真维斯带给行业新的启发

梁莉萍

在9月12日江苏服装节开幕的下午，第23届中国真维斯杯休闲装设计大赛东部分区赛开赛，从7098份参赛作品中评选出的20份作品在T台充分的展示了他们的创意。对于真维斯为什么连续举办23届大赛的初衷和真维斯的未来走向，记者采访了真维斯（国际）有限公司董事长杨勋先生。

记者：真维斯杯大赛自1993年开赛至今，已成功举办22届，每年真维斯都会投入大量的精力和财力来运作这项专业赛事，请问您举办的目的何在？

杨勋：中国真维斯杯休闲装设计大赛自1993年开赛以来，已成功举办22届，是服装业界、各大院校师生及社会人士竞相推崇的服装赛事，也是国内同类比赛中最受关注及竞争最激烈的服装设计比赛。

举办真维斯杯，是本着回馈社会的宗旨，坚持培育及鼓励新一代时装设计新秀，为有志青年提供发挥潜能、展现实力的舞台。历届大赛的成功举办吸引了一批又一批极具才华与潜质的设计新锐走到行业前沿。加强中国与海外服装界之间的交流，推动中国休闲装的全面发展，是真维斯作为传统强势品牌应该有的责任。

记者：每年真维斯杯设计大赛都会有一个主题被人们牢记，本届大赛选择“耀？出色”为设计主题，请您谈谈有何寓意？选择“耀？出色”为本届大赛主题，请问您希望把怎样的理念传递给大众？

杨勋：真维斯面向年轻一代，我们的一贯形象是健康向上，青春活力。当今的时代，是一个多彩绚丽的时代，年轻人有梦想，有激情，他们渴望燃烧青春，渴望实现梦想。我们的主题寓意在于，鼓励年轻人努力追求梦想，实现梦想就像打翻色盘重新组合一样。肆意挥洒、立体拼接，剪裁出耀时代的时尚摇摆，不要蹉跎、要青春，不要平庸、要时尚，让梦想闪耀青春色彩，让世界看到年轻人的光芒！我们希望通过真维斯杯，向大众传达我们品牌健康向上形象的同时，鼓励年轻人勇敢、积极地去实现自己的梦想，去丰富自己的经历和人生。

记者：坚持举办22届真维斯杯设计大赛，是否把真维斯品牌文化融入到大赛之中，您希望透过大赛这样的平台，想把什么样的态度和精神传递给真维斯的顾客？

杨勋：真维斯倡导一种乐观积极的生活态度，吸引了一批批健康上进的、追求个性化的年轻顾客。我们举办真维斯杯设计大赛，让渴望证明自己的年轻人去展现自己的才华，向真维斯的顾客传达一种独立积极的生活态度，鼓励年轻人为梦想敢于创新、付出、实践，挥洒青春，绽放理想，不断创新。

记者：本届大赛再次邀请乔任梁出任活动推广大使，是基于哪些角度考虑呢？

杨勋：乔任梁是真维斯青春系列的代言人之一，其健康活力的形象与真维斯的品牌形象相契合，受到年轻人群的欢迎和喜爱。在与他的合作过程中积累了一定的默契与互信，他对真维斯杯和真维斯品牌也有一定的了解，基于这些合作基础，我们再次选择了乔任梁作为本届大赛的推广大使。

记者：真维斯杯已经成功举办22届，参赛作品的数量及质量不断提升、大赛知名度愈来愈高，对此您有什么想说的？对于这届，您有哪些新期望呢？您能否给参与的设计师们一些建议、鼓励或期许呢？

杨勋：本届真维斯杯大赛汇聚了实力雄厚的多家主办和协办单位，邀请了众多国内外知名的顶级设计师担任评委，大赛的规格和水平都是相当高的，可见我们一直非常重视这个比赛。

真维斯杯不但是服装业界、各大院校师生及社会人士竞相推崇的服装赛事，而且也成为了国内同类比赛中最受关注及竞争最激烈的服装设计比赛。促进了中国与海外服装界之间的交流，在推动中国休闲装的全面发展方面起到了举足轻重的作用。

