南宁市书画艺术品市场管理初探

何迪斯　赵笃华

[摘 要]书画艺术品市场是一种朝气蓬勃发展的文化产业，它已经在中国经济发展的浪潮中成为带动艺术品消费不断增长的领头羊。在促进经济发展的同时，书画艺术品市场面临的突出问题就是真假书画艺术品的鉴别，精品匮乏，赝品泛滥，真伪难辨。而以画廊经营为主的书画艺术品市场规模小、经验不足、缺乏活力，已经对书画市场造成一定的冲击。研究南宁市画廊的经营的书画艺术品市场现状，剖析其出现的问题及提出解决问题的措施，有利于更好地促进书画艺术品市场良性发展。

[关键词]南宁市；艺术品市场；画廊；艺术管理

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2015.40.058

1 南宁市书画艺术品市场概况

艺术品市场通常被划分为一级市场和二级市场，一级市场的主要以艺术品经营者通过代理艺术品的所有权，将艺术品投入市场的营销方式为主，而一级市场的主体是画廊。二级市场主要是以艺术品经营者接受艺术品所有者的委托，将艺术品投入市场的销售方式。其主要的形式是拍卖。艺术博览会和商业展览等形式，也属于中介市场范畴，业界人士也将其纳入到二级市场中来。

由于广西艺术品行业的起步较晚，与北京、上海、广东、山东、浙江、四川等艺术品市场比较发达的地区相比还存在较大的差距，因此在广西区内的术品市场运作中，画廊是供应艺术作品的主要场所。近年来，南宁市的画廊日渐增多，艺术品的交易连续不断，包括岭南画派的黎雄才，全国著名大师阳太阳、方楚雄、郑军里，广西实力派画家刘绍坤、钟涛等精品也在一些画廊上呈现，画廊中不乏名家精品，然而大多数画廊里顾客极少，经营效益并不是非常明显，南宁市的画廊经营到底有没有更大的发展空间？据南伦书画艺术有限公司董事长黄可产介绍，近期在宏观调控下，南宁房地产市场低迷，房地产投资限制重重，使越来越多的热钱流向没有限制、没有门槛的艺术品拍卖市场，因而南宁的艺术品投资市场具有较大的市场潜力。韦俏.南宁市艺术品投资市场蹒跚起步[N].南国早报，2011-11-10.

2 南宁市画廊现状及存在的问题

2.1 南宁市画廊经营现状

根据实地调研可知，在南宁市的画廊主要分为以下三种形式：一是个人在写字楼或个人住房开设的画廊，例如艺杰画廊、艺宝画廊；二是开设在花鸟市场的画廊，如八雅艺术馆、南伦美术馆；三是依托有经济实力的大公司所开的画廊，如邕江湾美术馆、跨世纪美术馆、法国卢浮宫中国作品美术馆等。南宁市的书画艺术品市场基本上已经被这些形式的画廊包揽其中，因此通过这些画廊可以基本摸清南宁市的书画艺术品市场的发展现状。从形式上可以看出这些画廊还处在一个正在发展当中的状态，它们都存在很多的不足：没有形成片区集中经营，个体投资的部分画廊生存压力日渐增大，甚至出现了倒闭的现象；通过互联网在网络上开设的画廊也不容乐观，多数不具名气，而且证件不齐全，域名过期等问题较多。南宁市目前的书画艺术市场还处于起步阶段，艺术品投资市场并未成熟，参与艺术品投资的人依然不多。在拍卖会中，举牌应价的买家很少而且对藏品加价的幅度也不高。另外有些买家对藏品的鉴赏力还是欠缺，想要购买却又怕买到赝品，这也导致了一部分佳品低价流入市场或者是无法正常交易。

书画艺术市场的发展时刻离不开商品经济时代带来的商业化观念，更无法回避的传统文化大熔炉积淀的内能作用。北京、上海、江苏、浙江等及南方广东和中原地区，经济发展速度较快，传统文化积淀比较深厚，这些地区以其独特的优势已经成为全国书画市场的集散地，云集着来自全国各地的庞大收藏家队伍，其市场发展规模和速度属全国前列。呈现作品多，档次高，拍卖行名气大，成交额大，价格高等特点。这些地区与南宁市的书画艺术市场的特点造成了十分明显明显的对比。

