盛屯矿业：雕琢业内融资服务第一品牌

本刊记者 薛璇|文

在经济增速放缓的背景下，盛屯矿业逆势飞扬，业绩快速发展，靠什么？如果没有独具匠心的金融模式的尝试，没有创新的“互联网+”思维和“O2O”的前卫探索，仅靠并购矿山实体，不但发展的速度受限，而且发展的质量也不高。盛屯矿业“实业+贸易+融资”的发展模式，将给有色企业走出困境带来革命性的启迪和思索。

7月7日，盛屯矿业集团股份有限公司（以下简称“盛屯矿业”）发布《上半年度业绩预增公告》，公告显示，该公司预计2015年半年度实现归属于上市公司股东的净利润约为3355万～4026万元，与上年同期相比，将增长150%到200%。该公司业绩预增的主要原因是金属产业链金融业务增长迅速以及有色金属采选业务增长。

盛屯矿业副总裁张江峰接受本刊记者专访

逆势飞扬

在经济进入“新常态”下，国内众多有色金属企业无不遇到发展增速放缓、市场需求低迷、价格振荡下滑、效益加速回落等一道道“门槛”，然而，令人出乎意料的是，记者拿到的资料显示，2014年盛屯矿业实现营业收入33．48亿元，同比增长64．31%，归属于上市公司股东的净利润为1．5亿元，同比增长41．55%。从1996年在上交所上市以来，盛屯矿业的发展可谓大步向前，业绩持续攀升。近年来，盛屯矿业的复合增长率超过50%，是国内资本市场中发展最快的有色金属及金融服务上市公司之一，近三年中，其总资产增长319%，净资产增长361%，总收入增长244%，目前市值超过200亿元，实现了逆风起舞。

2007年，盛屯矿业开始向有色金属行业转型。经过八年的磨砺，如今，该公司旗下拥有锡林郭勒盟银鑫矿业、兴安埃玛矿业、贵州华金矿业、盛屯金属有限公司、上海盛屯商业保理有限公司、深圳市盛屯融资租赁有限公司等众多实体矿山和有色金属金融服务机构。

融资新模式

在国家银根紧缩、企业盈利能力弱化的格局下，有色金属企业、特别是冶炼和加工企业都面临着融资难的共同课题，“钱紧”成为限制企业生存与发展的瓶颈。在这样的背景下，盛屯矿业的有色金属企业融资服务应运而生。近日，在上海国际铝加工论坛的间隙，本刊记者采访了盛屯矿业副总裁张江峰。他介绍说，盛屯矿业在2014年年底提出了“打造金属产业链服务第一品牌”的战略构想。这个构想来源于前期盛屯矿业已经开始的保理业务。2013年年底，上海盛屯商业保理有限公司成功开展了金属商业保理业务，并取得了不菲的业绩，基于保理业务的成功运营，该公司开始探索如何助力于整个有色金属产业链的健康发展。“于是，我们把产业链延伸下去，从矿业到金属冶炼，再到下游的深加工，串起来做金融服务。”张江峰说。

盛屯矿业的企业融资服务是集贸易融资、设备融资租赁和保理业务三位一体的金属全产业链金融服务，其宗旨是帮助中小型企业创造经济效益，实现转型升级。

张江峰向记者详细介绍了三种融资渠道的运营模式。

——贸易融资。这是专门针对加工企业在生产过程中流动资金不足、需要补充短期现金或等值原材料，由盛屯矿业提供资金给客户采购原料，以解决企业的燃眉之急。以铝加工企业贸易融资为例，融资分两种模式：一是提供铝锭、铝液、铝棒等原料的代采购，融资账期按订单交货期分批结算或固定期限结算；二是通过仓库现货质押（铝锭），根据客户库存现货，由仓库出示仓单，按日结算价评估货值的一定比例提供带回购的质押融资服务。

