传奇张银生:“倒霉蛋”屡败屡战拼成大富翁

2015-06-10 18:11刘忠义
大众投资指南 2015年8期
关键词:倒霉蛋霉运古钱币

刘忠义

张银生出生农村,仅有初中文化,穷困潦倒时,他霉运连连:坐车人被骗,买票被人宰,做生意又被坑,后来好不容易成家了,他的儿子又被拖拉机弄断胳膊,女儿出生就患心脏病,妻子出车祸,就连牵牛时,父亲也被牛踩伤……因为霉运连连,他创业屡遭失败,欠下外债近百万!

然而,谁也没有想到,这样一个离奇的“倒霉蛋”,不仅没有被霉运击倒,相反,他靠着一张小小的金属照片,居然拼成了一名声名远扬的亿万富翁!他是如何逆转人生,上演了一部励志大戏,又演绎了一个怎样非同寻常的传奇故事呢?

霉运连连,“倒霉蛋”发誓做强人

张银生人生坎坷,命运多舛,如果说猫有九条命的话,那么他就有18条命。

张银生1981年出生在河南省商丘市虞城县贾寨镇。那时,因为一家7口人穷困不堪,他读到初二时,便毅然辍学,开始四处寻找挣钱活路贴补家庭。当时在张银生的心中,姨夫一直是他的楷模。姨夫家里穷,小学没毕业就到商丘闯荡,并成为村里屈指可数的万元户。一次,他到姨父家做客时,看到姨夫家的用品应有尽有,这让羡慕不已的他,不禁暗下决心,将来一定要做一个像姨夫一样富有的人。

1996年9月,张银生在一本杂志上看到一条卖古钱币赚钱的消息,于是找亲朋好友借了400元,在当地搜集古钱币。一个月后,张银生搜集了不少古钱币后,便决定前往那家杂志上介绍的武汉一家古钱币公司出售。

为稳妥起见,张银生让父亲随同前往武汉。谁知,从没出过远门的他,一出门就处处受气。那天,他买了车票,乘坐汽车前往武汉时,汽车刚出商丘就停了下来,售票员大喊,每人必须再加15元才走,否则大家都下车。没见过世面的张银生只好加了票钱。第二天早上,車到武汉后,他们在汽车站附近的一家餐馆买了两碗热干面。当时,餐馆招牌上明明标价每份1元,可他和父亲吃完结账时,老板却要收他们10元。张银生和店老板理论,老板让他好好看看招牌。他这才发现,那牌子上的“1元1份”的“1”字后面还有个几乎看不清的“0”,只好自认倒霉。

古币公司地处武昌卓刀泉,张银生不知怎么走,这时一个摩的司机说可以载他们过去。谁知,摩的司机把他们拉到珞喻路一个公交站就说到了。张银生付了钱开始找这家公司。一路人告诉他,这儿离卓刀泉还远着呢!发现上当后,愤愤不平的他狠狠地吐了一口痰,以解心中怒气。熟料,两个戴红袖章的人走了过来,说他随地吐痰,罚款20元。后来,张银生吃尽苦头,才终于找到了那家公司。

到了公司后,张银生说明了来意。公司一经理告诉他,可以收购古钱币,但他必须购买两本古钱币的书,共计80元。张银生觉得受骗了,因为杂志上根本没提买书的事。张银生不买,这时过来两人看到他鼓鼓囊囊的包裹,便问他里面是不是古钱币,并上来拉包。张银生慌忙说不是古钱币,随之落荒而逃。

接连被骗的张银生再也不敢停留,急忙拉着父亲,赶往武昌付家坡长途汽车站买票回家。在车站,他看到门口放了张桌子,一个牌子上写着卖票字样。他赶紧购买了前往商丘的车票。一名中年男子收钱之后,给他写了一张字条,让他凭条子到车站领票。

可是,张银生拿着条子到售票窗口领票时,售票员一把将条子扔了出来,说他有病!而他发现被骗,再去找人时,门口已人去桌空。望着熙熙攘攘的人群,张银生是既懊丧又不甘心。一番寻找后,他在一个角落终于找到了此人。怒火中烧的他,一把抓住对方的衣襟,厉声呵斥还钱。正在两人推搡时,旁边一名男子迅疾冲来,给了他一拳。父亲怕事情闹大,赶紧哀求对方,并强行把他拽走。这时,前往商丘的车票已经售完,无奈之下他们只好经郑州转车商丘。

