书香门地，凭什么只卖贵的？

陈书林

市场细分是一个大趋势，书香门地地板定位比较高端的人群，细分这个市场。

“高大上”是一个形容词，主张高端、大气、上档次的效果。书香门地的“高大上”最终都要落到产品实处：一是价值感；二是被公众认可，不仅仅是被消费者认可，而且是去追逐它；三是满足感，它有价值，有传承。书香门地塑造和推广“高大上”产品和品牌的定位基础就是“美学地板”，在和凯纳营销策划集团战略合作的过程中，这一战略定位得到了更深入人心的文化推广。

其实产品的不断创新本身就是一种推广战略，现在我们推出了一个概念——“周周都有新发现”。书香门地产品的研发速度是很快的，为什么书香门地要不断进行快速的产品研发推广？实际上再回到营销这个问题上来，现在不管是地板还是其他中高端消费品，整个消费层次上，无论你处于哪个消费段位，你都需要创新，需要个性的东西。因而产品的创新不仅仅是定位在某一类产品的创新，而是如何覆盖某一消费层次不同段位人群的个性化需求，在这种覆盖下，产品的量化需求是很大的。

当然，书香门地品牌的文化推广是多元化的，包括新媒体的借力，包括和米兰世博会中企馆的合作，这种推广都是要强化一个品牌信息——我们只卖贵的。