女装品牌专卖店局部与展示设计应

冲翔

摘 要：本文就女装品牌店面设计、橱窗设计、布局设计、陈列设计、展示设施设计和展示照明设计六个方面，初步探讨了女装品牌专卖店局部与展示设计。

关键词：女装；专卖店；展示设计

随着消费者对购物多元化发展的趋势，进行购物不仅仅只是停留在对品牌的设计、款式和颜色等方面，更重要的在于购物环境、方式、产品理念等。因此，品牌专卖店中如何布局和展示显得格外的重要。

作为女性对审美的要求和感知，对品牌服饰的陈列更是如此。它会通过影响消费者的消费心理和行为，从而达到提升销售的目的。固然在展示和陈列前透彻地了解女装品牌销售对象的个性特点、职业特征和生活方式是必不可少的因素，还可以通过店面设计、橱窗设计、店内布局设计等以下几个方面来激发消费者的购买欲望。

一、店面设计

购物环境由内外两部分组成。专卖店店面是当今街道景观的重要组成部分，一方面能直接体现城市的风貌和特色，另一方面也直接反映商店的整体特色和经营风格。因此，店面的门面不仅具有装饰功能，而且具有宣传的功能。使消费者在做比较时第一时间抢占其眼球，并列入备选项。典型的如有苹果专卖店、星巴克专卖店等。店面的展示设计主要是通过门头和入口的形象来体现。

1.门头的设计

门头是每个店面的“眼睛”，它最让人瞩目，也是品牌树立文化和凸显个性的地方。首先，招牌的设计就显得格外的重要，如正面与侧面的招牌。招牌采用自体的形式，应该具有识别性与易读性、规范性等特点。总而言之，招牌的设计力求简洁突出、便于辨认，同时要达到冲击消费者眼球的效果。其次，门头使用的面板材料也是凸显品牌风格的特点。如木材可以体现出古典的豪华风格，不锈钢可以体现出现代感等，可以让消费者眼前为之一亮的想要一探究竟。最后，门头的照明也是非常重要的手段。可通过照明的设计来加强门头、标志灯重点部分的突出。

2.入口形象的展示

通过研究和调查表明，最能吸引消费者眼球的商铺都是明亮且干净整洁的。因此，入口形象的设计和展示是吸引消费者的第一个门。一定的光色彩和亮度可以有效地将人的注意力吸引过去，因此应尽量使入口处的灯光明亮，创造气氛。其二，进出口位置也至关重要。门是连接空间内外的地方，一般可将大门安置在正中位置，或者可以安置在左右两侧，一个口出，一个口进。其三，入口进去后应该是宽敞而不受约束的。另外还可以通过摆放植物、装饰品等来引起消费者的注意，达到吸引顾客的目的。最后，应该使正对着门的墙作重点装饰，可对其作特殊布置和照明等。

总的来说，店面的展示设计要做到简明、大方且突出主题特色，营造一个美观且富有文化品牌含义的氛围，从而抢占商业先机。

二、橱窗设计

橱窗设计是服装专卖店陈列的关键，曾有研究表明橱窗设计有助于提高服装的销售量。走进一家专卖店，映入眼帘的便是橱窗，其传递着品牌的基本信息，如品牌的风格、款式、颜色等等。其次，随着消费者生活的多元化，服装的销售已经从单纯的售卖服装转向为销售一种生活理念和方式。因此，从另一角度说，橱窗的设计和展示是一种生活理念的展示，是一个品牌对生活的态度和理解。例如：半开放式的橱窗，可以运用诸如木材、玻璃等材料，笔者认为橱窗的设计和展示可以从以下几个方面进行：

1.抓住客户的眼球

我们知道，人们对外界信息的抓捕百分之七十以上都是通过视觉。因此，橱窗设计和展示的关键问题便是如何抓住客户的眼球。由于橱窗是静止的，但客户的脚步是随着移动的。因此，应尽可能的使橱窗如同一幅幅的画面一样，不同的角度以及远近所侧重的点不一样，但是想要凸显的主题、理念和个性却是一致的。