下午4点,张银生和父亲到了郑州,买了郑州到商丘的车票,这时,他们身上仅剩1元钱了。父亲见他饿得难受,就提议找别人要点饭吃。听了这话,张银生心里特别难受,觉得不该让父亲和自己一起吃苦,于是含泪拿钱买了2个馒头,一人一个,坐在车站的台阶上啃起来。因为馒头已冷,他啃馒头时渣子掉在地上,两个戴红袖章的人见了,说他们影响卫生,又要罚款20元。张银生不明白,怎么老天偏偏和自己作对呢?他气乎乎地说没钱,对方不信,结果翻遍他们全身后竟说:“再看看他鞋子里面有没有?”……

回到商丘,已近半夜,车也没有了,父亲准备去找亲戚家借宿一晚。但生性要强的张银生,不想狼狈见人,于是决定从商丘步行回家!

天已经黑了,张银生已经忘记饥饿。黑暗中,他与父亲走一段歇一段,当走到刘口乡,离家还有18里路时,他只感觉天旋地转。不过,性格倔强的他,即便累得眼冒金花,四肢无力,他还是咬牙于天蒙蒙亮时赶到了家。

这一路辗转,张银生脚上磨出几个血泡。而比血泡更难受的是,他路上遭遇的一连串打击,让他在家躺了三天三夜,每当想起被骗的经历,他就发誓一定要混出个人样,让自己强大到再也不被人小看!

几天后,张银生重新振作,来到商丘一家化工机械设备厂做市场销售员。当年底,他赚到900元后,于春节来到商丘市310农贸市场购买了600多元的水果,然后包了一辆三轮车,拉到家里。第二天,他又拉上家里的毛驴车,将水果拖到了集市和村庄叫卖。不到一周,他就把水果全部卖完,加上他水果置换的小麦玉米,净赚了500多元。为此,村里人从此对他刮目相看。

祸不单行,短暂风光跌落低谷

1996年底,张银生和大他2岁的邻村姑娘订婚。之后结婚时,他只有一张床和一张桌子,骑自行车接回新娘后,他便有了更大的责任和担当。

那时,工厂虽在商丘,可工人都是农民,农忙和秋收时节工厂都会放假。因为张银生家庭条件不好,他便利用工厂放假期间做点小生意补贴家用。张银生夏天卖雪糕、过年卖鞭炮,其他时间打小工。到了1998年底,他利用打工和做生意所赚的钱,居然买了电视和家具!

1999年正月初五,张银生的儿子出生了。看着虎头虎脑的儿子,他非常兴奋,觉得日子更有奔头了。可偏偏这时,命运又和他开起了玩笑。

2000年麦收前夕,张银生收麦子时,1岁4个月的儿子玩耍时,因为对拖拉机发生兴趣,跑过去用手抓拖拉机的把子时,忽然哗啦一声,胳膊顿时被拖拉机传送带碾断!被甩出10米多远,后来,儿子经过治疗,不仅花光了他的全部积蓄,还借了几千元债。

屋漏偏遇连阴雨。2002年,张银生所在工厂从商丘搬到北京。因为离家太远,又不方便照顾家人,他于是辞职回到家里养牛。熟料,养牛也遇霉运。那时,他买的小牛价格偏高,育好牛再去卖却遇牛市低迷。这还不说,一次他父亲牵牛时,不慎被牛踢了一脚,身上还被踩伤,结果躺在床上40天才下床……

张银生真是倒霉啊!2003年,他女儿出生了,可女儿一次感冒,却被医院查出患有先天性心脏病!这次治疗,张银生又花去几万元。后来,父亲见他生活压力太大,就介绍他到夏邑县一个亲戚那儿做事。可打工也不是长远之计,张银生还是想自己做生意。

2003年6月,张银生回到商丘准备找事情做做。一天晚上,几个朋友吃饭时,一个电信局的朋友说,电信局对窨井盖的用量很大,以前窨井盖是铁制,容易被盗,水泥铸的又笨重,他们正在找一种新的窨井盖代替。说者无意,听者有心。张银生以前就做化工设备,对化工产品有一定了解,他觉得自己可以研发出电信局需要的窨井盖。朋友一听,高兴地对他说:“如果你能研发出我们需要的窨井盖,我们就和你合作。”

张银生自然不会放过机会,他立即开始了研发。为了筹备资金,他找朋友担保借了两万元,开始了复合材料的窨井盖研制。产品出来后,他又进行了破坏性试验——用不同吨位的卡车进行碾压,测试窨井盖的承重力。一个多月的试验后,他又把窨井盖拿到河南省产品质量监督检测院进行检测,结果產品达到合格标准。

这样,经过千百次研究,张银生终于成功了!不仅电信公司成为他的合作客户,连移动、联通、电力和自来水公司等部门也都找上了门。生意发达时,他一个月就赚取了20多万元的纯利润!

