市场没有远离

面对生产要素成本上升、零售环境遇冷、产品的同质化等挑战，服装企业开始转变思想、长远规划，逐步进入行业的转型调整期。男装是服装行业的重要组成部分，从注重宣传到回归产品，从模仿品牌到自主创新，男装企业正在用行动证明“市场没有远离，就在身边”。

细分市场是破题良策

这几天，王海泉正在为卡拉玛品牌进入北京一线商场的项目忙碌着。在他看来，进驻商场更大的意义在于让消费者直观体验和认知品牌风格。

“当前消费者需要个性鲜明的品牌，需要有不同风格定位的产品。”身为卡拉玛服装（青岛）有限公司总经理的王海泉表示，今年上半年卡拉玛的销售额同期增长近17%，得益于消费者对品牌的支持，也给品牌发展带来信心。

“在激烈的市场竞争中，企业想要突出重围，需要品牌有的精准定位。男装市场上模仿、复制的产品越多，行业的发展与创新的路就越走越窄。”谈及当前男装品牌发展的命脉，王海泉认为，相比较女装品牌的多样性，男装品牌的差异化并不明显。而多年来，产品同质化成为困扰男装品牌发展的一大难题，而不断细分市场成为破题良策。

对此，雷迪波尔服饰股份有限公司副总裁卢山也持有相似观点。

“中国男装品牌惯于千军万马过独木桥，在红海市场里杀得不亦乐乎。中国是全世界全系列品牌最多的国家，国际品牌已经经历了细分化时代，而我们的品牌对细分市场还没有足够的重视。”在卢山看来，抓住市场细分机会的品牌才能获得成功，比如数年前男装品牌拼杀商务男装时，GXG另辟蹊径就获得了成功。“市场是丰富多彩的，有多种生态，年龄、生活方式、着装风格都能带来不同的细分。只要抓住一个市场，就意味着黄金万两。”

对于雷迪波尔公司而言，旗下三个品牌雷迪波尔（Raidy Boer）、吉那诺（GHILARO）、费兰特（ferrante）经过几年来的调整，市场定位更加精确化了。“在过去，我们曾经骄傲地说我们的定位是35～60岁，但这已经是过去式了，我们要针对不同人群。”卢山坦言，过去雷迪波尔也曾走过弯路，宽泛的定位或许更加赚钱，但现在只有个性化才是生命力，未来的雷迪波尔将更加坚持这一点。

个性化才是生命力

求变可以让企业创造更多可能，不再局限于现有，不断突破是为了更好地发展。而这些转变与突破终究是源于消费需求的转变。

谈及中国男装消费，朗迪公司掌门人韩沈军认为，个性化定制代表了未来前景。物质的富足促使人们对生活方式提出更高要求，定制的价值得到认可。中国男人大多含蓄内敛，所以希望透过着装传达出自己的生活态度。

“如今80后、90后成为消费的主流，消费心理发生转变，个性、特色成为普遍追求。”在青岛集团有限公司常务副总裁李金柱看来，大规模定制是服装行业发展的趋势，它的优势在于价格和效率。

从企业发展的角度而言，韩沈军也认为，“以后大批量的订单会越来越少，小批量、多品种才是终极出路。”几年前，对海外市场进行了一系列的考察后，他发现意大利、日本这些国家的很多西装厂都关闭了，但是一些个性化的、小批量的定制店依然很有市场。这让他坚定了选择高级定制道路的信心和决心。

几年后的今天，德国工业4.0战略引燃了全球工业智能化转型的热潮，基于信息物理系统（Cyber-Physical System，CPS）的智能制造时代势不可挡。

而在雅派朗迪，在聚焦版型工艺的基础之上，将信息网络技术融入定制服务中。

据韩沈军介绍，在雅派朗迪不论国内还是国外的消费者，通过专门的软件系统，输入体型等数据，选择面料、款型，手写个性化的签名，这些信息马上进入朗迪公司的电脑裁床开始裁片，再加上部分的手工缝制，西装最快能够实现7天送到客户手中。

这种模式既区别于“小作坊式”的传统定制，能保证一定的产品数量和快捷的交货速度；又区别于工业化大生产的成衣，保留了高级定制的个性化特点。

谈及大规模定制，难以绕过的是当下正被热议的青岛红领集团。

庞大数据与专业技术资源让红领逐渐成为大规模定制的领军企业。今年5月到8月的三月间，红领集团两次登上中央电视台新闻联播，成为中国服装业乃至整个制造业的新亮点。

在红领，原本全手工制作，动辄数万人民币的定制西服的价格被降低到了一两千元，而制作周期也从半年左右变成了7个工作日。相对国内现有生产线平均一天五套左右的产能，红领一天1200套西服，而且全流程可复制，随时可以增补人员扩大规模的生产能力。

张代理坦言：“通过做定制业务，我们发现这个市场的需求是巨大的，并且只要穿上了定制的衣服，就会‘上瘾，一般不会轻易改变。”在他看来，真正的定制给人带来一种改变，一种提升，带来个人尊严的本原。

平台经营成趋势

在品牌、消费者、渠道、模式都在发生转变的当下，快速集成产业资源成为绕不开的课题。而在很多从业者看来，平台尤为重要。

“现在都在提倡平台经营，展会就是一个很好的平台，它的重要属性是为行业、企业创造价值。利用展会平台可以把各个端口打开，比如服务、宣传等方面。”李金柱强调说：“展会的健康发展非常重要，让展会成为更具价值和含金量的平台，可以通过它的品牌力量吸引企业的关注。”

雷迪波尔服装股份有限公司曾经多次参加CHIC展，每一次的参展诉求都得到了收效。卢山表示，雷迪波尔看中展会的平台作用，第一次参展希望向外界传递品牌形象，此后几次参展，在展示品牌形象的同时，也在展示公司定制业务的发展情况。

去年第一次携卡拉玛品牌参展CHIC的王海泉表示，展会的作用不仅在于它能够向外界推介品牌、展现企业形象，参加展会期间，行业间信息的传递更为重要，新模式、新思路都是新机遇。“CHIC即将走进上海，那里的区域优势更加明显，希望CHIC能真正服务于行业与企业，越办越好。”

作为服装行业的重要平台，第23届中国国际服装服饰博览会（CHIC2015）将移师上海，而这一次不仅仅是名称、时间、地点的变化，更多的改变体现在展区规划、内容安排、资源力量等方面。

据组委会相关负责人介绍，CHIC2015划分了专业品类和特色展区两大版块，并在此基础上细分12个专业展区和独立中展。而对于备受男装品牌关注的男装馆，更名为商旅男仕展区，男装展区的定位为“集商旅服饰之大成，展男性生活之典范”。商旅男仕展区将代表CHIC的品质巅峰。现场会以慈善午宴、趋势发布和设计品鉴的形式，链接渠道、金融、投资等领域的跨界资源，推动参展男装塑造品牌新高点。endprint