——融资租赁。盛屯矿业作为出租人，从供货人处取得租赁物，将租赁物出租给承租人，向承租人收取租金。租赁期一般为2～5年，最短为一年。融资租赁包括两种模式：一是直接租赁，即由盛屯矿业按企业要求购买新设备，然后租赁给承租人；二是回租赁，即企业将自有设备卖给盛屯，盛屯再将设备返租给承租人使用。

——保理业务。盛屯商业保理是指加工企业在货物销售时，将企业与客户订立的购销合同所产生的应收账款转让给盛屯商业保理，由盛屯保理为其提供应收账款融资、应收账款管理及催收、信用风险管理的综合金融服务。与银行融资等传统方式相比，定位于有色行业的铜、铅、锌、金等金属品种的盛屯保理更具鲜明的特色：地域无限制、行业熟悉、风险可控、资金渠道广阔。

当记者问及如何防控融资风险时，张江峰介绍说，在战略层面上，公司有风控委员会，成员对有色金属行业以及财务风控都相当专业；在战术层面上，盛屯矿业从原材料到成品严格进行价值监管，对下游加工企业实施动态的仓库监管。“通过各种防范措施，盛屯矿业至今没有出现过任何的金融风险。”张江峰告诉记者。

“互联网+”和“金属O2O”

2015年3月，在十二届全国人大三次会议上，李克强总理在政府工作报告中首次提出“互联网+”行动计划，倡导推动互联网、大数据、物联网等与现代制造业深度结合。

在采访中，张江峰说：“现在，连个人都是通过互联网平台来购物消费，为什么有色金属行业不能用互联网、移动互联网来形成产业新的模式？所以我们的团队又提出了‘金属O2O’概念，从线上到线下解决信息流、结算流和物流的问题。我们现在和行业内知名的信息服务商安泰科合作，解决了信息流的问题；我们和有实力的第三方结算公司合作，解决了结算流的问题；我们和很多仓储企业合作，解决了物流的问题。很多仓库设立在产业链下游的中心位置上，在‘金属O2O’的模式下，我们三个小时之内就可以完成结算、提货、送达的工作，比淘宝还快。”如此看来，盛屯矿业的举措落地，与国家的“互联网+”战略不谋而合。

保理业务流程示意图

“金属O2O”是一个新兴的产业模式。如今，从上游采矿，到冶炼，再到深加工，盛屯矿业以“O2O”模式全面布局，遍地开花，在这个前景广阔的市场里，盛屯矿业将大有作为。

未来宏图：业内融资服务第一品牌

如果说盛屯矿业是以矿业起家，那么今天，她已经实现了华丽的转身，正如张江峰所言，“靠一个个去并购矿山实体，不但发展的速度受限，而且会受到各种市场因素制约。因此，我们决定以‘实业+贸易+融资’的方式来谋求长远发展，也为中国有色金属行业改革发展助力，这个量是无限的，我们有上市公司做平台，融资有强大的优势。”

桃李不言，下自成蹊。近年来，盛屯矿业通过一系列增资扩股及收购兼并，加速了向“有色金属行业贸易和金融服务商”转型的进程，公司的资产规模、资产质量、盈利能力、抗风险能力都得到有效提升，法人治理结构更趋完善，经营管理水平日益提高。

据了解，目前该公司已经发布了28．8亿元的增发公告，下半年度还有数十亿的银行授信，资金的投放十分良好。在采访中，该公司相关人员告诉记者，盛屯矿业拟定在三年内突破数百亿元的金属金融业务量，同时通过业务创新，开展冶炼库存短期融资业务、扩产融资业务、项目并购融资以及矿山采选设备租赁业务等，建立起一套完整的金属金融服务体系。目前，盛屯矿业正在积极探索符合公司现有发展思路的新型经济模式，结合现代互联网及通信技术，不断完善以有色金属为主的电子商务交易平台。“通过各项工作的不断成熟运作，促进企业持续高效发展，可以看到，到2015年末，一个国内有色金属行业融资服务第一品牌将展现在业界面前，对此，我们有强大的自信。”张江峰最后说。