给老师做首饰催生磨牙工坊

亦安

陈忠清，北京服装大学学生。学珠宝首饰设计专业的他从没想过，平日里只是给同学帮忙设计个小饰品，居然走出了一条自主创业的路……

廉价松石与复古民族风

陈忠清家庭条件不好，为了减轻父母的负担，在北京服装学院读书这几年，他一直四处打工交学费、生活费，为了钱没少发过愁。一天学院的一位老师把他叫了过去，原来老师的爱人要过生日，想制作一款个性化的首饰，他想使用复杂的木纹金工艺，但市面上会这种工艺的人不多，而且制作价格高昂还极易做坏。想到班上的学生陈忠清平时在设计方面既有想法又懂工艺，这几年在校内外又拿了不少奖，老师决定把这个难题交给他。接到“任务”的陈忠清跟老师沟通设计细节、画图纸、找材料，用了一个星期的时间完成了一款工艺精美的木纹金手镯。老师拿到成品后，满意得不得了，给了他1200元手工费。

不久后，一位造型系的老师又慕名前来，她捧出了一堆两百块钱买来的廉价的玉松石，希望陈忠清能帮助设计成几款有特色的饰品。陈忠清一看，那些松石不但造型奇怪、品相不好，还都经过了优化处理。要知道这种劣质材料，市场上的手艺人肯定不会接单，一方面不好提价，另一方面一旦做不好，材料很容易被全毁掉，但既然老师信任自己，他只有硬着头皮试试看了。

花了一天半的时间思考，参考那位老师的气质，又根据松石的特性，陈忠清将这个系列的首饰定位为复古名族风，他将原材料设计成一个手串、一个戒指及一个吊坠，共三件饰品。因为松石不规则，他大胆采用了不规则的镶嵌方式。手串的所有零配件并没有找现成的材料，而是选用银子，再自己手工制作、镶嵌。最后的连接方式也经过一番特别设计。老师拿到后惊了，200块钱买来的原材料愣是给了他1500块钱的手工制作费。

有了这两次成功的设计经历，陈忠清在学校的名声也大了起来，于是隔三差五就有老师、同学拿着图纸或是带着想法来找他做首饰。本是抱着服务同学帮忙的心态，结果做着做着，陈忠清转念一想，与其四处找兼职，为什么不依托自己的本专业做点事情呢？而且设计这事在他看来，如果自己出构思，难度很大，但根据别人的要求来做就相对简单多了，不如就成立一个设计工作室吧。2012年，读大二的陈忠清和几个外校做设计的朋友成立了“磨牙工坊”，制作一些手工定制的艺术品。

为了让设计作品更受欢迎，陈忠清开始有意识地将自己的设计向商业化靠拢。“你一看我的东西就会发现，它虽然有设计感，但不是那么古怪、难懂，不是一件纯艺术作品。”

因为学珠宝设计专业和做工作室的缘故，陈忠清常常需要和工厂对接，学设计的同学大多不懂工艺，因为这点，工厂常常胡乱要价，要么就是做出来的东西质量不好，陈忠清为此吃了很多亏。为了不被忽悠，他下定决心要弄清楚这其中的工艺。一开始钻研便上了瘾，“现在不管是什么工艺，即使我没有熟练掌握的，我也知道是怎么回事了。”从大二到今年毕业前夕，短短两年多，“磨牙工坊”盈利20多万，陈忠清不仅解决了自己大学期间的所有学费、生活费，也维持了工坊的日常开销。

工作是创业的准备

大学期间，除了经营工作室，脑筋活络的陈忠清从没闲着，他还尝试做过很多商业活动，有些虽然跟本专业相关性不大，但对他创业启发很大。

大三时陈忠清在一家少儿培训工作室做了半年行政助理。这家机构的内部管理、采购、招聘都由他独立完成。但一开始陈忠清只是个兼职的美术老师，为工作室成功策划了几次活动之后，老板觉得他为人靠谱、认真，处理事情的能力也比较强，于是让他试着做分店的负责人。但由于老板的思路不太明确，安排工作又常常丢三落四，导致陈忠清没少受委屈，不过也因此得到了许多锻炼。

一次老板告诉他要做好工作室内部的管理，他理解成把课程的安排和日常的宣传都做到位就可以了。结果在当周的例会上，领导责问他为什么工作室的卫生间每天都没人打扫，办公室的一些打印材料也没有做到合理地利用和回收。这劈头盖脸的问责弄得陈忠清好不尴尬，他才意识到，这些也属于自己的工作范畴，于是他制定了员工值班表。一开始大家都做不到位，他去检查提意见时，大家都很不屑，因为他年纪最小又是在校生，那些职场老人觉得自己凭什么被一个毛头小子管。陈忠清没跟老板反映，而是身体力行，每周给自己多增加一天值班，别人值班时，他会陪那个值班的人到最后，渐渐大家对他的态度有了转变。

