香港臻宝棠：赠人玫瑰手留余香

李晗

“2015年，艺术品市场的生意将更加不好做，但是臻宝棠并无这种担忧。”香港臻宝棠董事长宋大宝在接受《经济》记者采访时自信地说。

的确，近两年，国内经济增长放缓、政府开展反腐工作等因素使“礼品工程”降温不少。与此同时，艺术品市场也受到一定的影响。那么如何在市场低迷的情况下仍然保持强劲的势头？怎样进行合理转型才能独占鳌头？《经济》记者专访了香港臻宝棠董事长宋大宝，听他谈谈经营秘诀。

诚信是立足之本

香港臻宝棠始创于1938年，旗下涵盖收藏品、数字高科技、能源、地产等多种产业，拥有多家收藏品会所、私人博物馆、艺术馆，是一家集收藏、交流和交易为一体的大型综合型平台。“一直以来，臻宝棠都致力于建立一个诚信可靠的古玩珠宝收藏投资平台。”宋大宝谈起接手臻宝棠的初衷时如是说。

宋大宝出生于古玩收藏世家，他自幼受到家庭收藏环境的熏陶。多年来的耳濡目染，他深知诚信在艺术品行业的重要性和可贵性。15年来，他一直秉承诚信对待客户的理念，一步步把臻宝棠发扬光大。

众所周知，艺术品的交易风险远大于其他商品的交易风险，艺术知识丰富的人享有交易优势，这不仅是导致艺术品市场信息不对称的直接原因，也是艺术品交易假货盛行的根本原因。

“而在臻宝棠，完全不必有这样的担心。”宋大宝在接受《经济》记者采访时说，在做好诚信这方面，臻宝棠有自己的“砝码”。

首先，对待顾客，真诚第一。人人都可以说，自己做生意时把顾客当成上帝，真诚相待。但臻宝棠更多的是落实在行动上。宋大宝告诉《经济》记者，如今臻宝棠只做门店、博物馆、艺术学校三大方面。其中门店的经营方式是朋友圈经营，具体来说，就是把珠宝等艺术品的照片放在朋友圈里展示出售。这里面与众不同的地方是对于艺术品的标价。“臻宝棠的所有艺术品都不打折，但也不报虚价。”宋大宝解释说，很多商家喜欢给艺术品标很高的价，再打折出售，“臻宝棠的标价都货真价实，不含水分。”

万事开头难。宋大宝说，最开始这样做的时候，也曾怀疑过，“当时就只有一些朋友来买，”随着时间的积累，人们越来越认可臻宝棠的品质。“酒香不怕巷子深嘛。”宋大宝笑着说。

当顾客看中某件艺术品时，臻宝棠为了防止顾客购买的时候太盲目，都会安排专业人士来对顾客的需求先进行一番了解，然后再分析这件艺术品的价值和升值空间，“在确保顾客对他自己想买的艺术品有足够的了解之后，臻宝棠才出售给他。”宋大宝说。

此外，良好的艺术品回收机制免去了顾客的后顾之忧。顾客常常会担心自己买的东西贬值，对此，臻宝棠在顾客购买商品一年之后会以原价增加10%的价格回收。宋大宝举例说，若顾客花10万元买下一块翡翠，一年之后，顾客想套现或者不想要这件翡翠，那么臻宝棠将会以11万的价格来回收。

“也正是因为如此，臻宝棠才没有在2014年深圳珠宝风暴中受到影响，那段时间倒闭的企业高达40%。”宋大宝说，“那时臻宝棠的客户反而有增无减。”

价值是顾客之源

一件商品如果没有价值，就很难有市场。对于艺术品来说，更是如此。“价值要放在第一位来考虑。”多年在艺术品市场摸打滚爬的经历使宋大宝这样总结说。

对此，宋大宝的臻宝棠有一整套的体系。国立文化艺术学院的开办，一方面为臻宝棠提供了一大批具有优秀经验和鉴别能力的专业团队，在艺术品采购的源头有很强的把关能力；另一方面也可以为艺术品市场输出一些优秀人才，使整个艺术品市场不再那么混乱。

再者，宋大宝多年的从业经验和道德良知也使他从整体上保证了臻宝棠艺术品的质量。

最后，国家的鉴定凭证，可以在一定程度上确保艺术品的价值。

价值保证之后，如何锁定目标受众？宋大宝认为，晚装佩戴将会是艺术品市场的又一金矿，而明星恰恰是最好的目标受众。

他分析说，晚装佩戴在香港深圳等地已经初显苗头，现在高档的年会上，大家都会穿上晚装，佩戴相应的珠宝。“艺术消费已悄然向设计理念消费转变，这也是一种文化消费。”宋大宝说。

如今，臻宝棠的门店业务范围已经涉及彩宝、翡翠、沉香等领域。其旗下的宋瓷博物馆占地1200平方米，会定期给名人做画展。艺术学校也将占地3000平方米。宋大宝多次强调：“我希望我们提供的艺术品，能让广大消费者体验到快乐，这也是我最大的快乐。”