经开租赁 打造高端产业平台 服务区域经济发展

◎ 本刊记者 刘瑞营

经开租赁 打造高端产业平台 服务区域经济发展

◎ 本刊记者 刘瑞营

经开租赁有限公司（简称经开租赁）是北京经开投资开发股份有限公司(简称北京经开)的全资子公司，于2013年10月注册于深圳市前海深港现代服务业合作区，2014年7月获得商务部颁发的内资试点融资租赁经营牌照，初始注册资本金为2亿元人民币，目前注册资金已增资为3亿元人民币。按照股东方的战略规划，未来5年拟逐步增资至10亿元。经开租赁经营范围包括：融资租赁业务、租赁业务、向国内外购买租赁财产、资产管理、投资管理、经济咨询等。

北京经开成立于2000年，是一家以高端产业园区开发、运营、投资为主业的大型国有股份制企业，也是中国低碳高端智慧园区的提出者、倡导者和践行者，承担着振兴国家产业发展的重大使命，肩负着打造高端产业平台，服务区域经济发展的功能。截至2014年10月31日，北京经开注册资本为人民币10亿元，总资产为108.5亿元，公司信用等级为AA。全资及控股子公司八家，涉及开发、运营、销售、金融等领域，分布在北京、天津、内蒙、深圳等地。公司累计开发运营产业园区等物业14个300多万平米，分布于京津蒙等地，吸引了6000余家优质企业入驻。其中，北京经济技术开发区范围内，其持有园区的数量、入驻企业数量均占开发区整体数量的1/6以上；每年为政府贡献100多亿元的税收，解决10多万人就业，培育了区域新的经济增长点，为区域发展作出了杰出贡献。

以高水平经营能力吸引高端企业

较高的客户资源管理能力。经开租赁依托股东优势，积累了大量的客户资源。目标客户既包括股东在长期发展中积累的产业链企业，也有数量巨大的园区企业客户。

经开租赁、广发证券资产证券化联合路演

经开租赁与河北建设集团项目签约仪式

合作客户既有施耐德、3M、贝尔罗斯、应用材料、三井电子、中交集团等世界500强企业，又有中国石油、中国邮政、中国黄金等大型央企，拥有中国数码、中国电子、贝达药业等行业龙头，同时还有一批受国家政策支持，发展前景良好的节能环保、生物医药、高新技术等类型的中小微企业。

强大的信息资源整合能力。经开租赁植根于北京和前海的园区企业以及开发区内的电子信息、通讯、物流等行业企业，熟悉市场，对相关企业的生产、经营情况比较了解，因此可以取得相对可靠的信息，减少信息不对称所引发的风险和问题。同时由于地缘、人缘等因素，能与客户企业保持相对频繁的接触，收集和处理信息成本低，能够较为及时地把握客户信息。信息优势和低营销成本优势有利于提高对租赁方的监督能力和租赁后风险控制，降低了租赁违约的道德风险，有助于保持公司的健康发展，这是一般融资租赁公司所不具备的。

较强的区域产业政策把控能力。注册地的选择为经开租赁带来了独特的区域产业政策优势：经开租赁注册地前海，是央行批准进行人民币跨境试点的区域。经开租赁有限公司将有效利用这一区域优势，积极引入灵活、低成本的资金。

优秀的公司运营管理能力。经开租赁股东拥有完善的公司治理体系和业务运营管理能力，有多年的公司运营管理经验，协助经开租赁建立起合理的组织结构和管理制度体系，并在今后的内部管理、业务开展、资产处置、风险管理等多方面能够提供支持帮助。

丰富的金融、法律、营销等人才储备能力。经开租赁通过外部吸收和内部培养，储备了一支专业知识扎实、工作能力突出的高水平人才队伍，涵盖金融、法律、营销等多领域，加之股东的高水平人才队伍优势，将为经开租赁的发展、运营提供有力支持。

以多元化租赁业务服务优质产业

经开租赁公司的业务主要包括融资租赁、经营性租赁、其他业务。

融资租赁业务。包括直接租赁与售后回租类业务。根据实际业务需求，也可衍生出联合租赁、委托租赁等模式。

取得经营牌照以来，经开租赁大力服务于北京经开产业园区的优质企业，同时积极拓展优质国有企业和上市公司类业务，开展、储备了一批优质项目，涉及领域包括污水处理、节能环保、医疗健康、云计算、物联网等。

经营性租赁业务。根据客户需求，经开租赁可开展经营性租赁业务。

目前，经开租赁开展的经营性租赁主要为电动汽车租赁业务，即在北京经济技术开发区市政管理局的主持下，经开租赁获批电动汽车运营指标，项目一期引进江淮、北汽等品牌300辆电动汽车作为分时租赁车使用。项目二期新增车辆尚在计划当中。

其他辅助业务。包括委托贷款、中小型企业股权投资、园区增值服务等。其中，在牌照获取之前，为满足客户的融资需求，经开租赁开展了8笔总计4.56亿元的委托贷款，部分委托贷款协议已履行完毕，剩余的委托贷款协议均正常履行中，未发生违约及逾期还款情况；中小型企业股权投资收入主要包括为园区内发展前景良好的轻资产中小企业提供股权融资服务所获取的收益；园区增值服务主要包括为园区企业提供财务咨询顾问服务所获取的收益。