首先，色彩是视觉上最有利的冲击。俗话说，远看色，近看款。由此可见，色觉在视觉上有着举足轻重的作用。笔者认为，在橱窗的色彩设计上应尽量采用品牌的品牌色或者是采用当季主推色。其次，灯光也是营造视觉上一个重要的因素。橱窗中可以采用射灯，通过正面光与侧面光相结合的方式，起到画龙点睛的作用。

2.注重品牌服饰内在的一致性

橱窗虽然空间小，但却是专卖店的眼睛和窗户。我们一方面要要注重橱窗内品牌服饰搭配的一致性。例如，让模特的服装不论在颜色上还是材质的搭配上应该具有整体性、模特与模特之间的组合能让客户感觉到主推的产品、橱窗内的模特与装饰品也应该错落有致等等，从而在视觉上营造出另人过目不忘的美感。其次，也要注重橱窗内与专卖店整体陈列风格相一致。当客户通过橱窗的吸引进入店内时，能感觉到是橱窗的一种延续。

三、布局设计

良好的专卖店布局设计在空间的规划布局时，有两条基本的原则：既要考虑向客户最大限度的展示品牌商品，也要考虑顾客选取商品的舒适性和流畅性。虽然现代零售店的店铺布局主要采取的是三种类型：跑道式、方格式和自由格式。跑道式比较适合大型商场的布局；方格型的主要以长条形的展示架构成，是超级市场常用的布局方式。虽然布局充实、购物便捷，但是缺乏美观；自由式的以个性设计为主，布局灵活多变。

笔者认为女装品牌专卖店可推荐采用自由式布局进行商品展示和陈列，其不仅可以通过非对称式的展示柜来陈列，还可以通过可移动的衣架来布局，再通过灯光、音乐等各种装备，营造出轻松而愉悦的购物场景和环境，让消费者愿意停留下来进行试穿体验，从而达到消费的目的。

四、陈列设计

产品陈列不仅是一种销售行为，更是一种展示品牌文化和理念的行为。陈列设计不仅要考虑销售品牌的服装，也要考虑它的艺术性。销售的好坏，有百分之四十的因素在于陈列。好的陈列能完美展示产品的优点，让消费者产生购买的冲动。因此，应该利用品牌服饰的颜色搭配、款式面料等来对消费者的视觉进行有力的冲击。

1.陈列主题的设计

因此，好的品牌专卖店的陈列设计必须充分地考虑到服装品牌的元素、色彩和季节性，同时要需要考虑到品牌流露出的情感和情绪，例如是欢快活泼的亦或者高贵典雅的，从而引导和影响消费者的购物。常见的展示类型有主题式、分类式和组合式，每一种类型各有所长。

主题式最具有代表性的女装是E·LAND，一个强调英格兰风格的品牌女装，其定位在美国大学校园风格，强调经典和传统，期望成为年轻人引以为豪的品牌。其品牌专卖店常常在陈列设计的时候会让整个卖场感觉像是一个充满活力且积极向上的年轻人在拥有着悠久历史文化的大学中学习和生活的场景，其干净但不失典雅。

分类式展示最大的特点是类比陈列，将不同质量和不同风格的产品标注价格在同一展区陈列。不仅使得产品具有可比性、消费具有层次性，也可以使消费者的心理价位和质量中找到均衡。

组合式最有有代表性的女装是江南布衣，通过店主自行设计和搭配服装，通过自由组合，不仅体现出店主对产品的完美诠释，有利于品牌的销售，更是一种为顾客个性化的搭配提供了很好的参考方案。

2.陈列的方法

服装陈列的高度很关键。根据人体工程学，其认为女性顾客最佳的陈列高度约在75～135cm，在这个范围内顾客可以以最轻松和舒适的方式来获取陈列商品的信息。店内中央的陈列柜高度约在145cm左右，墙边摆放的商品最大高度不能超过210cm。其次，商品陈列的层次也应由外向内逐渐提高，如一般会讲打折商品置于专卖店入口处，容易吸引消费者的购买意愿。

