王者归来

正因为时间紧、任务重、要求高，所以XM200k铣刨机是现场绝对的主角，面对如此高强度的施工，XM200k却显得游刃有余。

XM200K铣刨机，徐工XM系列铣刨机家族里的宠儿，以其超凡的品质驰骋于各大施工工地。在陇海路高架辅道的某处施工现场，我们就见到了这样一台矫健灵活、霸气威武的XM200K铣刨机。依旧金黄的身躯，在阳光下闪耀着光芒，显得庄严而神圣，就像身怀绝技的世外高人，从容而又铿锵有力地工作着，让人有种莫名的感动。事实证明，XM200K铣刨机的施工实景，远比想象中来得震撼。

现场施工的河南迅坤土石方工程有限公司的一位负责人介绍说，此次施工总长2 km，由于这一路段是郑州市的主干道之一，车流量较大，工期又比较短，再加上施工路面为改性沥青路面，所以只能选择XM200K担此重任。看到我们疑问的目光，该负责人简单地进行了一次科普：“改性沥青路面就是表面层施工引入了改性沥青工艺，路面要比普通沥青路面硬度高，一般能高出30%～40%。它的主要优点是能提高公路的使用年限，预防路面早期破坏，以应对交通量迅速增长、车量大型化等问题的考验。不过这对铣刨机的设备性能也提出了很高的要求，不仅要有大铣深的优势，还要能高速、高质地完成施工。”

正因为时间紧、任务重、要求高，所以XM200k铣刨机是现场绝对的主角，面对如此高强度的施工，XM200k却显得游刃有余。从我们了解到的一组数据中足以看出XM200K的非凡品质：在这片铣刨面积1.6万m2的路面上，XM200K的平均铣刨深度20 cm，最深53 cm，平均铣刨速度为5 m·min-1，领先于其他同类产品。更值得一提的是，在铣刨机功率自分配方面，徐工的铣刨机属于细分，装备全自动功率调节系统可实现铣刨功率和驱动功率之间的自动分配，这个独有的、无与伦比的优势，也是XM200K备受施工方欢迎的原因之一。

该负责人还透露，公司老总对徐工的信任度非常高，仅2014年就购买了徐工的15台路面设备，其中包含了徐工全套路面设备，魄力着实让人惊叹。究竟是谁拥有如此大的手笔？他与徐工又有着什么样的渊源？带着这些好奇，我们采访了河南迅坤土石方工程有限公司董事长钟敏生。

47岁的钟敏生，是地地道道的温州人，闯荡河南已有20余年。钟老板很好地继承了中国人踏实勤恳、以诚待人的优良品质，再加上头脑聪慧、善于从商，很快就从一个打工仔成长为拥有自己公司、并打下一片天地的企业老总。十多年的施工经验，让钟老板在洞挖工程施工领域享有很高的声誉。

俗话说“天行健，君子以自强不息”。当人在一个领域有所成就后，便会向往另一种高度。钟老板就是这种尤擅提升自我、敢于接受挑战的智者。在已有事业达到高峰的时候，他毅然决然地进军路面施工，开始攀登另一座山巅。“虽然我去年才进入这个行业，但涉足路面工程的想法早些年就有了，只是苦于对施工设备不熟悉，对品牌也不了解，所以犹豫了很久，别看我在土石方领域干得不错，但对于路面施工这行来说，还是个门外汉，需要学习的东西还有很多。”钟老板有些自嘲地描述道。

得知钟老板有意购买路面设备，各品牌营销人员纷至沓来，其中不乏一些国外品牌。虽然各种营销手段、各类设备产品让他有些不知所措，但只有一个销售人员令他记忆深刻。在他的印象中，这位来自徐工的小伙子从不夸耀自己的产品有多好、市场应用有多广泛、知名度有多高，只是认真、诚心地给他提供各种路面施工解决方案，从如何省油、省时，让施工效率达到最大化，到如何保养设备，延长使用寿命，再到施工中遇到的种种问题以及应对方案，详细而又具体。这让初入行的钟老板受益颇多，也许就在那个时候，他已经心有所属了。

提起这个专注、真诚的徐工人张硕宇，钟老板是满满的赞誉，“我特别喜欢小张专注的那股劲，不仅给我提供了各种有效方案，还一一给我对比分析，指出每一种方案的优劣，最后再给我一个最合理的建议，就像朋友一样，在我有些迷茫的时候，他给了我莫大的帮助。”在遇到张硕宇之前，钟老板不曾想到，徐工拥有一支专业的销售团队，他们既熟知产品的性能，又掌握了施工工艺的相关知识；更让他感到意外的是，徐工不仅局限于卖设备，还致力于为客户提供全套施工解决方案，甚至可以根据具体的施工工况为客户提供定制化设备。

有了徐工全套路面设备的相助，钟老板的新事业如初升的朝阳般光芒四射，2015年新春伊始，便已经拿下5 000余万元的施工合同，取得了新一年的开门红。回望转行之路，钟老板感慨，是徐工给了他最有力的支持，“贴身、贴心”的全生命周期超值服务，更彻底打消了他的后顾之忧。“有这么优秀的产品、这么专业的团队、这么贴心的服务为我们的施工工程保驾护航，成功必然的。”采访的最后，钟老板认真地总结说。

采访中，钟老板处处流露出对徐工的感激、热爱之情，似乎有种相见恨晚的感觉。这种朋友般的相知相伴，在他的行动中彰显无遗，从2014年3月购买徐工第一台路面设备——路拌机之后，便一发不可收拾，先后投资1 000余万元。如今，钟老板还在计划着购买徐工综合养护车等设备，无怪乎他说：“我不是机械设备的发烧友，却只愿做徐工最忠实的朋友。”

在施工现场，我们还见到了XM200K铣刨机的操机手小王师傅，和钟老板一样，小王也是一名新手，对于路面设备的使用还不甚熟知。对于目前正在接受的操作培训，他表示很开心：“徐工人好，设备也好。”手持式便携操作盒能实现操作多面性；滑移式操作台可选配无线摇杆，增大操作空间的适用性……”这些优点都让初次接触XM200K的小王有些爱不释手。同样令他感动的还有徐工的培训人员，“徐工的服务人员这段时间一直陪在工地，他们很亲切也很认真，我有不懂的地方，就不厌其烦地给我讲解，我有操作不当的地方，他们也会及时地纠正指出，帮助我成为一名合格的铣刨机操机手。”

虽然，徐工用户中每一个成功者的经历和创业故事都不一样，但无一例外的是，他们与徐工相遇了。这份各种因缘际会促成的合作，注定了他们的成功之路不再艰难，就像那句屡试不爽的“徐工徐工，助您成功”一样，选择徐工，就等于选择了成功。endprint