年轻设计师应更多地接触新鲜事物，寻找广阔的舞台证明自己，开拓国际视野，积累大赛经验，以提升设计水平。

记者：作为真维斯杯的核心产物，“真维斯杯设计精英会”近年来不断发展壮大，您能否谈谈精英会的发展现状及未来规划？

杨勋：真维斯杯设计精英会是由中国服装设计师协会、真维斯国际（香港）有限公司发起组织的，并获得中国服装协会、中国纺织服装教育学会、香港时装设计师协会的大力支持。目前，真维斯杯设计精英会现已吸纳会员超过840名。

本届大赛初评期间，除了精彩的会员作品展示外，还首次联合《国际纺织品流行趋势》杂志社举办“VIEW？真维斯杯精英会活动日”，邀请国内外的业内资深顾问、知名专业人士参与对话沙龙，预测讨论时装设计趋势、分享各方经验。为初评活动酝酿气氛、积累行业美誉和大众关注。

真维斯杯大赛期间，我们都会在全国大型商场、院校等地开展精英会会员最新服装设计展示活动，2014年至今，已经开展的展示达到220场，全年计划进行393场。此外，去年我们还为真维斯杯设计精英会会员在穿针引线网（www.eeff.net）开设个人展示专区。

在未来，精英会将继续凝聚历届中国真维斯杯休闲装设计大赛入围设计师力量，推广中国服装设计行业，提升设计师形象。延续支持新一代设计师，通过提供平台、活动的协助等方式宣传及推广会员的设计才华。

记者：现在休闲服装市场同质化程度很高，比起其它休闲品牌，真维斯的核心竞争力是什么？现在真维斯在整个行业当中的差异化和竞争优势在哪方面呢？

杨勋：真维斯在追求潮流设计风格和优质产品的同时，保持着具有竞争力的优惠价格。我们坚持“名牌大众化”的经营理念和“物超所值”市场策略。这使真维斯的产品在市场保持着较高的竞争力。除此以外，我们的竞争力更在于“可控性”上。真维斯的库存、加盟商、员工共识、公司管理制度等，都是可控的，这使我们能迅速有效地解决问题。

记者：据悉，今年真维斯独家冠名《搜狐视频娱乐播报》栏目，由此可见真维斯正借助娱乐营销为品牌拓展更广阔的发展空间，能请您谈谈这次合作的初衷吗？

杨勋：真维斯一向坚持“名牌大众化”，把品牌调性定位在青春、时尚，吸引了众多年轻顾客的关注。时下的年轻人热衷于各种娱乐潮流资讯、影视剧作品、明星动态、网络社交，而《搜孤娱乐播报》这一网络节目汇集的最前端娱乐资讯报道与深度娱乐事件解读，正是年轻人群关注所在。endprint

真维斯长期坚持将名牌触及到每一位消费者；而搜狐视频则对时尚、独立、有决断性的受众人群进行娱乐品牌的打造。基于受众的高契合度这一特点，我们在2014年初开始与搜狐视频的深度合作，引发一场全维度的娱乐跨界合作，开启了“娱乐矩阵+全明星资源”的品牌营销模式，围绕《搜狐视频娱乐播报》自制娱乐综艺节目，为年轻人们奉献“真的，更精彩”的娱乐时尚生活。

记者：据悉，真维斯与郭敬明导演的电影《小时代》进行品牌合作，能请您谈谈这次合作的初衷和对品牌的价值吗？

杨勋：真维斯与《小时代》的合作也是基于受众的高契合度。电影是年轻人热捧的娱乐消遣，而《小时代》里的浪漫都市剧情、时尚潮流的服饰和装扮，更吸引了众多年轻人的眼球。全程服装赞助该系列电影，在电影中植入真维斯的服装，电影的热映正好能配合产品的销售期，使销售额提高。

赞助电影《小时代》并不是真维斯和娱乐产业的第一次接触。真维斯近几年一直都有对影视剧进行赞助和植入，更邀请了专业的团队和代言人拍摄了系列微电影，与电影的合作对品牌的价值在于，真维斯的产品和品牌形象能跳出以往传统广告的限制，在更广、更深、持续性更强的范围内得到及时有效的推广传播。并结合剧情的内涵，让我们品牌健康向上的形象、倡导乐观积极的生活态度等理念得到体现。

