轻松筹：有梦想你就大胆地“说”出来

程桔华

为什么叫轻松筹呢？因为标的不是很高，梦想也不是那么远大，操作起来很容易。发起人只要把自己的梦想“说”清楚就OK。

小板砖是成都的一帮大学生创立的项目，也是真正意义上的草根创业项目。团队成员中，只有两个有工作经验，曾在日本一家公司上过班。在日本，他们发现酵素市场前景可观，于是决定回国自己干。但是启动资金只够前期做配方采购原材料，后期销售酵素粉末所需的包装盒费用没有着落。而市面上做包装盒的企业都是传统企业，需要预付款才能开模生产。年轻的团队决定使用众筹的方法筹集资金。他们找到国内几家比较有名气的众筹平台，结果碰了一鼻子灰，人家对小板砖这样的大学生草根创业项目不屑一顾。多次碰壁后，团队后来在轻松筹平台发起了众筹。

“我们原则上不对项目进行干预，要的就是大家的参与感。但是当我们在后台看到小板砖项目之后，觉得挺有意思的。小板砖项目用了股权众筹和产品众筹相结合的模式，通过众筹既卖产品，又卖股份。股东只要花599元，既可以买到三盒酵素产品，还可以拥有小板砖0.1%的股权！（只限30份）”在北京东雍创业谷的办公室里，轻松筹创始人兼CEO杨胤女士给记者讲述了小板砖的出色创意，“其实小板砖卖的三盒产品，就相当于是送给股东的试用品。他们既借助了股东的力量做了产品传播，同时又筹到了资金，可谓一箭双雕。对于股东来说，既买到了产品，又获得了股权，也是很不错的体验。这种共赢的思维，很受欢迎。”

在轻松筹的平台上，小板砖已经成为一个经典项目。它只用了1天的时间，就筹到了37万元，远远超出预定3万元的目标。更值得一提的是，经过几个月的经营，目前30个股东中有4个成为了酵素产品的区域代理。目前，小板砖的二期融资正在进行。

在小板砖筹资成功的过程中，轻松筹平台的价值究竟体现在哪里呢？轻松筹为小板砖做了哪些包装？这里面大有文章。

基于大数据的精准分析

轻松筹是杨胤的第二次创业，也是她做天使投资时发现的项目。早些年在互联网最火的时候，她也曾创办过一家公司，但只做了8个月就被一家美国公司收购了。杨胤对记者说：“那次创业太不过瘾了！”

在IDG前后工作过15年、最高做到副总裁的她，练就了一双慧眼。当2012年国外刚开始出现众筹业的时候，杨胤就感觉它将来会是创业的热门方向。但是她同时也领悟到众筹最大的挑战在于怎样获得陌生人的信任。尤其是当项目只是有一个想法的早期阶段，要获得陌生人的支持还是蛮难的。

“在中国做众筹和美国完全不一样，中国是关系式，很多项目都是从熟人开始的，像微信，就是从朋友圈开始做起来的。所以我们对轻松筹的最初定位就是朋友圈里的小生意，就是希望帮助大多数人实现小梦想，”杨胤说，“为什么叫轻松筹呢？因为标的不是很高，梦想也不是那么遥远，操作起来很容易。发起人只要把自己的梦想‘说清楚就OK。”

为了让项目发起人清晰地描述自己的梦想，轻松筹平台有一套模版，比如要干的是一件什么事，打算怎么干，筹多少钱，筹到钱之后具体用在哪儿……运行一段时间以来，杨胤发现大众的奇思妙想真是令人叹服，完全超出了自己的想象力。“我们也希望平台以后除了普通大众之外，能朝帮助小微企业投融资方向发展。”

截止7月28日，轻松筹的注册用户超过60万。随着平台用户越来越多，轻松筹需要做的事情也很多。像风险控制、模式的设立、筹资时间等，都要给项目发起人做一些指导。比如对于一般的项目，筹资时间设定为7天就可以。杨胤介绍，定价以及配股都是有讲究的。定高了，股东会犹豫要不要投，定低了自己吃亏。而要在7天时间内完成，这需要对市场有精准的判断。

对轻松筹这样的技术型平台来说，能通过以往的数据积累找出规律，从而做出精准的数据分析。比如说开店，就有成型的模式可以套用，操作起来很容易。如果是全新的领域，就需要和项目发起人一起探讨。可以说，基于大数据的积累做精准的分析，是轻松筹的核心竞争力之一。当然，对风险控制的标准和思维，是轻松筹未来需要着重发展的。

“我们是严格以互联网金融企业的标准来要求自己，作为技术型平台，我们设立了很多的规则，有长期做小微企业贷款的世界银行给我们当顾问，帮我们理清小微企业风险评估。”杨胤说，“我们要保证投资人的利益，同时也要去发现小微企业的需求到底在什么地方，只有帮到了小微企业，投资人才能够获得收益。这些我们都在一步一步往系统化方向推进。”

目前，轻松筹已经和全国14个省的30多家银行签订了协作合同。

普通人的造梦空间

自上线以来，轻松筹平台帮助很多人实现了梦想：比如10个月前，升登永发起的“古法炮制九蒸九晒黑芝麻大蜜丸”，目标筹资3万元，实际筹资51798元，支持53次；8个月前，康素发起的“写烂诗画烂画”，目标筹资3万元，实际筹资30231.96元，支持121次；2个月前，9173奇游互动发起的“香龙三国”，目标筹资10万元，实际筹资130860元，支持155次……

“我希望轻松筹平台真的能够帮助到很多有创业梦想的人，不是为了弄钱，而是希望做事情。”所以在轻松筹平台上我们能看到很多公益项目。为什么会有这么多人愿意在轻松筹平台上发公益项目呢？杨胤解释，就是因为轻松筹能让普通老百姓参与进来，是真正帮助普通人的平台。“坦率讲，轻松筹平台的项目失败率更高一些，因为我们不做秀，不让人刷单，我们是一个自主的状态。”

项目要筹资成功，对梦想的表述方法是有一定技巧和经验的。在语言表达方面，其实和目前流行的方式恰好相反。其他众筹平台靠的是流量，轻松筹靠的是用户的社交关系。所以精美的图片和煽情的语言成功率反而不高。真挚朴素的语言往往更能打动人，因为有人情味。“当你的梦想足够真诚的话，一定能感动你的亲戚、朋友和身边的人。如果你的梦想不够真诚，连你的亲人朋友都不能感动，凭什么感动陌生人呢？”

杨胤给记者介绍，西山学校有几个中学生在轻松筹发的项目基本上个个成功。他们是学校的社团成员，因为搞活动缺钱，所以就尝试众筹的方法，后来发现效果不错，索性成立专门帮助各个社团筹资的社团。

圆了普通人的梦，轻松筹自己的梦想也就实现了。从盈利模式来看，佣金是一个方面。杨胤推算，如果一个企业按照30万的融资规模来算的话，只要做到1万个企业的体量，就有30个亿。从30个亿的融资额中，收取相应的服务费管理费，也是不错的收益。“当达到一定的体量以后，就一定会有盈利。”

此外，轻松筹正准备成立一只引导基金，当发现好项目之后，就会去投资这些项目。“如果将风险控制做得更好一些，投资管理做好一些，大家都受益的事情，没道理做不大啊！”对于未来，杨胤信心十足。

轻松筹现在处于扩展期，IDG和同道资本都投资了。接下来，会做下一轮的融资工作。众筹是个大市场，机会还是很多的，就看大家怎么玩。