烧给你玛莎拉蒂烧给你A380

“产品一定要做高档的，都想给亲人烧最好的。所以摩托车比单车好卖，汽车比摩托车好卖，玛莎拉蒂比普通汽车好卖。”在空客A380进入中国的两年前，王沛松已经按照想象造出“冥都航空380”，成为2007年的爆款。

南方周末记者 刘悠翔

发自广东汕头

临近生意旺季，王沛松的工厂又加足马力，开始寂静无声的生产。

2015年7月21日晚，在广东省汕头市澄海区建阳街道的一栋四层工厂里，王沛松坐在一楼客厅，沏着潮汕功夫茶，一边与来自高雄的客户谈着订单。他身旁十六台监视器的画面里，工人们正在忙碌地生产。

二楼生产手表、钱包，三楼做成衣、鞋子，四楼是各种电子产品和快消品，无一例外都是“国际大品牌”。成品的包装盒在厂房里摞成一堵堵高墙。这里没有机器流水线，二十几个工人各自为政，纯手工作业。工作台上只有纸板、剪刀和糨糊。

工人们生产纸活。纸活是用硬纸板仿制的各类生活用品，供人们在祭祀活动中烧化。每年农历七月的旺季，纸活源源不断地运往码头，每装满一只集装箱货柜，就会给老板王沛松带来6万到20万元不等的收入。货品发往港台、东南亚、澳洲和北美，将在中元节前后浴火成灰，“抵达”全球华人已经去了另一个世界的亲属手中。

不要骗“鬼”

纸钱产生于魏晋时期，比阳间使用的纸币——北宋的“交子”早了800年左右。几乎同时，出现了纸活的原型——明器，即用纸或陶泥做成的人偶车马，代替真人真马入土殉葬。

此后，纸钱和纸活的使用方法逐渐丰富。最普遍的是焚烧。

潮汕地区生产的冥纸有三类：金纸、纸活和冥币，在前两类，潮汕都是行业龙头。

金纸是贴了金箔的纸钱。入行三十多年的陈泽鹏人称陈伯，他告诉南方周末记者，传统的金纸制作全靠手工，造纸、制箔、盖印、裁切，处处费时费心。

手工时代，陈伯用竹浆纸做金纸。原料是长到两三米高未开枝的嫩竹，从福建长汀运来，煮出竹浆。优质的竹浆像淡黄色的浓稠米汤，看不到一丝纤维。工人用网从竹浆里抄出薄薄一层，压出水分，贴在温室内墙上，生火烘干。

唐宋时期的民间观念认为，纸钱烧化之后在冥间变成铜钱，因此烧化时要保持钱形完整，也要设法烧透。燃烧时，竹浆纸火焰赤红，没有黑烟。烧完后纸灰上火线滚过，变成苍白色，仍然保持纸张形状，风一吹，飘到空中，久不落地。

七月半祭祖时，人们也使用“长途邮寄”的方式焚烧纸钱——先把纸钱装在白麻纸做成的封套里，封皮上写上亲人名讳、坟址及送钱人的姓名，再焚烧。

制作金纸上的金箔最初用锡。潮州揭阳产土锡，砖头大的锡块由工人在高温下反复捶打、切割，直到一平米的质量轻于4克，才合格。

金箔用糨糊黏到纸上，再在户外晾干。晾干的金纸，还需印上图案，裁切、捆绑，才作为成品装箱。十几个工人忙活一个月，也只能做出一两百箱。

2000年左右，陈伯从海外引进全套机器。一天的产量顶得上过去一个月。陈伯看不上快捷的机器生产，觉得每个环节都很“假”。

纸张改用再生纸，把脱了墨的废报纸旧杂志、印刷厂的边角料一股脑回炉重造即得。再生纸燃烧时有黑烟，散发臭味。纸灰呈灰黑色，过火即碎，由于比较重，很难飘到空中。

做金箔改用铝，直接用机器熔化电镀到纸上，生产效率提高百倍。虽然做出来的金箔更薄更光亮，陈伯却觉得在“骗鬼”：“过去的锡箔烧完了，熔化的锡会流到桶底，香港还专门有人收这种纸灰去卖钱。铝箔烧完了，什么都不剩。”

如今，陈伯保留了一条小生产线做手工金纸，生产出来的“真货”供自家和少数客户使用。

与陈伯不同，王沛松做纸活，追求的就是以“假”乱真。王沛松22年前入行。当时的纸活产品主要是纸折的衣服，“老土的烫金样式，一点立体感也没有”。王沛松主动改良，选用硬衬的纸张，以便做出挺立的领口；买来印布的花纸，把时装的图案转印到纸上；他还批发真正的纽扣、亮片、镶边，做出来的衣服乍一看难辨真伪。

