浅谈火工产品如何走向市场

弓 辉

（汾西矿业集团化工公司，山西 孝义032300）

众所周知，我国丰富的煤炭资源，是国家建设和经济发展以及资源能源的重要组成部分之一。由于我国改革开放政策的深入推进以及现代化建设的完善，市场竞争变得异常激烈，煤炭资源的加工销售问题日渐突出，大量的火工产品无法销售，企业正处在生死存亡的关头。调查发现，我国的煤炭火工产品无法推销、得不到发展的关键就在于它的技术条件存在限制，加工产品的类型单一，市场的需求自然较低。面对市场竞争激烈的态势，我国火工生产单位一定要做好发展建设工作，完善相关的产品类型，提升其技术水平，从而使其更好地走向市场，占得先机。

1 我国火工产品无法走向市场的主要原因

进入21世纪以来，社会主义现代化建设水平逐步提高，市场竞争异常激烈，尤其是我国加入WTO组织以来，企业竞争更加严峻。煤炭资源是我国最重要的资源，也是利用率最高的原料，火工产品对煤炭的深加工，在我国发展和经济建设中的作用十分突出。但是目前，该产品却很难走进市场，销售难度较大，究其原因主要有以下几点因素：

第一，火工产品过于单一。火工产品是对煤炭资源的再利用和再加工，但是由于传统思想的束缚，很多火工企业在发展过程中只生产单一产品，产品类型过于单一，资源与电能、水资源都没有得到充分结合，不适合市场对资源的多元化需求。

第二，火工产品的技术水平不过关。火工加工产品是以煤炭资源为主的产品类型，但是受到加工技术和条件的限制，导致产品的技术水平不过关，不符合生产标准。据调查，我国的火工企业在产品生产中不够科学，与国外先进企业相比存在很大的差距，安全生产问题突出，自然得不到大规模销售，市场的需求量逐年降低。

第三，火工产品加工企业没有形成品牌化经营，信用程度不高。与一般的产品一样，火工产品、企业也是要以盈利为目的的单位，品牌是经营成功的关键，是产品走出国门、受到百姓认可的重要形式。但是我国企业没有明确品牌战略，火工产品的销售不合理，广大百姓对其的认识度不高。与此同时，我国的火工企业也没有构建信用策略，产品质量不过关，售后保障不健全，势必阻碍产品的经营，无法得到市场的认可。

2 火工产品走向市场的有效对策

在上述内容中，已经清晰直观的看到了我国火工产品在销售过程中很难走进市场，销售供过于求的主要原因。针对这些不足，我国的火工生产企业只有做好发展建设工作，完善管理销售，做到精细化管控等，才能提高产品质量、技术水平，使其更好的参与市场竞争。

2.1 提高火工产品的多样性和技术水平

火工产品是以煤炭资源开发为主的产品生产形式，但是在具体的运用过程中，单一的煤炭生产势必不能满足市场的高要求，积极开发新的火工品种，通过完善其技术水平，进而提高产品质量，就成为了它能够受到市场认可的主要方法。因此，我国相关企业要积极调研市场，结合实际需要创建多种火工产品，将煤炭与电、水和一些新能源实现科学运用，以煤制电、以煤发电、制作与煤炭有关的新项目。与此同时，企业还要积极引入现代化技术，发挥技术优势，提高产品的科学水平，保证质量要求。例如，我国某火工企业在“铵梯炸药”落后于市场的时候，研发出了新型的乳化炸药，在世界范围进行推广，它无毒无害，价格低廉，且安全性极高，受到了市场的欢迎，真正走向了市场。

2.2 坚持品牌化道路以走向市场

品牌经营是现代化产品能够在竞争中处于不败之地的关键，也是其安身立命的根本。面对市场的严峻竞争形势，我国的火工企业要坚定不移地走品牌化经销战略，在产品包装、质量上下功夫，避免影响其形象和信誉的问题出现。与此同时，企业还应该做好跟踪调查工作，考虑市场的实际需求，听取各方意见，树立品牌构想，取得百姓的认可，从而使其更好地参与市场营销。

2.3 以信用占领市场

市场竞争的突出特点就在于信用竞争，具有良好的信誉和形象的企业，是保证其立于不败之地的关键。在商品化竞争日渐加剧的背景下，我国的信用竞争也变得异常激烈。据调查，我国一些火工企业处于偏远地区，交通、技术、管理、信息化水平都较为落后，无法在生产中满足市场的潜在要求，其发展前景不明确，生产出的产品在信用上不达标，售后服务也不到位。对此，相关火工企业一定要找准市场定位，善于捕捉市场信息，积极调研市场，搜集客户的信息，动员集体参与其中。在行动上做好售后保证工作，对有问题的火工产品进行及时回收，给予损失单位一定的补偿，更好的在广大人民中获得良好的信誉，以诚信经营，诚信发展。

2.4 打造精细化的销售队伍

火工企业虽然在生产上有别于一般的单位，但是他们都是以销售为基础，以盈利为准则，我国的火工企业势必要打造一支精细化的销售队伍，能够将火工产品销售出去，得到市场的认可。具体而言，要选拔具有较高文化素养和职业道德涵养的员工进入企业，对他们进行专业知识培训，强化他们有关火工产品生产的科学知识。另外，企业还要结合销售人员的特征，结合他们的特长分配任务，明确权利和责任，提高他们的工作积极性，增强他们的营销技术，从而更好地进行产品销售。

2.5 发挥媒体的重要作用

在现代化竞争异常加剧的今天，市场竞争发挥媒体的积极作用就显得十分重要，媒介是宣传、传播、传递信息的重要机构，发挥媒介的效力就成为了火工企业能够迈向市场的主要方法。因此，火工企业要善于发挥媒介的关键作用，将新闻、广播、电视等媒体加入其中，提高产品的认知度，使其走进千家万户。

3 结语

总而言之，随着我国改革开放以及加入世界贸易组织体系，我国产品生产面临的市场竞争压力愈加严峻，产品销售困难，供过于求的形势突出。想要让产品更好地走向市场，我国火工企业一定要提高产品的质量、技术。此外，还要走品牌化、信用化发展的战略，打造精细化管理团队，积极发挥媒介的作用，从而提高市场需求，使其更好地走进市场。

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