张银生有钱后就飘飘然了。为了一扫霉运,改变过去卑微、屈辱的形象,然而,张银生便有点把持不住自己了。生性豪爽的他,平时迎来送往大把大把花钱,喝酒一闹就是半夜……但因为疏于生意,结果事业一落千丈。不久,他眼看生意无法再继续做下去了,就把公司转让给了合伙人,自己转而做起市政工程,结果一下又亏了30多万元。这时,闷闷不乐的他到开封散心时,又看到别人做炸鸡排生意红火,他也去买了一台,准备到商丘东施效颦。可这生意开始火爆后来每况愈下,结果到最后,他又亏了。这年,为了做生意,张银生已负债几十万,搞到后来,连村里人看他的眼光都是怪怪的。那时,他对人打招呼,话还没说完,别人就躲开了,生怕他又来借钱。最让张银生难过的是,弟弟成年了还没人愿意给他说媳妇,因为张银生,他家成为远近闻名的穷人家。

2004年3月的一天晚上,张银生偶然从山东卫视看到中国加盟连锁第一人王文献的故事,并获悉济南几天后有个加盟连锁项目展。正处在人生低谷的他觉得机会来了,于是毅然前往济南寻找新的创业项目,欲求东山再起。

在会上,张银生发现一家做金属名片的项目吸引了很多人。当时,生产金属名片的设备高达9万元,他买不起,就决定到这家公司去学习技术。结果到了厂家之后,他发现做金属画的技术并不复杂,再加上他有化工机械模具专业基础,技术搞懂后他并没有做金属名片,反而根据此技术研发起了金属画,为此成立了商丘市高科创新科技发展研究所,进行其产品研发,金属画终于研制成功,从此,他确定了这个项目作为自己人生的起点。

这时张银生回到村里,在村口看到,几个大婶正在议论他说:“唉,张银生这货就是个败家子,他欠了人家那么多钱,恐怕这辈子都还不清,永远爬不起来了……”张银生听到后暗自说:“你们不要这样笑话我,看着吧!我只要三年时间就一定能站起来!”回到家里,张银生就让妻子收拾东西走人,他觉得在村里已经呆不下去了。来到商丘后,张银生又回到以前的房东家里。房东大姐诧异地问他:“你怎么又回来了?”因为张银生在这里租过两次房子,这已是第三次。张银生没好气地说:“我告诉你,这是我最后一次租你的房子了,我再搬走的话,一定是自己买了房子!”这一刻,他下定决心:从现在起,三年后一定买房、开车回家。若不能开车带钱回来还账,我就枉为一个男人!

可说归说,他还能咸鱼翻身吗?

东山再起,“倒霉蛋”百折不挠终成大富翁

如果说,人生成功与否在于不断折腾,张银生的成功便在于他的百折不挠精神和坚忍。

2005年,张银生经过市场调研后,在商丘日报对面的一个院子里租了一间房开始了金属画的独特生意。之后,他的生意做得风生水起时,这时金箔画与银箔画的出现,又使得金属画市场变得萧条起来。

金箔画与银箔画其实就是在纸上镀铜粉或金铂粉,但保存时间短、易变形和褪色。但因为价格便宜,造成金属画的销量狂跌。张银生意识到,必须调整经营方向,让金属画更实用。

但怎么调整呢?他想到了做“金属照片”。他觉得,金属照片市场巨大:因为儿童周岁时要拍周岁留影,新人要拍婚纱照、学生要拍毕业照、老人要拍过寿照,加上全家福、青春写真、朋友聚会照和重要会议照……这些瞬间都有永久珍藏的需求,而金属照片正好符合了这一需求,而且这块市场国内至今还未开发。据此,他大胆开出了国内首家金属照片公司并和影楼开展了合作。

2010年4月份,张银生又租了两间房专门研究金属照片。生意刚起步没挣到钱,就琢磨让在家闲着的妻子做一点小生意养家糊口。做吃的赚钱快,让妻子做麻辣烫。张银生白天做金属照片,晚上帮妻子出摊。一个朋友见到他说:“你那么大的老板干这个,不丢人吗?”张银生回敬一句:“凭劳动赚钱,不丢人!”说完这句话,张银生心里别提多难受了。