新式纸衣热卖后，王沛松顺势开发一系列产品，他做的小汽车推一把可以溜出去老远，电风扇的叶片可以转动，所有的电器都有插头，还配上出国使用的电流转换器。

纸活越做越时尚，制作工艺却仍是最传统的手工操作。

王沛松相信慢工细活不是坏事，“金纸行业用上了机器，那是加速死亡。产大于销，大家都在拼机器、拼投入、拼快，但是没多挣多少钱。” 买一百块，挑大的

据陈伯的了解，汕头市澄海区的金纸生意始于清末，主要出口到海外。“文革”时“破四旧”，家里的神像、寺庙和祠堂里的佛像都被砸烂、烧掉，原本的金纸出口也中止了。当地习俗难改，生产和本地销售都转入“地下”——没有纸就去商店买作业本，砸锡箔会发出响声就躲进山洞里；不能公开卖，就围在腰上，藏在衣服里。买卖金纸被发现的，要被拉去游街。

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改革开放后，国家对金纸的限制放宽，东南亚的客户纷纷来到大陆进货。但金纸不能直接交易，要通过“广交会”的土特产公司。陈伯挑着扁担到广州，问到客人住的宾馆，找上门谈生意。客户们见到样品，都眼前一亮，愿意付美金，还包运费。陈伯发现他的金纸供不应求，于是挨个谈判，再挑开价最高的。

这笔买卖双赢。马来西亚商人刘来发1987年来到中国。“当时写信，来回就要一个半月。申请参加广州春交会，到了秋交会才批下来。”但刘来发热情不减，因为中国的金纸进价低、利润大。

用美元交易的金纸生意也成为中国各地的外汇创收来源。为了换外汇，福建某土特产公司甚至以高于市面的汇率吸引陈伯。

原本，不同地区使用不同的金纸款式。广东和福建使用的统称南金，包括粤语区使用的广府金、潮汕地区使用的潮州金，以及福建使用的福建金；广东以北地区使用的统称北金，由于晚清时在上海集散，又称上海金。

如今，这些金纸已名不符实，因为购买它们的客户主要来自港台和东南亚。香港人中潮州籍大约占14%，因此港商主要买潮州金；台商主要买上海金；而东南亚客户主要买广府金和福建金。

福建金上的传统神像是福禄寿三仙，曾经是通行且唯一的敬神款式。2010年以来，马来西亚神纸产品个性化，当地华人开发出观音、关帝、妈祖、伯公等二十几款“细分”神像。还有人要求在金纸上印热带水果。“菠萝在当地谐音‘旺来，于是我把金纸上的神像换成大菠萝，叫‘旺来金。”陈伯说。

陈伯热衷东南亚市场是因为当地需求旺盛。“新加坡许多生意人天天点香烧纸。”2000年后，一些内地客户看到广东沿海的老板烧了金纸生意做得好，也买金纸来烧。

金纸的规格按照金箔的尺寸而定，传统只有三种：1.3寸、2.4寸和3寸。1990年代，一些同行虚标尺寸，3寸的标成4寸甚至6寸，客户却很受用。“既然客户喜欢大的，不如真的做大一点。”陈伯研发了8寸金纸。此后，金纸越做越大，16寸、对开、全开、“特大”（48cm×62cm）的金纸纷纷问世。

金纸“通货膨胀”的一个原因是不懂行的客户越来越多。潮汕地区的老人识货，知道金纸搭配的讲究。中元节祭扫时，金纸烧化给“孤魂野鬼”，因此尺寸要小、数量要多；清明节祭拜自家祖先，则选上等金纸，一张张折成元宝形状烧化。此外，许多产品比如孤衣、祖先金等只在特定时节使用，并不是花样越多越好。“年轻人不懂，往往拿一百块钱，让金纸店老板挑大的。最后各种廉价粗纸满满一筐，其实并不值钱。”

冥都航空380

与陈伯的金纸相比，王沛松的纸活市场更广，还销往澳洲和北美。他的产品从不按区域分类：“因为我做的都是国际品牌。”王沛松2015年主做玛莎拉蒂和保时捷城市越野车，他心目中的全球热门车型。

王沛松跟内地客户的接触不太愉快，“一个东北客户拿了样品，转脸让一家小厂山寨，就为了每箱便宜几毛钱。”从此王沛松不见内地客户。

2008年，劳力士和路易·威登的代理律师在香港看到王沛松的产品，分别给他寄了律师函。“我这是帮你们宣传呢！如果烧东西犯法，我还做假人，烧了难道算杀人？”王沛松不理解，但还是切碎销毁了相关库存。

学习了版权知识，王沛松注册了自己的服饰品牌，生产纸衣。他也开始总结产品仿真的界限，比如信用卡、护照，做得太像容易惹麻烦。王沛松发挥想象，用阎王的肖像代替国徽等标志。一些日常消费品则尽量逼真，在商标上打擦边球：iPhone拼成iPhonie，SKII写成SKIII，然后印上“冥都”“冥府”字眼。

经营22年，他摸出了一些规律。款式更新很重要。其次，“一定要做高档的，都想给亲人烧最好的。所以摩托车比单车好卖，汽车比摩托车好卖，玛莎拉蒂比普通汽车好卖。”在空客A380进入中国的两年前，他已经按照想象造出“冥都航空380”，成为2007年爆款。

