谁在数据造假

张嫣

一份宣称优信拍二手车电子商务为行业第一的报告激起了车易拍的怒火，由此两家二手车拍卖公司的竞争由暗战变为明斗，谁对谁错？

谁才是二手车拍卖平台交易量第一，车易拍还是优信拍？——如今，这场“暗战”已经成为“明斗”。

先是8月底，艾瑞咨询发布的《2014年上半年中国二手车电子商务行业研究报告》认为，上半年中国二手车电子商务市场车辆成交规模达20万辆，其中优信拍排第一位占37%，车易拍排第二位占22.1%。

数据发布后的第二天，车易拍就通过官方微博表示，“该数据来源值得商榷，与车易拍研究所得的结果存在严重偏差，希望艾瑞能够尽快沟通查实，并根据事实调整该报告”。公开质疑后，优信拍则表示“艾瑞披露的数据与优信拍真实数字接近”。

艾瑞分析师刘东梅接受采访时表示：“通过到各个平台连续5天检测交易数据取平均值”得出分析数据，但同时，她亦表示“车易拍的拍卖数据看不到，但我们有自己的方法，具体不方便透露”。对此，车易拍内部人士则表示艾瑞的数据与其内部实际数据相差甚远。

9月1日，在中国汽车流通协会每月例行的形势分析会上，中国汽车流通协会副秘书长沈荣则引用第三方分析公司易观智库的数据称，在2013年上半年二手车交易量份额上，车易拍占48.8%，优信拍占19.6%，开新帮卖占3.9%，而其他则占27.8%。

从事汽车市场研究的嘉之道汽车咨询（上海）有限公司发布的数据曾指出，2013年车易拍完成二手车拍卖近10）7辆，交易额超50亿元。

优信拍方面，则并未公布过详细销量且其发布的数据存在前后矛盾的现象。2013年11月中国汽车流通行业年会发言中，其公布称累积交易数字已超过10万辆；2014年4月与庞大签约时，称其截止到2014年3月的交易量累计完成12万辆。

按此计算，在2013年11月至今年3月优信拍的交易量是2万辆。但在2014年4月签约时，优信拍对外公开的数据则是“月交易量过万，并以15%的速度逐月增长”。

9月11日，优信拍在自己母公司旗下的易车网及若干网站上发出关于“优信拍：公开回应车易拍还原数据真实性”的相关稿件，认为近两周内，车易拍几乎以每个工作日一篇公关稿的节奏，上演了一场自导自演的闹剧，决定用数据的方式回应车易拍所谓的“数据之争”，即通过对车易拍网上拍卖交易的全程录屏，然后对视频录像进行统计得出相关数据，得出车易拍的实际交易数据很低，为证明其真实性，甚至还公布视频地址。

优信拍还表示，这是优信拍对于本次所谓“数据之争”的第一次也是最后一次官方回应，并声称，就车易拍侵害优信拍合法权益的行为，它将保留一切追究其法律责任的权利。

孰料，当天晚上，车易拍就发出回应，提出强烈抗议，认为优信拍“列出相关不真实数据，此违法行为对我公司的合法权益造成严重伤害与侵犯”。它郑重声明，优信拍没有经过与车易拍核实就向媒体提供“所谓真实交易数据”，此行为严重侵害了公司的合法权益，他们保留进一步追究其恶意侵害其声誉的权利，同时对未经查实就转载相关稿件的媒体提出严正谴责与抗议。

《汽车商业评论》了解到，车易拍随后就向北京市海淀法院起诉优信拍及其母公司易车集团。这实际上并不是这两家公司的第一场争斗。

优信拍的诞生，就是第一次“冲突”。2010年，车易拍在亚市开业之后，易车找上门来表示准备与车易拍进行合作。当时，车易拍的业务模式还没有走通，手头最牛的是其268V检测平台。杨雪剑没有拒绝对方的合作意向，同意对方派人在车易拍的检测部门研究半个月。

半个多月后，易车方面表示看明白了运作模式，给了车易拍一个合作方案——把车易拍的268V监测平台剥离，易车以51%的股份控股，然后各自做自己的服务品牌，共用268V，谁做的业务算谁的。

彼时，车易拍CEO杨雪剑拒绝了这个类似“杀鸡取卵”的交易，易车方则表示，“如果不合作，也会自己运营平台”。随后，易车集团旗下的二手车平台优信拍诞生。

在外人眼中，这是两家太过“相像”的公司——看起来同样的模式，相似的盈利模式，甚至连名字都很像。但实际上，两家公司的运营模式在细微之处有很大差别。

由于优信拍的检测工具“查客”，缺乏车易拍的检测工具“268V”所拥有的深厚数据累积及更为严密的对车况的判断，因而优信拍无法对车况进行担保，进而只能以集中式的场地交易为主，无法像车易拍那样进行在线竞拍。

而集中式的场地交易则受场地和时间的限制，用户的覆盖能力受限，组织交易的灵活性弱，交易时间长。相形之下，虽然技术和运营管理门槛较高，但车易拍的在线竞拍则可以在更广泛的市场上进行交易。

第二次“冲突”，优信拍利用车易拍交易流程对其发难。

2012年11月下旬，优信拍在微博公开指责车易拍“吃差价”，表示要做二手车行业的“罗宾汉”。实际上，由于车易拍二手车交易平台电脑显示给卖家的价格信息比显示给买家的少，而差价这部分是向买家收取的渠道服务费和交易服务费。对此，买家知道而卖家不知道，由此会给人造成误解，但这是合理的商业模式。最终此事以优信拍投资人求和而告终。

第三次“冲突”，或许算是此番的“老大之争”。而这明面上的“冲突”背后，还有无数“暗战”——资本争夺。

先进入市场的车易拍于2011年完成A轮融资，向晨兴创投融资500万美元。2013年4月，车易拍完成了B轮2000万美元的融资。

与此同时，优信拍则完成了A轮融资——君联、DCM、贝塔斯曼（BAI）、腾讯产业基金四家机构共计3000万美元注资。

杨雪剑告诉《汽车商业评论》，有了厚实的融资，对手高价抢车。显然，它试图凭借更多的资金，压制对手，抢得先机。车易拍感受到了压力。

2013年10月，风投再次找上了杨雪剑，“你来拿一轮融资吧，你的竞争对手马上要开始融资了”。彼时，杨雪剑正按自己的节奏行事，并不相信对方真的会开放新一轮融资。但1个月后，她获知，优信拍真将开放一轮融资。领教过对手“搅局”力量的车易拍也立即开始新一轮融资。

2014年2月14日，车易拍完成了红杉资本领投，晨兴创投、经纬中国和中信资本等基金跟投的C轮融资，融资金额超5000万美元。

尽管尚未完成新一轮融资，但有业内人士透露称，优信拍正在加快融资脚步。《汽车商业评论》认为，此番“第一”之争应该是其加快融资的重要信号，也是其感到对手车易拍巨大威胁的重要表征。endprint