一天,妻子在到菜场买菜的时间,竟然出了车祸。张银生接到医院打来的电话,一下子就蒙了。马上赶到医院,看到血肉模糊的妻子,张银生嚎啕大哭。

金属照片这个项目,自己做了两年也没有挣到一分钱,家人说,朋友劝,自己已是众叛亲离!再不把这个项目做起来,真的是无颜面对江东父老!曾经借烟酒麻木自己的张银生竟把烟酒戒了!一心扑进金属照片的研究上。

然而,现实却很残酷,金属照片做出来后张银生一看傻眼了:这照片色彩的饱和度、亮度都不行,人物的头发、睫毛等细微处一片模糊。做画可以,做照片为什么不行?张银生琢磨后才搞明白:原来,这种照片色彩饱和度、亮度不足,呈现的效果恰如画家画画时渲染的技法,反而使画更好看;而照片则不同,必须对比鲜明,一渲染就模糊了。

老套路不行,必须技术升级。张银生经过查资料、请教专家后,一个搞印染的教授说:这照片可能是基础颜色不够,缺少过渡。金属画的染料有四色:青、红、黄、黑,借鉴的是印刷中的四色。张银生试着添加其他颜色后,效果明显。可新的麻烦又来了,增加基础颜色后,搭配出来的色彩却成千上万,原有的电脑程序不能识别。于是,他又四处求教。最后一个电脑工程师出招说:把能搭配出来的颜色做成色图后再扫描,以代码形式建立色彩库。这样颜色就能调取自如。

每次改进,张银生都会把样品拿到影楼请教,然后回来调整。影楼要求简单:照片只要清晰、不褪色、防潮就行。张银生会分别检测样品:有的扔在鱼缸观察是否生锈,有的用酸泡,有的用火烤……这样一折腾,几十万元又砸进去了。不过,经过反复试验,他最后增加了9种基础颜色,扫描的色图数以万计。3个月的通宵达旦,他虽然瘦了10多斤,大病一场,但是他最终解决了上述的致命问题,并发挥他当年的化工优势,彻底解决了照片亮度、清晰度不够和照片褪色、怕水、怕酸、保存时间短等问题,这让金属照片未来进入室内外装饰市场成为可能。这样,在不断的研发过程中,张银生还发明出一种新设备——数控复制机,并获得了专利(专利号ZL20102021

0315.6)。

由于制作金属照片,不需要开影楼、照相馆,不需要门面和制作专业知识,而仅仅只需掌握化妆、设计和摄影技巧,或者与影楼联系业务,为他们加工金属照片即可,张银生的金属照片一推向市场,全国各地的商人和投资者便纷至沓来联系加盟事宜。现在,他发明的金属照片技术已细分出多个个性市场:T恤,杯子、鼠标垫、画册、石头、原木、树叶、室内外广告……覆盖到各行各业的全部人群。张银生相信,金属照片的市场有多大,他的加盟商的财富之路就有多长。

值得欣喜的是,眼下,张银生研制的金属照片不仅获得了国家专利,他还注册了“金生缘”商标,将金属照片项目成功拓展到了装饰、字画和广告行业中。截至2015年4月,他的全国加盟商已超过400多家,一举为青年人创业、就业提供了一个很好的创富项目。

而更神奇的是,2015年,张银生新研制开发的金属音乐照片也受到市场青睐,他的公司已从最初的30平方米面積发展到1200平方米,公司员工也从原来的10人发展到了现在的100多人,厂房面积滚动发展到2000多平方米。与此同时,他也被中国管理科学院影像科学中心聘为“高级研究员”和被中国贸易促进会授予“中国优秀企业家”,并当选为商丘市委青年联合会常委,商丘市委科技工作委员会副主任,又授予五.四青年奖章。

靠着经营一个小小的金属照片,张银生短短几年就一跃成为一名声名远扬的亿万富翁和励志榜样。张银生的成功,显然来自于他百折不挠的进取心和不怕挫折、不怕磨难的坚忍和坚强意志。如果说,一个人的成功来自于千百次的失败,那么,张银生的人生便是经过无数苦难、屈辱和失败的人生淬火,他才完成了人生的质变。他的成功无疑启示人们,当灾难和“霉运”来临时,悲观和绝望只能让人生更糟,只有沉着应对才是最好的选择,“霉运”当头虽然可怕,但是只要不放弃努力,默默宽慰自己,并矢志不渝地坚持执著追求,即便人最倒霉时,厄运过后,幸运就会随之而来!

金属照片全国加盟连锁总部

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地址:河南商丘归德南路19号

乘车路线:火车站乘坐15路、16路公交商丘日报社下(对面院内)

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