每年农历七月，王沛松的婴幼儿产品畅销，童装甚至断货。因为在许多华人家庭，早夭的逝者没有灵位，只能在祭拜孤魂野鬼的中元节烧些东西。

王沛松曾推出高尔夫球具和跑步机等“运动套装”，制作精良，跑步机的履带甚至可以滚动；“旅行套装”包括飞机票高铁票、太阳镜，以及他想象出来的“旅行翻译机”。都销路惨淡。热卖的反而是“不健康”产品。王沛松仿制了近十种中外名烟：中华、好彩、万宝路、登喜路，以及女式“七星”。赌具也做成套餐，包括扑克、牌九、国际象棋、轮盘赌和筹码。麻将单品和电动麻将机，多年畅销。

王沛松也制造“佣人”，清一色古典的唐装打扮，“不能太时髦了，”王沛松说，购买佣人的大部分是老太太，她们不想丈夫被勾引。

在汕头澄海，两家最大的冥币生产商都拒绝接受采访。冥币是仿照真钞印制的冥纸产品，大约从晚清法定钞票普及时开始盛行。“这行很敏感。”一位行内人介绍，当地行业老大印冥币用的海德堡印刷机价值数百万元一台，与真正的印钞机“同款”。

众多冥币网店也出售人民币图案的产品，少数谨慎的商家在冥币正面打上了马赛克。大部分商家则多角度展示产品，100元冥币的正反面图案与真钞高度相似，只是银行改为“中国天地银行”，头像改成冥王。一捆百元“人民币”通常有50张，售价1.8元到2.6元不等。临近中元节，一些商家推出了“20捆包邮”促销。

面额的膨胀也是冥币界普遍现象。“怀旧版”第三套人民币，五元变成五百，“拖拉机手”成为一百甚至一万。而目前流通的第五套人民币，仿制品的面额从100、200到5000万、1亿不等。但价格统一。“各种都搭配点吧，500元在地下可以当零钱花。”一位网店客服贴心地给出建议。

“如果信仰不在了”

中国传统有四大悼亡节：寒食、清明、中元（七月十五）、寒衣（十月初一）。除寒食外，其他三节都可以烧纸，各有侧重。敬神的时节更多。

汕头市澄海区，除了在上述时节祭祖敬神，还要祭拜地方特色的天公诞（正月初九）、“上灯”（正月十二）、过桥（六月初六）、普渡公诞、米缸粮仓（十月十四）、灶神（腊月廿四），以及其他神诞。算起来，一年中祭拜天数近七十天。有的人家农历七月甚至每天都要祭拜，再加上往生亲人的生辰忌日，一年中平均每隔两天就要祭拜一次。

马来西亚神纸工会前会长刘来发家专门有一间屋子用来祭拜，里面供着观音、关帝、三太子、土地和父母祖先，他每天早晚各点一次香，每月初一十五要早起烧金银纸。“如果信仰不在了，我生活不了。”

刘来发祖籍福建永春，他回过一次老家，发现当地祭拜太简单，“连香炉、神台都没看到，怎么祭祖？”此后他不想再回去。

刘来发遵循的习俗在东南亚华人群体中很普遍。2012年8月印尼烧纸，烟雾飘到马来西亚，白天吉隆坡马路上能见度只有500米，汽车开着大灯慢慢挪动，飞机无法落地，港口码头也为此关闭了半天。“然而政府并没有因此限制烧纸。”

2003年左右，辽宁沈阳出现过类似情景。沈阳冥纸市场刚刚“爆发”，然而“沈阳的用户不习惯在家里烧，每次买一大堆，在户外，甚至马路上烧，风一吹刮得到处都是。”陈伯回忆。2004年当地政府严格执行“禁烧令”，陈伯在沈阳的生意锐减80%。

同样严控的还有港台。近年，香港环保部门整改焚烧炉，炉身和炉口变小。王沛松以前做的80cm高的别墅不好卖了，只好改小一半。

农历六月初六，是汕头市澄海区的传统祭祀节日。土生土长的王秋生并不陌生，然而2015年是他第一次在六月初六站上佛堂中央，祭拜父亲。王秋生15岁起旅居海外，2012年回国，在上海代理法国某奢侈品，业余时间投资古董。2014年6月，王秋生的父亲去世，作为长子，他继承了父亲遗留的公司，主要经营的产品就是冥纸。

一时间父亲的各路生意伙伴向他涌来。这些私企老板大多五十岁上下，在冥纸行业发家。许多企业虽然只有十几二十人，做的却是每年上亿元的买卖。王秋生最初有些抵触，因为这些人“赚到钱只会买名车名表，有的年年自驾去西藏就以为很高端”。为了家业，他无法抗拒。

一年里，王秋生在每个重要时节回家乡祭拜父亲，并打理自己接手的生意。他迅速熟悉着这个行业。

这天在金莲寺的祭拜仪式共有五道程序，每次跪拜念经的间隙，人们就散落在寺庙的凉棚下闲聊。乡邻们也向王秋生念叨他父亲的旧事。

仪式最后，各家老幼抬着成麻袋的纸钱，在寺庙后院整齐码了一屋子。众人在凉棚下吃素斋，住持悄然引燃了后院的纸墙。等王秋生吃完斋饭，纸墙也烧成了高高的灰堆，他自言自语：“哎呀，没看到。”