高品质才是硬道理—专访德国力魔公司全球首席执行官Ernst Prost

文：王媛媛

高品质才是硬道理—专访德国力魔公司全球首席执行官Ernst Prost

文：王媛媛

“LIQUI MOLY”的字样经常出现在各大国际汽车赛事的赛车车身上，但很多国内朋友对这个中文名称为“力魔”的德国品牌并不了解。让我们走近这个国际知名的高性能润滑油及添加剂品牌，看看它究竟有什么“魔力”。

AD&S：2014年力魔在中国的销售业绩如何？

Ernst Prost：目前德国力魔集团在全球的销售额约为4亿欧元，而2014年我们在中国市场的销售目标是500万欧元，只占到力魔全球销量的1%多一点，这一销售额相对于中国庞大的市场来讲，无疑还是很小的。不过这也意味着我们还有很大的发展空间，我们希望未来能达到2 000万～3 000万、甚至5 000万欧元。从其他发展比较好的市场来看，平均每辆车销售额大约是1欧元。

林地变更调查工作是近几年开展的常规性基础调查工作，是在林地“一张图”基础上，收集林业经营区划数据(包括：森林采伐、造林、抚育、新成林等)和林地变化(包括征占林地和新增林地)数据，通过上一年度和本年度两期遥感影像地类判读，结合现地补充调查核实等技术手段，更新林地“一张图”数据库图斑空间分布与管理因子属性信息，作为林地变更调查工作的成果[1]。其中，两期遥感影像地类判读是林地变更调查工作的基础，对林地变更调查的成果质量起着举足轻重的作用。

AD&S：如今中国的汽车养护产品种类繁多，质量良莠不齐，力魔有哪些优势？

AD&S：2015年力魔公司有哪些发展规划？

Ernst Prost：力魔最大的优势就是高质量。我们和德国所有的大型整车厂商保持着紧密的合作关系，只要有新款发动机推出，我们就会和他们一起开发新的油品和养护产品，这样可以保证这些产品是完全符合汽车厂商要求的。其次，我们和中国总代理南京东沛有着长期的合作关系，2015年已经是我们合作的第10年了，德国人的做事方式就是注重长期合作。现在我们在上海也已经开设了代表处，会继续推进双方的合作。

电力工程输电线路施工现场管理既是管理的主体部分.又是管理的关键环节，应将电力工程输电线路工程的主要部位、隐蔽工程和关键技术纳入管理的重点，实现对电力工程输电线路施工的全面管理和全面监督。

Ernst Prost：相比于电商渠道，力魔更重视品牌形象店的发展。一家维修企业需要有很强品牌号召力，才能让消费者知道在这里可以获得良好的汽车服务，所以2015年我们会与南京东沛一起推广力魔品牌形象店。力魔的产品全部是德国原装进口的高品质产品，如果终端车主看到一家维修企业外面挂着力魔的牌子，就可以在这里放心选用力魔产品，不用担心低质量的“山寨”产品或者假货。

力魔的产品线非常全，包含了4 000多种产品，无论是更换润滑油、使用添加剂，还是进行空调系统清洁或柴油颗粒过滤器清洁，各种服务我们的形象店都能提供。这些产品能为客户的爱车提供完善的保护，是车辆具有良好的使用性能，也使得车辆更加保值。

AD&S：力魔的品牌形象店是如何规划的？可以提供哪些服务项目？

光电开关采用M12 NPN型对射型光电开关，当发射端与接收端中间有物体遮挡时，接收端有信号输出，一般为低电平；反之输出高电平。由于输出的是模拟信号，需要通过AD转换器转换为数字信号以供读取。友善mini2440内置开发板，通过GPIO口引出了AD转换接口，故将光电开关的输出端接到开发板的AD转换口即可。

Ernst Prost：德国力魔公司的发展宗旨之一就是为客户提供专业的支持，因此接下来我们会与合作伙伴南京东沛一起，继续扩大我们的销售团队。这些销售人员的任务就是深入各地的4S店、综合修理厂以及快修店等，去帮助客户解决他们的实际问题。另外，我们也会继续参加全国各地的展览会，还会在媒体上投放广告，力求让更多的终端消费者以及汽车服务企业的负责人了解力魔。

AD&S：您如何看待时下热议的电商模式，力魔产品的线上销售情况如何？

2017年底，价值投资行情大盛，这使得某位著名投资人喊出了“茅台是菩萨，它是来给大家送钱的”的疯狂话语。谁知，在2018年1月份之后，市场画风一转，在2月7日沪指的一根大阴K线杀下来之后，市场登时“目瞪口呆”。怎么说好的价值投资呢？说好的冲4000点行情呢？

Ernst Prost：我个人认为，力魔的产品并不太适合在网上销售。拿更换润滑油来说，这是一种服务，还是应该到专业的维修企业去使用这些产品。我们更关注服务的态度和质量，因此不是特别重视线上销售。而且我认为过分依赖电商渠道是一种比较危险的发展模式，因为汽车服务企业也需要一定的利润空间，否则他们无法为车主提供高品质的服务，所以我们最重要的客户还是各类汽车维修企业。

AD&S：力魔赞助并参与了很多世界知名赛事，如WTCC世界房车锦标赛等，请问是出于怎样的考虑？

Ernst Prost：主要有2方面考虑，首先是提升力魔的知名度。更为重要的是，这些赛车都会使用我们的产品，因此可以算是实车测试。赛车的发动机转速和温度都非常高，对润滑油及其他产品的要求非常高，所以我们可以在这样一种苛刻的环境下去检验力魔产品的质量。从2015年开始，我们还将作为唯一的机油供应商赞助摩托GP赛，也就是说这些摩托车也会使用我们的产品。