孕婴港：“跑马圈地”进行中

文／本刊记者 唐亚男

孕婴港：“跑马圈地”进行中

文／本刊记者 唐亚男

新手入场，先“造势”

对于广东孕婴港婴幼零售连锁来说，“精细化”似乎是一个“高阶技能”，那么在真正进入“高阶”之前谈“如何精细化”似乎是不现实的。首先，这个才进入市场两年的母婴连锁机构，团队也是从零开始逐渐培养起来的，在团队真正成熟之前，想要“精细化”也是力不从心。当然，更重要的是，任何操作方式，都要就当下的市场环境因地制宜。

孕婴港创始人之一吴国清介绍，当时几个人一起都没有零售方面的经验，还是几个大男人，产品知识也是加紧恶补的。“我们做婴幼儿食品，会涉及比较多营养知识，当时服务人员都是我们几个，都是去查资料去学习，厂家也会带来一些培训，是这样慢慢积累起来的。”

然而就是在这种情况下，孕婴港还是开启了疯狂开店模式，两年之内，孕婴港在粤西地区已经开出了50多家直营店和20多家加盟店，这个速度是很疯狂的。

“我们从一刚开始的目标就很清晰，要在三年之内开出100家店，销售额过亿元。”吴国清说。这个决定不是他们一时大脑发热做出的，而是结合粤西的市场环境而提出的第一阶段目标。

在中国，提起各个不同类型的市场时，“北上广深”往往被划分如同一个类别，然而同本省的广州与深圳的商业环境相比，粤西是完全不同的状况，零售业态的发展要比这两个地方发展得晚，更何况孕婴港选择的主要战场是粤西的农村市场。

而且在孕婴港进入市场的时候，市场上已经有强势的竞争对手，作为后来者，想要迅速建立影响力，首先需要的便是“气势”，他们选择的打法是先快速开店，再而精益求精。

“造势”也要特殊技巧

“造势”不仅仅是喊口号，如何真正让自己的零售品牌深入人心，却是需要更多细节上的操作手法，以及团队极强的适应和学习能力。

之前提到孕婴港的团队此前并没有零售行业经验，但是团队的学习和适应能力非常强。“我们第一家店开出来之后，到第二家第三家店的时候，就慢慢有了一些感觉，如何卖货、做活动做促销等等。后来跟一些有实力的厂家合作，也从他们身上学到了很多。”

美纳多是孕婴港店面中很重要的一个品牌，吴国清说：“后来我们开始认识到品牌的重要性。接触美纳多这个品牌的时候，一开始在网上查，在做母婴的圈子里也做了调查，这个厂家在广东也做了十几年，还是上市公司，就开始卖这个品牌，经营一段时间之后，与厂家也有过很多沟通，认可他们健康良性发展的思路，销售数据及市场运营管理都很好，会带来一些经验给我们。”

与此同时，孕婴港认为给消费者带来真正的实惠才能得到他们的青睐，所以他们在促销活动中都会很大程度地让利给消费者。“让消费者感受到在我们这里买的产品确实是比较实惠的。”吴国清说。

在造出来的“势头”之下，还要加紧练自身的“内功”。

“我们现在也建了一个专业的团队，2015年的业务最主要的是三方面。1.调整店内的品牌结构，2.提高团队素质，3.服务到位。”吴国清说。