在陈忠清离开工作室前，他建议老板找专门的保洁来做清洁工作。“我觉得工作室的老师们每天有很多事情要处理，如果因为保洁耽误工作时间，他们的能力就不能充分被利用。”半年多的锻炼，陈忠清成熟了许多，心理承受能力也提高了。

因为经营工作室及这段管理小团队的经历，创业的想法逐渐在陈忠清心中萌发，但他并没有去专业相关的某家公司实习，他有自己的考量。在他看来公司正常的工作程序、流水线等基础性的东西都差不多，可以通过看书或者其他途径获得，而他最想获得一些关于行业未来趋势的分析和观点，这些东西必须要跟企业老板接触，决策者的眼光注定更宏观些，而不是简单地聚焦在一些具体琐碎的事情上。

因为这几年在校内外参与了大量活动，陈忠清认识了很多业内老板，他将自己的资源做了筛选和整合，给国内做珠宝设计行业老板的类型归了类，大致分成：前店后街式的老板、专门做商场的老板、做高定的老板以及做会所、搞培训的老板。然后开始寻找各种机会接触不同领域的老板，给他们看作品、商业方案以及自己对行业未来的设想，希望获得经验和认同感。

定位中端银饰

一轮又一轮的头脑风暴后，陈忠清对国内的首饰设计行业有了较为全面的认识，创业的目标日渐清晰，他从中选择了最适合自己的切入点——中端银饰。

陈忠清发现，大部分行业内的公司都选择做一些比较保守的首饰，比如菜百、周大福、周生生等知名金饰。另一部分人选择做高端定制，其作品设计感强但价格昂贵，只适合小众用户。如此一来，中低端首饰市场就成了一个真空地带，做的人特别少，尤其是成规模来做，在国内更是少之又少。

这样的真空地带给陈忠清带来了机遇，无论从自身的经济状况、技术专长等方面，做中端都是最适合不过的。陈忠清一直主张设计要让大部分人接受，他不做纯艺术的作品，希望自己的产品既有意思不夸张又有设计感，简洁不简单，充满禅意。

至于为何选择银饰，陈忠清解释彩宝和玉石太难做，一旦失去第一手资源就很难做起来。同时，行业内的竞争太激烈，翡翠玉石的设计趋于保守，传统行业已经很成熟，很少有设计师敢用彩宝和玉石做设计玩，因为代价太大，试不起。但贵金属就不一样了，尤其是银，其价格不高，受众面比较广，可塑性也很强。其又不像彩宝，很多人一辈子可能只有一颗钻石，但银饰却可以经常更换，再考虑到自己的经济实力，陈忠清明白他只能选择相对低廉的银饰。

陈忠清为公司取名 “磨牙优创时尚管理”，他不想只局限在做首饰，他认为自己的概念还可以运用到其他时尚设计领域，比如箱包、服饰、陶瓷等艺术品，但目前银饰仍作为公司的首推产品。公司的第一家店面选在了回龙观，一方面受资金制约，另一方面也考虑产品的受众人群大多集中在此。

但眼下陈忠清遇到了创业过程中最大的困难——资金不足。虽然来找他的人挺多，想投三五十万、一二十万的人都有。但他并不打算前期拉投资，担心投资人的干预力太大，自己的想法无法付诸实施，因此都一一婉拒了，除非遇到特别志同道合的伙伴他才会考虑。目前，他还是自己撑着，另外想办法从国家对大学生创业的优惠政策上做点努力。

此外，现在很多行业，包括设计行业也在炒设计，陈忠清认为仅仅只靠一两家企业是不可能成功的，这需要同业合力来做，要达到似垄断非垄断的状态，这个行业才能有前景。可现在很多同行业内的商家不愿将自己的想法跟别人共享。“其实我挺愿意把自己的想法分享给别人，如果你能做到，哪怕我没有赚到钱，我也很高兴。”陈忠清说。

如果能顺利度过资金难关，在陈忠清的规划中，下一步他想把门店做成体验室，会做一些客户的手工参与、交互体验，还会开设相关设计课程，教客人做一些他们自己设计的零配件，这是市面上买不到的。客人也可以在他那里DIY，他们提供材料、工具和专人指导。前期的课程不收费但只针对会员。此外，他还打算做线上的产品推广销售，客户可以直接线上DIY，然后将图纸发过来，由他们制作完成。

责任编辑：陈思