创业团队怎样避免“大招”坑死你

任何决策都具有一定风险，这时候，就要利用过往经验并敢于大胆尝试。特别对于销售和市场类决策，尝试尤其重要。

尝试的本质是用最小的代价验证决策的对错。所谓最小代价，包括时间、人力和物力。创业团队最怕憋大招，所以当一个决策，需要投入长时间或者大量人力物力时，尤其要小心。道理很简单，输不起。精益创业讲的就是这个道理，最小成本的闭环迭代，验证后再进行复制和扩张，螺旋上升。

如何找到业务最小闭环、最核心闭环，就需要依靠执行力。创业团队需要及时的成就反馈，这对于管理者同样提出了要求，如何合适地分配任务，保持执行节奏，保证团队的士气，这里需要费很多心思。最重要的一点就是，在开始之前，保证参与的人在最大程度上达成共识。

以云印技术为例，创业初始，选择了深圳南山区作为试点进行测试，启动后发现地理范围还是太大，于是缩小到科技园和蛇口片区。在平台实现上，用最方便的系统架构，快速做出了系统原型，同时低成本招聘了五名地推人员，在短期准备后就开始推广。每天晚上针对当天的推广情况，所有人员在公司进行经验总结，细致调整每步细节，前后花了不到三个月的时间进行验证。

在短期测试中，收获了一批天使客户，从用户数、订单转化率、复购率、客单价等反馈数据中证明了商业模式的成立，同时更加清晰了“产品标准化、服务规范化”的价值，掌握了如何建设高效率平台的方法。即使在现在快速增长和复制的阶段，依然小心谨慎地进行闭环验证，对新开的每个区域、城市，对不断完善的每个核心业务流程和关键点，不断地看数据，发现问题，解决问题，强调“魔鬼在细节”，丝毫不敢粗心大意。

在这个过程中，创始人要战胜两个最大的敌人：惰性，或者没有效率的“瞎勤奋”，以及高涨或者低落的情绪。创业团队做到上述几点才可能被打造成一支“王者之师”。

摘编自《创业家》公众号