经开租赁公司的目标客户群主要是园区及开发区内企业、园区及开发区外企业。园区及开发区内企业，包括开发区内国资系统内企业（非平台类）、股东方产业链企业、开发区内尤其入驻股东方园区内的其他企业。

开发区内国资系统内企业（非平台类）。包括股东方的关联方企业、其他开发区国有资产办公室旗下的企业。股东方产业链企业，包括股东方在长期发展中与其构建了良好合作关系的各方主体，以及由此延伸出来的客户需要，比如经开租赁正在与之洽谈的施耐德电气、日立电梯的厂商租赁合作模式（即以经开租赁融资租赁方式介入其销售环节，面向其意向客户开展厂商担保下的融资租赁业务）等。开发区内，尤其入驻股东方园区内的其他企业，包括股东企业园区入驻企业和开发区入驻企业两类。一是股东旗下园区入驻企业。经开租赁股东旗下园区在北京经济技术开发区、北京市通州区光机电开发区、天津滨海新区、内蒙呼和浩特经济开发区等地开发了14个园区，共吸引6000余家企业入驻，包括施耐德、资生堂、中国黄金、中交集团、宽带资本（云基地）、贝达药业、匹克体育等在内的众多优质企业，构成经开租赁开展业务的首要客户资源。二是开发区入驻企业。截至2014年10月31日，北京经济技术开发区已经吸引超过10000家企业入区，所属产业包括航空配套、高端装备制造、生物医药、新能源、电子信息、现代服务业等；代表性企业有中铁十九局、ABB、京东方、GE、拜耳医药、同仁堂、奔驰、中国数码、大宝集团等。经开租赁北京分公司专门负责京津冀区域业务拓展，依托区域产业规划发展路径，拓展客户企业资源。同时，经开租赁注册地位于深圳前海，前海建设过程中需要各类资本的注入，融资租赁作为一种灵活的融物与融资相结合的方式，在深圳前海有广阔的发展前景。

园区及开发区外企业。在未来5年的规划期之内，经开租赁的重点目标客户为园区及开发区内企业，对区外企业，经开租赁只选择国家鼓励发展的适合开展融资租赁业务的央企、大型国企、优质上市公司等。经开租赁将专注于以下四类优质产业：

电子信息——服务于云计算、互联网、移动通信、物联网等电子信息产业链，如服务于云计算、互联网、移动通信、物联网等电子信息产业链企业等成长型移动互联企业。

生物医药——服务于生物工程、医疗器械等生物医药产业集群，如山松生物工程等行业领头企业。

新能源汽车——服务于新能源汽车、整车制造、零部件制造和服务贸易联系的产业集群，如北汽新能源、江淮汽车等。

经开租赁有限公司组织架构

生产性服务——服务于以现代物流为主体，以商务服务为辅助的生产性服务业务，如顺丰速递、京东速递等。

以完善的运营管理体系保障持续健康发展

经开租赁管理团队具备丰富的金融、投资、租赁从业经验，在业内享有较高的知名度和影响力。执行董事周世义，博士研究生学历，管理学博士学位，北京工业大学研究生校外导师，曾任中国路桥总公司肯尼亚公司财务经理、也门分公司副总裁、总公司副总会计师、副总经济师等职务。总经理刘若鸿博士长期从事税收管理和融资租赁研究及管理工作，是我国首个融资租赁专业方向的博士后和多家行业研究机构的专家。

在长期的发展和建设中，经开租赁依托北京经开投资开发股份有限公司和自身强大的团队资源，不断健全公司的运营和管理制度，逐渐形成了完善的内部管理体系、资金配置及融资管理体系和融资租赁业务风险管理体系。

内部管理体系。基于融资租赁的行业特性，并借鉴股东方成熟的内部管理体系，经开租赁构建起了一套完善的内部运营及管理制度。

资金配置及融资管理体系。作为经营风险和运营资金的企业，经开租赁依托于股东的资源支持，并结合自身业务发展需求，构建了相应的资金管理制度，为经开租赁融资租赁业务的健康发展提供了稳健的资金保障。

公司高管与客户完成业务放款

融资租赁业务风险管理体系。具有流程清晰、权责清晰、决策保障的鲜明特点。

流程清晰：建立健全了一整套完善的业务流程。在明确业务流程的同时，配套制定了相应的业务管理制度，含：《租赁业务管理办法》、《尽职调查管理办法》、《法律及合规事务管理办法》、《项目评审管理办法》等。

权责清晰：以业务流程和业务管理制度为基础，明确了融资租赁各职能部门的岗位职责，并制定了各职能岗位的岗位责任书。

决策保障：在严格按照各项业务制度开展日常业务的同时，强化和明确了决策保障，在项目评审委员会构成中，突出体现以行业专家为主体，聘请了涉及法律、财务、资产评估及各类行业专家近25名，为项目评审提供了可靠的决策保障。同时，对超过3000万元以上投放额的项目，严格按照股东要求，在项目评审委员会决策一致的基础上，提请股东方决策层进行决策审核，为项目的风险识别增加决策保障。

融资租赁业务流程图