营取得的发展成绩，也是企业把握“一带一路”发展机遇，实现从自主经营向具有全面经营市场竞争能力的结果，为集团充分发挥产业链完整的自身优势，提升“秦金”品牌在国内外市场的影响力，更好地为“一带一路”沿线客户服务，扩大市场份额，做大做强主营业务提供了新的平台和机遇，也为进一步发展陕西黄金产业，开启我国西部黄金资源勘查开发和丝绸之路经济带新格局具有重要的战略意义。

为什么在很多黄金企业供应商纷纷从银行退出的时候，陕西黄金集团却能赢得银行青睐？为什么在短短五年时间之内，陕西黄金集团能够获得国家级交易市场的认可，并获颁重要资质？任革凡坦言，“最好的营销策略就是用我们的品质和真诚说话。”品质，秦岭矿产金品质很高，而且陕西黄金集团始终以优于标准向市场供应产品；真诚，无论是孙峰亲自带队拜访各大交易市场，还是其他营销人员与银行的沟通对接，都以诚相待；第三，陕西黄金集团不仅具有良好的产业规模和产业形象，而且能对客户进行代理业务，拥有极佳的客户美誉度。

“秦金”品牌“新丝绸之路”第二季藏品

生逢其时

西安的汉语拼音“Xi’an（先）”，冥冥中似乎就预示着这里的特殊地位，地理上，它处于中心地带，既不是政治中心，也不是经济中心；而现在，它的另外一个重要性在于它是丝绸之路的起点，是“一带一路”战略中积极打造的内陆改革开放新高地，国家配套了一系列优惠政策，陕西把建设丝绸之路新起点作为一项中心任务；上海黄金交易所把西安作为服务“一带一路”战略的中枢城市，规划了宏伟的蓝图。

陕西黄金集团发展恰逢其时，陕西黄金集团总经理徐振平表示，建设丝绸之路经济带，是国家在实现中华民族伟大复兴“中国梦”的伟大实践中提出的宏伟战略，陕西作为丝绸之路的起点，我们作为这个历史时期的陕西人，有责任把那段辉煌历史再现，有义务把丝绸之路的悠久历史文化发扬光大。

西安能够在“一带一路”战略推进过程中，发挥“召集”和“骨干”的作用，比如近日启动并落户西安的“丝绸之路黄金基金”。

据悉，该基金由上海黄金交易所牵头，山东黄金集团和陕西黄金集团联手国内大型金融机构（兴业银行、西部证券、深圳黄金资讯）共同发起设立。基金将募集、管理一个母基金和若干子基金，其中包括黄金ETF基金、黄金资源并购基金和黄金投资基金等，旨在通过市场化运作，打造囊括地质勘探、采掘冶炼、金品销售、黄金租赁、黄金交易和黄金投资等在内的综合性产业链体系。基金将分三期发行，首期50亿元，二期300亿元，总规模预计达到1000亿元，期限5～7年，将成为国内最大的黄金行业基金。

“丝绸之路黄金基金”的启动是陕西黄金集团进入产融结合时代的标志之一。孙峰告诉记者，上海黄金交易所协调国家相关部委，做了大量的市场调研之后，认为在当前形势下，成立“丝绸之路黄金基金”意义重大，它有助于发挥黄金的金融属性和商品属性，为国家实施“一带一路”战略、提升人民币话语权、建立全球的合作共享机制打好基础。由于该基金的属性和参与机构的强强联合，该基金具有其他同类基金无可比拟的优势，“几乎所有业内人士都看好这支基金。”

据了解，“一带一路”沿线国家和地区目前黄金消费量占全球的80%，而且世界黄金储备前100个国家中，有43个国家在该区域，但该区域的金矿勘探、开采水平却有待提高。设立黄金基金，有利于我国对沿线区域国家黄金勘探领域进行技术输出和品牌输出，辐射丝绸之路经济带，提升中国黄金的品牌影响力。

此外，“一带一路”沿线国家中，众多亚洲国家是黄金资源重要储备基地和重要消费国，黄金交易将成为中国与沿线国家商贸交易的重要契合点。目前，黄金国际板已经吸收了近60家国际会员，其中不少来自“一带一路”沿线国家和地区。上海黄金交易所副总经理宋钰勤说：“丝绸之路黄金基金的成立，将完善我国的黄金市场实物转口功能，为沿线国家央行购金提供便利渠道，有助于沿线国家官方黄金增持战略的实施。”