记者：作为一个进入内地市场20多年的知名休闲服品牌，真维斯在营销媒介选择上主要有什么样的倾向？ 能否就真维斯的优势谈谈未来两年品牌的发展趋势？

杨勋：近年来，真维斯在营销媒介的选择上，从过去的硬广逐渐转变到现今的网络传播媒体。这主要是基于受众的娱乐生活方式的变化而转变的。随着网络及电子移动终端的普及，大众的生活方式、娱乐焦点等资讯的获得途径发生较大的改变。网络娱乐传媒具有更高的时效性，受到的关注度也日益增高。潮流与娱乐的跨界合作之风已经形成了。真维斯继续走跨界娱乐营销的道路也经是未来在品牌推广的主导方向。

记者： 今年夏季真维斯打破传统服装模式，成为国内首家将“增强现实技术”（Augmented Reality Technique，简称AR）运用到T恤上的休闲服饰品牌，推出真维斯“好玩互动T”，能否请您谈谈这项创新产品？ 接下来还会继续推出AR技术的服装吗？

杨勋：AR.T以缤纷多彩的各类印花图案为载体，运用3D立体技术将多变神奇的动画效果和富有趣味性的互动游戏融入真维斯“好玩互动T”中，开创3D潮流互动T恤新时代。下载安装“好玩互动T”应用程序，扫描T恤上的印花图案，即可观看到神奇的动画效果，更能挑战互动游戏！也可将互动游戏的画面拍照保存，上传到自己的微博或是微信朋友圈里，在微网络时代分享潮流与科技结合带来的无穷乐趣。

配合AR.T的推广，我们通过《真维斯搜狐娱乐播报》、优酷视频专区、真维斯微博和微信、AR.T植入电影《小时代3》、网站论坛、各类聊天平台、实体店铺等渠道和手段，让大众加深对AR.T的了解和兴趣。使品牌与消费者的互动更为贴近，打破时空界限，实现更立体、更及时的互动营销。

这款突破性的高技术潮流T恤，充分体现了真维斯大胆创新的市场开发理念，以及始终引领潮流、先于潮流的时代步伐。未来，我们会继续推出相关的AR.T产品，为互动营销的热潮继续加温。

记者：据了解，前不久的9月9日，是真维斯网上商城开业五周年庆典。您能介绍一下这几年真维斯电子商务发展的情况以及未来的规划么？

杨勋：真维斯于2009年9月在网上创立第一间网店，由纯粹的实体店经营者的转型至发力电子商务， 继在淘宝商城开设网店后，真维斯还与深受网友喜爱的京东商城、当当网、拍拍网和一号店等合作，不断增加网购平台。在2010年一整年中，真维斯旗舰店总销量33万件，销售总额超过了2000万元；2011年，全年销量200万件，同比增长近6倍，销售总额1.36亿元；2012年，真维斯全年销售几乎比上年翻了一番；2013年销售总额近3亿元，销量超过400万件。

2010年至今，连续多年在“淘宝双十一活动”中蝉联休闲品牌排名第一名！单日销售业绩突破5000万。2012年3月获广东省经济和信息化委员会给予“广东省电子商务示范企业”称号， 成为惠州市唯一获此称号的企业！

真维斯电子商务下一步计划，主要还是进一步加强电子商务与实体经营互为补充的经营思路。在制度，信息系统，物流配送等各方面努力。把电子商务建设成真维斯实体经营的一个攻守平衡器。在可以预见的将来，将真维斯打造成可以用电子商务和实体经营两条腿奔跑的商业巨人。

记者：真维斯每年开展的公益项目涉及援建希望小学、设立大学生助学基金、希望教师基金等多个活动。您能否谈谈真维斯多年坚持公益慈善事业的心得体会以及未来计划？

杨勋：真维斯进入内地市场20多年来，一直秉承“穷则独善其身，达则兼善天下”的企业文化。企业的发展离不开社会的支持，企业要长远地发展下去，必须获得社会的认同，要懂得回馈社会，才能得到社会和大众的认同。真维斯多年来一直都热心社会公益事业，积极回馈社会，关心社会弱势群体，帮助有需要的人。

首先，真维斯对各个公益项目的资助，并不是短期孤立的，也不是单纯的资金上的投入。比如说，真维斯对希望小学的资助，我们在捐建教学楼和校舍后，每年都会捐资提升学校硬件设施质量，定期组织人员到校慰问探访，了解师生的需要，帮助改善他们的在校生活。

