袁敦华：风起云涌中一颗磐石般的心

□ 《中国农资》记者　陈熙

袁敦华：风起云涌中一颗磐石般的心

□ 《中国农资》记者陈熙

袁敦华，一个名符其实的老农资。这个“老”与年龄无关，而是他坚守农资，从青春到此日，纵情书写人生长卷的真实写照。作为山东省农业生产资料有限责任公司董事长，这位齐鲁大汉让我们在一张灿烂笑脸背后看到了一颗坚如磐石的心。

事实上，所谓的“山东农资危机”并不是公司经营上出现风险，而是担保上出现问题。在此过程中，在省委、省政府的大力支持下，在省供销社、省金融办、省银监局和农业发展银行山东省分行等6家主牵头银行积极协调下，预计今年3月底之前将化解担保圈流动性风险。

任凭风起云涌，唯我初心依然。农资总在变，不变的是什么？是托管承包农民土地打造产业农民、是渗透上下游打通农业产业化、是让农民放心种地、种好地……是山东农资那一颗为农服务、坚如磐石的信念，永恒不变。

——袁敦华

【Ⅰ】危机真相

在见到袁敦华之前，记者曾经听到过一些关于山东农资的负面消息，其大意为“山东农资遭遇经营困境”“山东农资已是风雨飘摇”之类。虽然记者对于这种传言早已见怪不怪，但毕竟三人成虎。此时，萦绕在记者脑海中的只有一个问题：山东农资真的遇到危机了吗？

带着这个问题记者来到位于济南的山东农资大厦，敲开了董事长办公室的门。立在记者面前的老袁，腰杆笔挺，甚至乌黑浓密的头发还与多年前照片中的他一模一样。袁敦华一边热情招呼，一边烧水煮茶；在经过了一番思想斗争之后记者终于抛出问题，未曾想，老袁竟直面质疑，道出其中原委。

原来，山东农资除了做农资产销业务外，产业链还延伸至房地产开发、煤炭化工、进出口、农业机械租赁、餐饮酒店等多方面业务，在合作的过程中就涉及一个“相互担保”的问题。袁敦华介绍说：“我们在与其他企业合作时产生一项相互担保的协议，主要目的是从银行获得足够的贷款，维持项目与合作进行；互相担保企业中有一家名叫‘博特瑞’，山东农资为其担保了1.4亿元，结果‘博特瑞’公司由于自身问题，给银行的还贷款出现了逾期；而银行方面按照协议，在查封该公司账户时却实行‘连坐’，多家银行集中抽贷担保方山东农资3.6亿元，同时还封冻了母公司的部分账户和资产。”

据了解，老袁所说的博特瑞公司全名为山东博特瑞实业集团有限公司，注册资本达9000万元，主要经营业务为混凝土和搅拌设备工程机械等建筑机械加工、销售、租赁。去年9月初，该公司未能及时偿还银行贷款，在一个多月的时间，多家参与贷款的银行集中抽贷，除了担保方山东农资受到牵连之外，还包括给山东农资担保的山东省棉麻公司也被直接抽贷3.5亿元，两家公司合计被抽贷超过7亿元，数目惊人。

事实上，所谓的“山东农资危机”并不是公司经营上出现风险，而是担保上出现问题。结果牵一发而动全身，包括山东农资在内的多家省内大型企业都受到牵连。

【Ⅱ】凤凰必将经历涅槃

既然担保问题首当其冲，袁敦华就需要思考应对方案。他决定稳住后方，稳住生产子品牌“齐鲁”牌尿素——阳煤齐鲁第一化肥厂，齐鲁一化在2004年与山东农资达成协议，由国有企业改制成民营企业，山东省农资向其投入5200万元资金进行技术改造，生产出的“齐鲁”牌尿素（24万吨/年）由山东农资长期包销。“齐鲁”牌尿素由于实现了商业资本与生产资本的有效结合，为产业链条的拓展延伸、顺畅运转打下了坚实的基础，因此山东农资与对方继续长期运作。