服装的色彩是消费者购买的决定性因素之一。因此，聪明的店主会通过色彩上巧妙的搭配来刺激消费者的视觉：同一色搭配。同一色系的衣服放在一起会给人很舒服的感觉，注意同一色系搭配中不要同样款式、同样长短的放在一起，以免让人感觉像仓库；对比色搭配。就是说用冷色来烘托暖色，比如：用绿色衣服衬托红色衣服，用蓝色衣服衬托黄色衣服，用红色衣服搭配黑色衣服，摆放在一个竿子上时，不能让冷色和暖色各占百分之五十，最好是三比七左右的比例比较合适，要注意冷暖色的穿插。总而言之，不要把色系分得太死板，冷暖搭配要有节奏感。

服装陈列的顺序也有为重要。通常情况下把短的如背心、短袖陈列在专卖店衣架的最前面，长袖在后；短裙、中裙在前，长裙在后；小尺码在前，大尺码在后，新款在前，老款在后等等；其次，合理利用活区。所谓活区就是面对人员流动的方向首先最容易看到的区域，反之为死区。要把自己主推的款式放在活区，把另外的款式放在死区，这样可以大大提升销售。

服装陈列的氛围也是决定性因素之一。陈列尤其要注重整体的档次和品位，女装主要需以体现温婉而雅为重点，灯具是营造氛围的常见手段之一。光照适当可以提升卖场的品位，还原服饰的本色，凸显服装的质感，使服装更有吸引力，增加销售量。

控制模特数量。在店铺放很多模特会起到与意愿相反的效果，让人感觉专卖店品牌“水”的感觉，俗话说，物以稀为贵，把最好的款式穿在模特身上有展现出最好的效果；其次，合理利用“活模特”。专卖店的导购员便是服装最好的模特。

对时间的把握到位。要全面了解每天来专卖店的消费者，例如：星期一、二、三、四来的一般是全职太太，这样可以把一些价格较高的、款式独特的衣服放在活区和穿在模特身上。星期一五下午、星期六、星期日，消费者多是平时上班的女性，可以将中等价位的服装挂在活区和模特身上。

五、展示设施设计

展示设施泛指在专卖店内展示和放置商品的展台、展柜、展架、展板和展墙。使用货柜和货架的目的在于使琳琅满目的商品看上去可以井然有序，一方面把品牌信息最快地传递给消费，另一方面方便顾客挑选并强化购买的决心。例如，展柜的高低错落有致，增强了视觉美感，也减轻了消费者长时间观看的视觉疲劳。中立柜的摆放能够让消费者从各种角度仔细的观看选择。

而展示设计陈列的状态又可以分为静态陈列和动态陈列。静态陈列主要有：系统式、组合式、对比式、均衡式和几何式，动态陈列主要有：实演展示、动态道具、观众参与等。例如：运用组合式的陈列状态，主要可以将商品的材质档次、季节、性能等区分开来，方便消费者的选购。同时，敞开的货架、舒适的购物环境、宽松自由的气氛方便了消费者挑选商品，刺激消费者的需求或作出购物决定。

六、展示照明设计

合适的光照度以及光源的精心安排使消费者处于宜人的光源之中，可以安心且精心仔细的挑选满意的商品。因此，女装品牌专卖店照明的重要性可想而知。在照明方式上主要采用天然采光和人工照明两种。天然采光主要有直接采光、侧窗采光、天窗采光和混合采光等。而人工照明则有一般、重点和混合照明三种。

我们可以根据产品的种类、质地、面料和陈列的需要等，进行综合考虑配光的形式。完美的向消费者展现出被照物的形象。例如，主通道的灯光采用壁挂吊灯，足够明亮，且突出店内气氛，对于服装及货架的灯具可以主要选用轨道射灯等。此外，色调、色相、明度、纯度都是照明设计不可忽视的内容。

综上所述，女装品牌专卖店局部和展示设计的过程中，我们需要更多的关注消费者的性格特征和生活习惯等等不同，尽量满足消费者的需求。只有将消费者的消费习惯和品牌文化和店内展示设计三者结合起来，才能使女装品牌专卖店得到长远的发展。

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