农资、农机、多样化,合作社发展的三个关键词

□ 《中国农资》记者　宋安勇

中农控股新型服务体系乡村行——小型合作社调查系列（吉林篇）

农资、农机、多样化，合作社发展的三个

□ 《中国农资》记者宋安勇

聚焦2014、2015两年的中央一号文件多次提及加快培育新型农业经营主体，加大对新型农业经营主体的扶持力度，支持符合条件的农业经营主体优先承担涉农项目，新增农业补贴向新型农业经营主体倾斜。其次要建立健全农业社会化服务体系，鼓励以县为单位开展农业社会化服务示范创建活动，积极推广既不改变农户承包关系，又保证地有人种的托管服务模式，鼓励种粮大户、农机大户和农机合作社开展全程托管或主要生产环节托管，实现统一耕作、规模化生产。其三要发挥供销合作社的优势和作用，扎实推进供销合作社综合改革试点，按照改造自我、服务农民的要求，把供销合作社打造成为服务农民生产生活的主力军和综合平台，利用供销合作社农资经营渠道，深化行业合作，推进技术和物资的结合，为新型农业经营主体提供服务。带着中央政策的殷切希望，记者走进吉林省白城地区，实地采访了该地区两家“中国农资”小型合作社，在记者的现场采访中，一次又一次地感觉到农资、农机、多样化是合作社发展的三个关键词。

①白城地区的入社农民领到了中心社发放的土壤调理剂。②通榆县中心社社长刘建波向记者介绍吉林省的中心社分布情况。③通榆县中心社工作人员正在大量发放土壤调理剂。

吉林通榆：电子商务与合作社并行步入发展快车道

吉林省通榆县，这片位于吉林省西北部的土地与内蒙古自治区接壤，这里一年的风沙较强，土地呈盐碱化，自然条件制约着这片土地的农业发展。然而就是在这样一片“不毛之地”上，“中国农资”小型合作社通榆县中心社却经营得风生水起。是什么原因能够让这家合作社扎根于此并成长壮大，记者走进了通榆县中心社。

“中国农资”小型合作社通榆县中心社社长刘建波告诉记者，他在当地经营农民合作社已经有七到八年的时间，组建农民合作社最初的原因是因为当地病虫害严重，成立农民合作社可以大范围地解决作物病虫害问题。从当地的种植结构来看，当地主要以绿豆、葵花和杂粮种植为主，近几年玉米的收购价格稳定，玉米种植面积正在逐渐扩大。目前全县杂粮种植面积达200多万亩，杂粮成熟后主要通过当地粮商收购后内销或出口到海外。

刘建波还表示，以前组建的合作社主要工作就是指导农民使用农药，在此基础上进行农资产品的销售。在2014年夏天，通过对中农集团控股股份有限公司新型农业社会化服务活动的了解，对“中国农资”小型合作社的发展模式有了全新的认识，并将自行组建的农民合作社加入到“中国农资”小型合作社。2014年12月，“中国农资”小型合作社通榆县中心社正式挂牌。目前通榆县中心社的主要工作由经营性向服务型转变。中心社以中国农资”小型合作社为依托，吸纳会员加入合作社，并且免费为入社会员发放土壤调理剂，为基层社社长和社员无偿提供农业技术培训和种植技术指导，并且引导社员增加土地流转意识。归根结底，中心社目前进行的工作就是让农民了解未来农业的发展趋势，让所有的社员和社长了解未来农业发展要依靠科学化、机械化、集约化。

刘建波告诉记者，伴随着电商营销、网络营销和微信营销的如火如荼，通榆县中心社在这一方面自然是不甘落后的。面对电商营销平台，通榆县有着良好的大环境。在发展规模农业方面，通榆县有着得天独厚的优势，通榆县政府2014年夏天和阿里巴巴集团签约，成为全国电子商务第一县。在电商平台和网络营销的新理念下，当地的农业发展重心进行了转移，打造生态作物、生态食品，成为了农业发展的重心。当地在自然资源上具有弱碱性水灌溉的天然优势，而中心社土壤调理剂的发放，还可以进一步改善杂粮的品质，从而达到打造高附加值的经济作物的目的。刘建波还告诉记者，近期葵花的收购价格达到了一盘36元，这样的价格使葵花种植户赚了个盆满钵满。

