嘉德四季这10年

张娟

五个专场、7016万元的总成交额—这是2014年12月下旬落槌的嘉德四季第40期拍卖会交出的成绩单。这一槌，不仅是中国嘉德2014年的收官之战，也为嘉德四季的10年征程画上了一个完美的句号—从2005年3月到2014年12月，10年时间、40场拍卖，超过11万件文物艺术品在四季拍场上亮相，76亿元的总成交额刷新了中国中型拍卖会的成交额记录。

从2005年到2014年，这10年不仅是嘉德四季成长的10年，也是中国艺术品市场波澜壮阔的10年。而作为中国中小型艺术品拍卖会的标杆，嘉德四季究竟在这10年的艺术品市场里扮演了怎样的角色呢？

大拍的有益补充

2005年，已经有10年历史的中国嘉德“周末拍卖会”华丽转身，改两个月一拍为三个月一拍，同时升级的还有拍卖的规模和拍品的品质。作为嘉德四季的元老，现任中国嘉德总裁助理、中国书画部总经理的郭彤仍然记得当时既期待又有些忐忑的心情——每年6次拍卖改为每年4次会否影响成交额？已经具有品牌效应的“周末拍卖会”突然改名会影响人气吗？当年3月11日，备受瞩目的嘉德四季首次亮相，3000件左右的拍品斩获了8386万元，总成交率高达82%。这一佳绩给郭彤和中国嘉德的管理层吃了一颗定心丸。到了2005年9月，嘉德四季第三期拍卖会的总成交额就首次突破了亿元，达到了1.2亿多元，并有5件拍品成交额超过100万元。

“大名家的小品，小名家的精品”，这是嘉德四季一直坚守的策略，而在不少业内人士看来，正是这一策略造就了嘉德四季10年的辉煌。如果说艺术品市场是一个金字塔的话，那么出现在春秋大拍上的自然是金字塔尖的艺术品，瞄准的是最顶级、最高端的大藏家。不过，尽管这些尖端艺术品屡屡刷新记录，吸引着大众的眼球，但毕竟顶尖艺术品和顶尖藏家只是极少数的群体。而金字塔底部尽管规模巨大，但其品质与成交状况却不足以代表艺术品市场的整体行情。毫无疑问，整个艺术品市场的风向标应该位于中间地带。从拍品上来讲，中间地带的拍品正是嘉德四季着力征集的“大名家的小品，小名家的精品”，而瞄准的买家群体也正是位于市场中部的群体——业内的行家里手。

的确，艺术品市场需要山珍海味，也同样需要家常便饭。如果说春秋大拍是一家拍卖公司的主体和品牌的话，那么以四季为代表的中小型拍卖会则是春秋大拍之间不可或缺的补充。

市场的风向标

从2005年到2009年，郭彤负责了嘉德四季的19期拍卖会，让郭彤感触最深的是每年3月的那场拍卖，“人头攒动，藏家、行家、业内人士基本上都会来。”现任嘉德四季书画部负责人贾云涛也有着相同的感受。贾云涛已经做了21期嘉德四季，在他看来，嘉德四季总是站在市场的最前沿，尤其是每年3月和9月份的拍卖。“比如从2009年年初，艺术品市场在经历了一年多的调整进入了新一轮的大行情，而这一轮行情在2009年的第一场嘉德四季拍卖会上就已经初露端倪，那场拍卖会的总成交额超过1.4亿元。”此后，随着艺术品市场的发展，嘉德四季也屡创佳绩，总成交额从1亿元到2亿元再到三四亿元，2011年市场高峰期时，嘉德四季的单期总成交额甚至突破了6亿元大关。

“在我们2014年3月份的四季拍卖中，民国瓷受到藏家青睐，成为市场热点，有的两万元起拍，最后以80多万元成交。此后，民国瓷器的热度持续了一整年，在9月的嘉德四季中，有一件民国瓷器1000元起拍，近100万元才成交。”现任嘉德四季瓷器工艺品负责人刘旸说，每年3月份的第一场四季拍卖会对当年的市场走向有很重要的指引作用，而这在业内也早已形成了共识。

“嘉德四季对市场波动的反应非常敏锐，海内外客户诉求的变化、市场情绪的波动、市场偏好和风格的演化，在嘉德四季的每季拍卖会，甚至每个专场中，都能得到充分的反映。”贾云涛说。

新人的操练场

“经过10年的成长，嘉德四季这个品牌已经赢得了众多藏家和行家的信任”，在郭彤看来，这是嘉德四季相较于其他中小型拍卖会最大的优势。“目前市场中非常活跃的藏家群体里，有相当一部分人的收藏生涯是从嘉德四季开始的。有些人最初对文物艺术品并不了解，进入这个行业后，先从研究嘉德四季的图录开始，然后尝试性地在四季拍场上买东西。由于嘉德四季拍卖频率高、数量大，给这些藏家提供了充足的学习机会，加快了他们熟悉这个行业和提升自身水准的速度。”刘旸将嘉德四季形容为收藏家的摇篮，“有些藏家几年之后就有了在嘉德四季拍场上捡漏儿的能力以及扫货的自信。曾经有位藏家，在嘉德四季经过3年的历练就取得了很高的成就，后来我们还为他开过拍卖专场。”

据统计，在近几年的艺术品拍卖市场上，几乎每场拍卖会都有30%左右的新人介入。而新人介入必然要寻找一个相对容易的突破口，中小型拍卖会无疑是最好的选择，其中，嘉德四季以其品牌效应成为大部分新买家的首选。

“大拍的有益补充”、“市场的风向标”、“新人的操练场”……10年来，嘉德四季在业内可谓独树一帜，不管是拍品数量、质量，还是成交状况，一直都让业内外人士称道不已。

2015年1月底的北京仍然有些寒冷，虽然临近春节，但贾云涛、刘旸等嘉德四季的负责人们却仍然在马不停蹄地准备着即将于3月底举槌的第41期拍卖。新的征程即将展开。