由此可见南宁市的艺术品市场还是一片处女地，探析艺术品市场的发展规律，但凡注重规范艺术管理、健全法制、加强艺术文化环境建设、培养人文精神气息的地区都在艺术品行业占有一席之地，在市场经济发展的东风中独占鳌头。然而这些重头戏能够发展起来，其中不可忽视的就是书画艺术品市场作为行业的主导，带动艺术品消费不断增长，从而驱动了艺术品行业的快速向前发展。

2.2 南宁市画廊存在的主要问题

由于受消费观念的影响，人们对书画艺术的理解有限，审美能力不够，社会公众对书画艺术市场行业的认知、认同的程度以及基本的情况不清楚，购买力低，使得书画艺术交易额受到影响。因此，南宁市书画艺术品市场速度较慢，没有形成较大的规模，无论是数量还是发展规模上都受到了一定的局限。

（1）赝品、伪作比较多。南宁市书画艺术品市场呈现出山水画多、人物画少，中国画多、油画及书法少的情况，而且同类作品在市场上具有明显的趋同性，价格层次不够丰富，真正有水平的书画作品不多，甚至市面上产生许多赝品、伪作。赝品、伪作的泛滥使画廊的名誉极度受损，南宁市书画市场要走向注重艺术水准与价格合理的繁荣时代可能还有一段很长的路要走。

（2）未能建立完善的经纪人制度，与画家之间缺乏有效的合约桥梁。在南宁市的书画艺术交易中，因不是所有的画廊都有能力出资为画家出版画册、策划画展，所以画家更愿意直接面对买家而对热衷迎来撒网中介者“置之高阁”，另外画廊还要收取一定比例的佣金，使画家有种被剥削的感觉，他们宁可直接出售作品给买家，哪怕是价格相对低廉，而省去许多税收和佣金上的麻烦。私人交易的盛行给画廊的货源带来了危机，也使画廊失去一部分买家。

（3）南宁市艺术品市场投资氛围还不够浓厚，缺乏实力足够大的画廊，多数画廊市场分散且呈现小规模经营。除了有几家依托大公司成立起来的画廊外，其余的画廊规模都比较小，画廊内的工作人员比较少。由此可见，南宁市的画廊运营模式和管理方式等都处于“摸着石头过河”的阶段，还没有发展到规模化的程度，画廊基本设立在花鸟市场、各写字楼里面，格局分散尚未形成一个比较有规模的画廊市场（如画廊一条街），而且各个画廊各自为政，价格没有形成统一标准。

（4）画廊作品以广西画家为主，特别是漓江画派的代表作，如黄格胜、郑军里、陈玉圃的作品等，以及一些已故画家，如黄独峰、阳太阳、罗鼎华、梁耀等。作品本土化太强，缺少外来的艺术作品充斥消费者的眼球。

3 南宁市书画艺术品市场发展管理思路及措施

随着市场经济的发展，南宁市艺术品市场也会出现许许多多新问题、新情况，尤其是画廊、画店的蓬勃兴起，外资的进入等新情况的出现也要求尽快完善艺术管理制度和环境。整顿南宁市书画市场秩序刻不容缓，对画廊进行艺术管理也十分必要。

（1）从宏观管理角度来谈，发挥“有形的手”，建立良好的书画艺术品市场管理机制，加大打假力度，营造良好的书画艺术品市场“生态”。文化部门、工商部门、艺术管理部门应联起手来，防治书画市场的制假贩假的病态蔓延。在宏观管理上，这些行政执法部门通过法律约束联合整顿书画市场，力度之大、决策之重是一般的机构无法比拟的，而且这也是他们的职责所在。从微观管理角度而言，把“无形的手”伸入市场的管理中，画廊是书画艺术品价值得以实现的场地，不但自身要诚实守信、合法经营，还要做到抵制和拒绝贩卖假书画品的行为和目的。画廊、画室、美术馆等都是艺术品流入市场以及产生资本再次操作运营的源头，只要在这些场所尽量杜绝贩卖假艺术品的商品交换行为，书画市场可以在源头上控制和发挥艺术品的质量和价值，书画艺术品市场的整治活动是一项艰巨性、复杂性、长期性的工作。要求每一位市民从大局出发，在有关党委领导和各部门的积极配合下，发动群众不懈努力，书画艺术品制假贩假的现象一定会得到遏制，最后达到根治的目的。