耳听为虚眼见为实，记者中断了对刘建波的采访，摸出手机登录了淘宝程序。记者在搜索栏中键入“通榆”两个字时，弹出的关键词就有“通榆葵花籽王”、“通榆农村淘宝”、“通榆土特产”等十几个关键字索引，记者随意点开了一个搜索关键词，发现其中不仅各家店铺林立，还有天猫商城这样的官方销售商赫然位列其中，记者不禁对当地的电子商务发展感到折服。

刘建波表示，当地成熟的电商平台和网络营销为合作的发展搭建了平台，2015年中心社要力争将中农控股的六大项任务执行好，将合作社的为农服务工作贯穿于农民从种到收的全过程。目前中心社入社土地面积10万亩以上，社员人数1万多人，创建基层社60多家。虽然现在时值腊月，当地村民都在准备过年，可是中心社的工作依然在有条不紊地开展，合作社在当地的基础宣传工作已经到位，当地农民从不了解不知道什么是农民合作社，到现在大部分的农民都知道合作社的概念，也了解合作社是农业未来的发展趋势。经过了在当地的一系列宣传，现在每天都有慕名而来的入社农户。其实通榆地区的土质条件并不佳，盐碱地不适合大田作物的种植，但是杂粮种植却收获颇丰。在农资方面，通过发放农资补贴券和依靠肥料产品差异化来占领市场。在肥料品种的选择上，以中农控股的“大地之秀”系列产品为主，现在农民对于合作社农资直供的方式比较认可，并且农民真正在农资直供的模式中尝到了甜头。现阶段合作社六大板块服务在技术上和资金上的支持，使入社农民没有了后顾之忧。

吉林白城：扎实做好基础工作，为合作社保驾护航

虽然通榆县到白城市的距离并不远，但是这两个地区在种植结构上已经形成了较大的差异，那么白城市的“中国农资”小型合作社发展得如何呢？记者走进了“中国农资”小型合作社白城市中心社。

“中国农资”小型合作社白城市中心社社长毛振生接受了记者的采访，他告诉记者，在加入“中国农资”小型合作社之前，他是当地的一名农资经销商，经营种子、化肥和农药。近几年来发现农资产品经营困难，整个农资行业越来越难做，在经营不佳的现状下，痛定思痛考虑到转型升级。就在记者采访的几天前，“中国农资”小型合作社白城市中心社的营业执照刚刚下发，他成为了“中国农资”小型合作社序列中一名年岁不小的“新兵”。目前中心社前期的工作主要是安排服务专员，确定基层社社长，扩大宣传，让当地大部分农民都知道农民合作社的概念。现阶段中心社形成的基层社达到60多家，加入社员4500人，入社土地总面积达50万亩以上。在农资方面，目前中心社发放的土壤调理剂已经到位220吨，还将继续发货480吨，所有农资产品将免费发放给农民。要知道，700吨土壤调理剂的总价值在30万元以上，每袋调理剂只向农民象征性地收取30元，这只是产品包装和运费的价钱。目前当地农民比较认可合作社，有的乡镇全部村屯都已经成功加入合作社，还有不少基层社要求增加土壤调理剂的发放量。

毛振生向记者坦言，作为“中国农资”小型合作社中心社，第一年很难见到效益，中心社第一年的主要工作在于合作社的自身建设。预计2016年，中心社会在种子销售、化肥销售等方面形成利润。今年春耕时期会开展专项的农机服务，在种植结构上，白城地区以玉米和水稻种植为主，其中水田面积约占50万亩。在规模农业生产方面，当前的问题是大田种植重型机械化程度较低，合作社在下一步的工作中，要集中大型农机设备进行集约化种植。肥料会在三月份春耕开始之前直供给农民，合作社肥料直供比农民购买肥料每吨便宜500元左右，而届时入社农民施用的土壤调理剂则是完全的零利润发货。

2015年，种子、化肥和农药的直供是中心社的首要任务，农机资源整合是其次要落实的工作。从时间上来看，当地4月上旬即将进入全面的春耕工作，而且今年的墒情相对不错，中心社将入社农民的春耕工作全方位地保障好，这是目前面临的第一项重大任务。只有保障好春耕，才能够使入社农民在今年的秋季看到加入合作社后得到的真金白银。毛振生总结说，农民加入“中国农资”小型合作社之后，每公顷的种植成本可以节约1000元以上，另外每公顷保底可以增产粮食1000斤以上，综合进行对比和统计，农民加入“中国农资”小型合作社以后得到的增收是显而易见的。