案例1 客户信用卡精准营销
依托行内外综合数据,通过聚类分析、关联规则发现、决策树等数据挖掘算法,对于尚未持有农行信用卡的贵宾客户识别其潜在需求,并根据客户消费行为、自然属性、忠诚度等进行分析,划分客户群组,针对不同群组开发不同产品,配置不同策略。
案例2 客户互联网理财需求分析
首先采集第三方机构数据,并融合我行内部数据比对后,对购买互联网理财产品的客户特点进行挖掘,对这一特点的客户再进行综合画像。再通过挖掘分析,采用神经网络、回归算法等方式对即将流失的客户进行智能识别,针对不同客户特点,制定不同的客户挽留措施。通过对客户和资产流失的深度分析,在产品层面提出创新方向的具体指导意见,产品优化和创新之后,再通过数据挖掘,分析效果并实现持续优化,这是大数据的迭代应用。