其次，真维斯对公益事业的贡献还表现在帮助受助者自强自助，培养他们的助人能力。除设立大学生助学基金，还会每年组织受助生到真维斯店铺进行有薪实习，在高校成立真维斯爱心社，成员大多是真维斯大学生助学基金的受助生，组织社员参加社会公益活动，培养他们的公益意识和社会实践能力，鼓励受助者把爱心传递到更多的人手中。

未来，真维斯会继续不遗余力地推动社会公益事业的发展，积极与有关的政府和社会的权威组织或团体合作，共同为祖国的公益事业贡献力量。endprint

记者：我们知道真维斯的品牌宣传除了公益活动、助学项目外，您还针对大学生在全国各地开办过多场演讲，请问您举办这么多次演讲活动是想把什么样的态度和精神传递给大学生？

杨勋：“高校演讲”，是真维斯在公益慈善方面的一个持续行动。截止至目前，我已经应邀前往清华大学、复旦大学、上海交通大学等81所高校进行了98场演讲。在社会经济繁荣发展的同时，大学生创业问题越来越受社会的关注，但是由于大学生缺乏相对应的社会经验，普遍出现大学生创业率偏低的情况，所以需要全社会的关注和帮助。

我希望以我的经验，在思维方式和角度上引导学生，以乐观、豁达的态度，克服因难、迎接时代的挑战，告诉他们“每一个时代都有它的特点和机会，年轻人要把握好自己，运用自己的勤奋、头脑和眼光来创造成功与未来。”

记者：真维斯举办的这些公益与慈善活动，是否与企业的经济效益产生冲突？真维斯是否会将善举一直继续进行下去？

杨勋：真维斯对公益慈善事业的投入不会与经济效益产生冲突。一个企业要发展，必须要有经济效益，要有盈利才能发展下去。但是当企业发展到一定程度的时候，光靠经济效益是不可能让企业长远发展下去的。要长远发展，就不能只靠经济效益解决问题，还要得到社会的认同。企业要回馈社会，才会得到社会的认同。所以企业要有社会责任，要回报社会，积极为公益慈善作贡献。真维斯对公益慈善事业的支持会一直坚持下去。

记者：您是时尚产业的舵手，请您谈谈您对时尚的理解，也请您谈谈如何让公益慈善成为一种时尚？

杨勋：企业要带头推动公益慈善事业的发展，大力弘扬回报社会的思想，鼓励更多的社会团体和个人参与到这项事业中来，让更多的媒体去报导关于慈善公益的消息，在社会中传递和扩散正能量，提高全民的公益意识，让全民公益成为一种风气，成为一种时尚。

记者：今年4月，杨先生荣获2014年度“中国慈善事业特别贡献奖”，对此，您有些什么想说？

杨勋：企业的发展来自社会的支持，所以当企业取得进步之时，就应该承担更多的社会责任，加倍地回馈社会。真维斯的企业文化就是 “穷则独善其身，达则兼善天下”。在企业不断发展壮大之余，能以天下为己任，尽自己的能力帮助弱势群体，努力做一个有社会责任感的企业，这是对真维斯企业文化的最佳诠释。真维斯获得的各种公益慈善奖项，不仅说明真维斯在公益方面的付出，也代表了社会各界的认同。未来，真维斯一定会一如既往地支持公益慈善事业，为建设和谐社会贡献一份力量。

记者：在8月初，云南省鲁甸县发生了6.5级地震，面对灾情很多企业都向灾区伸出援手，请问真维斯对此有什么动作？

杨勋：多年来，真维斯一直热衷慈善事业，公益足迹涉及捐资助学、抗灾济困、扶贫援建等。此次云南地区发生的地震，真维斯一直持续关注地震灾区的救援及重建情况，慷慨解囊义不容辞！在得知地震情况的第一时间，真维斯所属的香港旭日集团即通过香港中联办向震区捐款200万港元。同时，考虑到震区的实际需要和季节情况，紧急组织了4000件秋冬季节的服装进行支持。目前4000件服装已经由当地由中国青少年发展基金会接收并发放至灾区的小学。

除了此次地震外，在过往的多次自然灾害发生时，真维斯都走在前面。从四川汶川地震、青海玉树地震，到四川雅安地震，真维斯累计捐资超过1000万元人民币，捐赠服装数万件，同时还向灾区捐赠毛毯、米面油等生活必需品，帮助他们重建。endprint