（2）激励经济文化状况优良的人士和企业大胆参与艺术管理、投资，将资金投入画廊的经营，参与入股分红，加大画廊的资金投资，促进画廊的经营实力，从而提升画廊的个体竞争能力带动整个艺术市场的发育与繁荣。此外，做好宣传作用，打造品牌画廊是极其重要的。例如，每2～3个月出一次有关画廊、美术馆的书画册分发到市场上，达到一定的宣传效果。特别是组织一些大型的以文会友活动及拍卖会，可以适当利用新媒体如微信、微博进行活动推广，或是利用传统媒介如：在《南国早报》、公车移动电视上做一些广告以提高知名度等。营造出一种书画艺术品市场渐入佳境的氛围当中。

（3）画廊、美术馆要针对作品的性质，寻找准确的目标消费群体，发挥公司本身所拥有的社会资源，维护客户关系，强化销售人员的公关意识。保证后期的持续销售。必要时，成立专门的客户艺术品收藏交流会。定期举办相关的主题艺术沙龙。已达到藏家的持续购买力，以及以老带新客户持续的扩大。亦可承接第三方大型展览活动，以及企业展示活动。提高服务水平。在要求服务水平提高提高的基础之上它们必须在树立一个良好的形象，来赢得收藏者，以获得更大的收益，特别是在打造品牌战略形象这一块是欠缺的。

（4）完善经验鉴定评价体系。目前，书画艺术品的鉴定主要是依靠经验鉴定。经验鉴定是书画研究者和鉴定家不懈努力的结果，对传统文化的研究和艺术品市场的健康发展起到了良好的促进作用。但是，由于经验鉴定评价体系是建立在鉴定家的知识领域和经验积累基础之上，在认知和经验上难免带有主观意味和个性化色彩；经验鉴定还没有形成一套集众家之长而又相对完善规范的评价体系，具有一定的局限性；书画赝品层出不穷，鱼龙混杂令人目不暇接；书画造伪规模空前，科技含量越来越高，这一切都给经验鉴定增加了更多的困难，从而导致鉴定结果的不确定性和差异性，甚至在判断同一幅作品时会出现相反的意见。因此，要通过一种科学的精神和创新思维，将经验鉴定的丰硕成果进行科学的归纳和整理，形成一个相对完善而又具有说服力的经验鉴定评价体系，使鉴定这门学问更好地服务于社会。许丽丽.赝品泛滥、鉴定失真[J].书画市场如何应付[J]投资，2007（3）.

此外，画廊业存在市场竞争加剧，经营状况分化，品牌效应低等多重考验，在一定程度上也冲击了画廊的生存状况，只有经历严峻考验的画廊才能够生存下来，归根结底还是与品牌竞争有很大的必然联系。地理位置及行业聚集度提高，这也在直接参与了竞争，也不过在一定程度上提高了画廊竞争力，也便于它能够提高知名度，行业规范成为广泛的共识。在快速发展的社会，今后人们的审美鉴赏能力越来越高，当大众对艺术审美也达到一定的高度时，对不知名的画廊固然会受到冷落，而对知名品牌的画廊，在服务上，环境上，也享有一定美誉，会受到更多的重视，而且更青睐于到知名品牌画廊购买自己喜欢的艺术品，这将是一个大势所趋。4 结 论

南宁市书画艺术品市场不是只有以画廊经营为主的一级市场，也存在二级市场和中介市场，但是在书画艺术品的交易中画廊是市场主体。通过分析画廊存在问题和生存现状的理解，我们可以从中寻找到南宁市书画艺术市场的发展思路，因而为拓展“二级市场”和“中介市场”的空间得以启发。随着市场经济的快速发展，人民的生活水平不断提高，当物质层面得到了极大的满足时，精神层面的缺失直接导致人们对文化艺术的重视和追求与日俱增。购买书画艺术品显然已经成为人们精神文化消费的一种行为方式。为顺应社会的和经济的快速发展，书画艺术市场的规范管理已是迫在眉睫，每个地区的书画艺术品市场都存在着不一样的缺陷，应该实事求是看待问题的本质所在，进而加以改善。总而言之加强艺术管理的经营体制以及营造良好的社会投资环境为南宁市书画艺术品市场发展的一处良方。

参考文献：

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