偷走香味

俞慧韦

雅诗·兰黛是化妆品行业的一位奇女子，她创造了自己的化妆品帝国。

雅诗·兰黛的产品在美国市场上取得成功后，就开始了远征欧洲大陆的进程，时尚引领者法国成为雅诗·兰黛的第一个突破口，可当时的法国人根本看不上美国的化妆品。

当雅诗·兰黛的香水摆上法国的化妆品柜台时，只有一些爱占小便宜的法国市民假装在试用产品，倒很多香水在身上然后扬长而去，有些人还会一次又一次地来故伎重演。渐渐地，店员们有些看不惯了，她们开始向雅诗·兰黛抱怨，并想办法来制止这些贪便宜的人。

“本店设有监控设备，请自重！”

“法国是有文化的国家，请做有教养的人！”

“贪婪是七宗罪之一！”

可是雅诗·兰黛小姐说：“错！我们不但不应该张貼警示语，反而应该尽量让这些人用香水，不要在乎那点小便宜。”

她的理由是：正是这些占小便宜的客人才会把香味带给真正的买家。

果然，店里的客人慢慢多了起来，人们不但买走了香水，还纷纷把它推荐给自己的朋友。雅诗·兰黛就是这样迅速打开了法国市场。（摘自《小故事悟人生》武汉大学出版社）