走多元化发展之路 培育新的经济增长点

徐纯亮

摘 要：在新媒体时代，传统报业受到越来越严重的冲击。报业发展要突破面临的困局和瓶颈，必须勇于探索和创新，走多元化发展之路。

关键词：报业；经营；多元化

近几年，从全国来看，报业发展很不乐观，突出表现在：发行量下降、广告经营下滑。这一方面是受到新媒体的冲击，另一方面受整个经济形势和社会大环境的影响。虽然，随着经济形势的好转，报业经营可能有所改观，但新媒体加速侵蚀传统媒体市场份额已是不争的现实。所以作为报业必须清醒认识到这一残酷的形势，未雨绸缪，摒弃过分依赖报纸发行和商业广告的惯性思维，走“稳定报业、多元发展”之路，加快培育新的经济增长点，确保媒体稳定可持续发展。近年来，东营日报社在稳定报业发展的同时，在多元化经营方面进行了积极探索，成效明显。

一、转变创收模式，深挖报业经营空间

（一）注重运用市场化的思路，把做好宣传与经营创收相

结合

围绕市里重大活动、重点部署，加强策划，寻求有关部门支持，以特刊、会刊等形式进行宣传，做到既有力配合中心工作，同时又兼顾经营创收，达到使各方满意的效果。近几年围绕 “黄蓝经济区经贸洽谈会”、“中国（东营）国际石油石化装备与技术展览会”、“黄河口国际马拉松赛”、国内外知名企业家齐鲁行、黄河口桃花旅游节等重大活动，都推出了特刊或会刊。

（二）针对目标客户进行专题策划，为客户提供个性化的

服务

详细了解客户需求，根据客户需求，调动媒体和集团的各种优势资源，为客户提出多角度、特色化的服务策划方案，以赢得客户的信任与合作。最近，先后与大连万达地产、海通集团合作，专门为两个大客户策划出版了“首映”特刊、“甲写时代”特刊和“中央豪庭——首都资源空降东营”特刊，每个特刊36个版，全方位、深层次地对企业和项目进行营销宣传，产生了很好的宣传效果，客户非常满意，为下一步双方深化互利合作奠定了基础。

（三）加强与部门深度融合策划开展活动

今年以来先后组织举办了国际资本聚焦黄河三角洲、文明志愿服务进社区、油地青年“一盘棋、一家人、一条心”演讲比赛、城市园林风光摄影大赛等多项活动，既提高了媒体的影响力，又实现了创收。

（四）实行报网互动

整合旗下日报、晚刊、网站、论坛、视频等媒体资源，推出系列“套餐”优惠政策，整体打包推介，吸引客户广告投入。通过及时调整经营策略，保持了广告经营整体平稳。

二、重视新媒体建设，推动传统媒体与新媒体融合发展

媒体融合发展是传媒领域的一场重大而深刻的变革，传统媒体和新媒体只有在融合发展的条件下才能互相促进、此长彼长。东营日报社近年来高度重视新媒体，大力发展现代传媒。《东营网》自2010年开通以来，不断探索完善频道及栏目设置，增强网站综合服务和互动功能，注册用户持续攀升，点击量日平均60万次。黄河口论坛完成两次大的升级，从技术到版块设置更加体现互动性与民生功能，目前已有注册用户30万人，平均日发帖量万余帖。以教育、财经、东营找找等专业频道为重点，网站的信息服务平台进一步完善。适应互联网发展的新趋势，东营日报社大力开发移动互联网新技术，今年经过改版升级，推出了东营地区首款综合性手机客户端《东营通》。《东营通》集信息服务及商业功能于一体，上线不到半年，用户已达到5万人。随着《东营网》和《东营通》影响力的不断扩大，吸引了大量广告客户，新媒体业务不断拓展，成为东营日报社新的利润增长点。

三、搞好多元化经营，转型发展活力展现

近几年，东营日报社一直在寻求报纸广告以外的经营项目，力图改变一味依靠广告经营的局面，以增强抗风浪能力。2012年以来，市里相继将黄河国际会展中心和东营雪莲大剧院交给东营日报社管理运营，这为东营日报社实施多元经营提供了强大的载体和平台。

