一款面膜如何做到年销售过亿的

佚名

【编者按】

什么产品在微信里最火，毫无疑问——面膜。那么对于微信营销感兴趣的投资者不妨看看下面的文章。

笔者某日和国内一家化妆品代工厂老板聊天，说到他们最近也在筹划搞微信营销。这家公司的主打产品是面膜，有三个型号，定价都是198元，内含十片面膜，号称在美白、护肤上有极其神奇的效果。

从定价看，这家公司的产品是相当高的。要知道面膜是很多女性基本每天都要使用的消耗品，在淘宝上，销量最好的几个主流产品单片的价格也就在5—10元之间，那么这品牌并不知名，定价奇高的面膜又是如何让消费者买单，甚至年销售额过亿的呢？

善于包装

虽然产品并不知名，但该公司极其善于对自己产品进行包装，而主要的操作手段就是明星效应。在国内某著名电视节目上，某明星煞有介事的介绍了这个牌子的面膜，并且声称自己也在使用，效果是多么多么好。而这段视频也被该公司特意截取了下来，放到了几乎每一个产品介绍的页面。

除此之外，该公司还刻意塑造了这样的一种假象：该产品其实很多知名人士和明星都在使用，之前其实是娱乐圈人士护肤的王牌产品。这样的包装面向女性用户的营销效果威力是非常巨大的，打消了很多人的疑虑。

文案很接地气

这款产品最主要就是在微信上卖的，而在宣传文案的撰写方式上也结合了微信的特点，非常接地气。

一般他们会发微信上和用户对话的截图，往往就是代理问用户，使用的感觉怎么样，而用户说不错，很好。从文字的组织和对话的形式来看，这些文案显然都是在专业人士指导下制作的。看起来很真实，其实隐藏了很强的营销目的，煽动性很强。

还有另外一种主要的推介方式，就是发产品使用前后效果对比图。一般来说就是使用前脸部看起来有些黄，使用几天后变白了许多之类的。也是以代理和用户在微信上的对话形式展现。这种新型的文案组织方式很贴合微信的特点，看起来很真实，因此也起到了很好的营销效果。

广招代理

通过上述两种方式，该公司的产品解决了“如何说服客户购买”的难题。而真正打开销量的秘诀在于广招代理。只要一次性拿货10盒，便可以马上成为该公司的代理，而代理又可以继续招下一层级的代理。通过这样的方式，该公司组织起了一群数量庞大恐怖的代理队伍，相当于每天都有几千上万名人员在帮他们卖货。正是通过这种代理机制，这家公司实现了年销售额破亿的奇迹。

背后的秘密

要让这种机制能够顺利运行，有两点很关键，一是必须要让代理能够把货卖出去；二是必须要让代理能够赚到不少钱。这么多层级的代理商，每一个都要分利润才能赚到钱，这种机制执行的关键在于产品的利润足够惊人。

专业人士研究了该公司产品之后表示，售价高达198元的该产品，成本应该不会超过10元！而该公司一级代理的拿货价是70元，即使这样，也还有128元的价差，为他继续招下级的代理预留了非常充足的空间。这种可能比卖毒品利润还高的生意之所以能顺利执行，也是因为代理们大部分都是通过朋友圈在卖货，客户大部分都是朋友、亲戚。彼此之间信任成本足够，消费的是信任成本。