稳住了后方后，老袁联合山东省棉麻公司郭董事长向省供销社领导汇报，求助政府协调解决担保圈流动性风险问题。在省委、省政府的支持下，去年12月25日，由省金融办主持召开了银监会、人民银行、担保圈各贷款银行、企业参加的协调会议。省政府协调会，去年12月26日，省供销社马上召开了由侯成君主任主持的省供销社化解山东农资、山东棉麻流动性风险会议，安排两个副主任负责、指导两个企业管理瘦身、资产瘦身，尽快帮助两个企业化解风险，恢复正常经营。在省金融办、省银监局、省供销社和农业发展银行山东省分行等6家主牵头银行积极努力协调下，预计今年3月底之前就能化解担保圈流动性风险。

虽然知道老袁是个“老农资”，但还是没有想到他应对和解决问题的速度竟这么快，事实上这与他的个人经历不无相关。自从1976年参加工作进入山东省农资公司，袁敦华就一直没离开过这一行。他从一名普通职工，到财务科长、副总经理直至董事长，一路走来，就像熟悉自己一样熟悉公司。上任后，袁敦华随即推出了一系列举措：组织人员清理陈欠账目，当年清欠回3000多万元的资金；改善并巩固与合作厂家的关系；一边改制，一边整顿，一边经营，一切按照既定方案进行，公司经营形势逐步有了好转，终于在2003年底扭亏为盈，净收400多万元。

山东农资一路走到今天，经历过计划经济的辉煌、改制时代的低谷、转型时代的再起。如今，他们再次站在行业变革的风口浪尖。用老袁的话说，曙光在前，是凤凰必将经历涅槃。

【Ⅲ】唯有信念永恒不变

山东农资敢于喊出“凤凰涅槃”的资本在哪里呢？袁敦华介绍说，主要是山东省供销社提出了全面实施2000万亩土地托管的5年规划。为什么这样说呢？还要从我国人口老龄化加速、劳动力减少、成本提高、城镇化建设说起，由于以上因素，客观上要求耕种土地要集约化。2014年国务院确定山东省为供销社综合改革试点省，这就使土地耕种由千家万户变为大田托管、土地流转集约化耕种；土地耕种制度的变革，带来了化肥供应的变革。

伴随着国家土地流转速度的加快，山东省供销社2014年底在全系统已经实现大田托管825万亩，2015年争取实现1000万亩。山东农资在省供销社的领导和大力支持下，将传统农资经营与供销合作社大田托管、土地流转对接，包括渗透上下游与产业化，形成“农企点对点”对接的效率模式。老袁介绍说，像山东农资一直支持建设的省农蒲田专业合作社、明利专业合作社等都在采用这一模式，公司配套化肥、农药等农资供应，实现满盘落子。

在销售渠道方面，农资电商近两年可谓炙手可热，无论是阿里巴巴、京东等外资介入；抑或农一网、上农网等内部变革，全行业都在挖掘电商的红利点。“电商可以搞。但是渠道花样百出而不能搞好对接，就如十年前的‘德农’连锁，阳春白雪接不上下里巴人。”老袁表示，只有像山东省供销社开展推动的大田托管、土地流转模式，才能真正做到解决农民需求、解决种地问题、为农民做好贴心服务。

在农业服务方面，2015年山东省供销社研究制定了无人植保飞机和智能配肥系统购置奖补政策，并制定了测土配方达到1000万亩，智能配肥达到1000万亩，飞防服务达到1000万亩的目标。以此为契机，山东农资将加大创新开展飞机喷防和农用机械租赁。“正常来说，人工喷药每人每日最多喷8亩，大型喷防机械每日最多200亩，而飞机喷防则每日可达1000-3000亩。结合土地流转，种地效率大幅提高；农用机械租赁是山东农资购买机械租给农民，现在用机械种地1年节省成本可达10%-15%。”老袁说，山东农资正在通过参与省供销社综合服务改革试点，通过测土配方施肥、农业机械租赁、飞机喷防等方式探索全方位立体式农业服务之路。

任凭风起云涌，唯我初心依然。老袁坚信，“脱离农民，就做不好农资”。农资总在变，不变的是什么？是托管承包农民土地打造产业农民、是渗透上下游打通农业产业化、是让农民放心种地、种好地……是山东农资那一颗为农服务、坚如磐石的信念，永恒不变。