（一）培育壮大展会经济

黄河国际会展中心包括展览中心和会议中心两部分。其中展览中心建筑面积约4.5万平方米。东营日报社接手后，充分利用展馆优势，积极吸纳和培育各种形式的展会，展会经济呈现出良好的发展态势。东营车展、石油装备展、旅博会、建材展、婚博会、年货会、艺术博览会等固定档期的展会规模越来越大，已成为品牌展会。同时，加强市场营销，各种形式的巡回展、团购会、企业年会及各种会议、培训讲座等中小型展会明显增多。今年会展中心全年举办展会102场次，比去年同期增长39.7%。

（二）整合会展中心场地资源，启动黄河婚礼广场

会展中心还拥有建筑面积3.3万平方米的会议中心，原设计有大中小型会议室40个，在我们接手前，会议中心基本常年闲置。为了有效利用这些闲置资源，报社于2012年4月份正式启动黄河婚礼广场，并建立了大型室内婚纱摄影基地、录音棚、演播室。黄河婚礼广场以婚礼婚宴为核心，同时延伸开发婚礼策划、婚庆广告、婚礼主持、视频直播、影集光牒制作、MTV拍摄、网上贺婚、手机报贺婚等个性化服务项目。目前，黄河婚礼广场拥有7个婚宴大厅，可同时容纳7场婚礼、5000余人聚会、就餐，成为目前东营市规模最大、设施最全、专业化程度最高的婚宴、婚庆中心。今年黄河婚礼广场接待婚宴加团餐349家、策划接待婚庆280家。同时，还可承接会议讲座、文艺演出、开幕式等大型活动，综合利用效益日益显现。

（三）成立艺术团，开辟演艺市场

近年来，各地网络文化蓬勃发展，适应这一新形势，2011年，东营日报社《东营网》举办了东营首届网络歌手大赛，打造全民娱乐舞台，大获成功。继成功举办网络歌手大赛之后，从2012年起，东营日报社又开始举办网络春晚，至今已连续举办三届。晚会完全通过市场化运作的方式，吸引了众多企业冠名赞助，为进一步开辟文化演艺市场积累了宝贵经验。在此基础上，2012年2月份，东营日报社艺术团正式组建成立，不仅配备了全套专业化的演出设备，而且拥有30多名专业舞蹈演员，可承担各个层次、各种形式的演出。2012年，美国麦迪森威尔市政府来东营访问时，市委主要领导专门指定报社艺术团进行演出，受到外宾的热烈欢迎。艺术团自成立以来，每年都承办演出60多场次，取得了良好的经营效益和社会效益。

（四）运营雪莲大剧院，打造东营城市文化崭新舞台

今年9月24日，雪莲剧院正式启用并成功举行开业演出季活动，连续五场精彩演出，为市民奉献上了高水平的视听盛宴。目前，大剧院已举办各种演出15场。按照确立的以副业养主业、资源置换的运营思路，依靠东营日报社艺术团、雪莲画院等载体，剧院将通过寻求一批战略合作单位、冠名演出等形式，互惠互利，共同发展，增强创收能力。同时，着眼长远，做好文化产业与旅游产业结合文章，将雪莲大剧院纳入全市旅游线路，打造一台旅游剧目、一处旅游景点，实现双重效益。目前，雪莲剧院正在与中央电视台合作，创作一台大型奇幻互动体验秀舞台剧，预计明年“五一”投产。

（五）成立雪莲画院，打造东营书画艺术交流新基地

10月18日，“情系黄河口——全国中青年中国画实力派·山东美术家走进东营大型艺术采风活动暨东营市雪莲画院开展仪式成功举行。活动期间，来自全国各地的70余位实力派书画家采风东营，举办笔会。同时，与中国书画杂志社、山东省美协联合举办了首期画展，200余幅精美画作吸引了众多书画爱好者。目前，已确定明年5月份将与中国美协、省美协联合举办“翰墨齐鲁·全国中国画作品展”，届时将遴选300幅优秀作品进行展览。今后，雪莲画院将以挖掘和培养有潜质的优秀中青年画家为主要方向，不间断地开展各种学术研究、特色展览和笔会活动，介绍展出高水准、高品位优秀艺术作品，力争成为整个黄河三角洲书画文化潮流和艺术水平的引导者。

四、结语

在传统媒体受到严峻挑战的今天，报业发展要突破困局，必须从单一经营向多元经营转变，这是传统报业持续发展所不得不做出的选择，东营日报社创新经营的成功经验为报业转型发展提供了有益的借鉴。