朋友圈红利：尚有一步之遥

文／丁 丁

朋友圈红利：尚有一步之遥

文／丁 丁

No zuo，No die

有几个被人争议的小问题，经常被人问及，一时没找到最牛×的答案，请大家给点建议。

微商在2014年兴起，但引起的质疑声从未间断。其中，“微商必死”的论断，最为铿锵有力。

这种论断起源于：以朋友圈为根据地的微商，产品品质低劣，同质化严重；公信力差，透支社交资源，缺乏持续；暴力刷屏，盲目吸粉，只为增强曝光，实现推销目的；不乏有些“传销式”操作，压货圈钱。

似乎，依靠朋友圈兴起的微商已经远离了商业发展的正常轨迹，朋友圈红利被人提早透支。

我提出几个问题，求答案：

1. 暴力刷屏的，是不是只有微商这些人让你讨厌？

2. 产品品质低劣、同质化严重，是不是微商这些人希望的？

3. 公信力差、压货圈钱、一味推销，这些现象是不是开端于微商？

4. 朋友圈是不是因为“商业”而变得“不干净”了？

我对以上问题，曾经给出过答案，但似乎不够清晰，至少太多人依然还在发问。我给出过的答案是：

商业无害，有害的是“品牌”和“社交”结合时，那些强奸的逻辑、短视的心态、拙劣的玩法、自嗨的做作——如果有人认为微商遭遇了困境，这些恰恰是带来困境的原因。

新微商在复活

商业，需要光明正大。否则就是见光死。

那些低劣的产品、低等的信誉、无趣的刷屏、盲目压货式圈钱、传销式操作，不只是在“朋友圈”这条路没有活路，未来在全网也没有活路。

所以我也看到有些微商，求质量过硬、独特品类的产品，求提升服务、树立信誉、口碑为尊，求以“武”会友、精准抓取、深度培育（姑且称之为“精确射击”），也在线上线下结合甚至全网布局……这些做法的结果是什么？

是树立品牌。

初期凭着本能，后期改进经验，形成专业化，才可能形成有规模的商业化。走向这条路的微商，将成为微商力量的关键代表。

时代在变化，我们终究不能否认的事实是：

1. 每个人的朋友圈，也是一个自媒体。

2. 社交工具可能迭代，但社交趋势不改，由此形成的“信任链＋推荐链”这条新商业时代的主线不会动摇。

3. 在商业社会里，无商业、不生活，生活与商业无法绝缘，社交与商业也不会背离。如果你坚持认为社交和商业（消费）无关，那么恭喜你，你只赚不花，生活在了无欲无求的世界里！

4. 任何一次交易，都是以信誉为背书，以产品为载体，以口碑为持续。

微商迟早会成为一支公认力量。

不过，万事俱备，只欠东风：缺少一个好产品。

不过没关系，当初淘宝、天猫也都存在同样的难题。如今呢？万恶的淘宝还是带动了一批个性化、差异化、更有趣的品牌的。

抓手？抓手！

相对于土豪品牌擅长的“散弹打鸟”的做法，最有效的推广方式，依然是针对人的“精确射击”。

当前，各个大品牌的彷徨，不是因为没有财力和智力，而是失去了凝聚人流量的掌控能力；

传统企业的推广方式的落后，不是因为没有玩过社交营销，而是失去了对消费者碎片化生活的抓手能力。

要想在未来取得胜利，取决于能否弥补这种抓手能力。

（丁丁：北京联思达整合营销机构CEO，微信公众号：“深度粉销”）