莲香岛：女大学生如何创业

王芳

在国家提倡大众创业、万众创新的大好时期，大学生们如何不负青春，怎样才能让自己具备创业的基因，规划好自己的创业之路？2015年3月12日，围绕大学生职业发展与就业指导课程之“莲香岛——创业者的摇篮”的主题，北京众生平安科技发展有限公司董事长陆允娟女士结合自己的创业之路，为即将走向社会的中华女子学院的学子上了一堂生动而有意义的人生教育课。

相信女人的力量

面临就业与创业时，很多女生认为社会依旧存在着重男轻女的思想。陆允娟认为，机会在人人面前都平等，它永远垂青有准备的人。人有时候要利用的不是别人，而是自己，要充分挖掘自己的优点，让别人了解自己。

陆允娟毕业于武汉理工大学外语学院，在校期间，她担任团支部书记一职。外语学院在理工学校里只是一个小小的学院，但她却带领班集体积极参与众多校内外活动和比赛。陆允娟创办的“英语角”已经成为外语学院每周一次的固定活动；她还与当地盲校展开一对一、手牵手活动，帮助盲人孩子打饭、洗衣，一直坚持了3年，引起社会的广泛关注。

在湖北秭归县的暑期社会实践活动让生活在城市里的陆允娟第一次见到贫困地区的生活：3个女生挤在一张一米宽的平板床上，猪就自由地养在床下，水要到几里外的山路才能挑到。这样的社会活动让她认识到人活着不仅为自己，还要力所能及地帮助他人。陆允娟毕业时所写的社会实践报告获得了诸多荣誉，这些活动让她明确了今后的目标。毕业后，她放弃分配到机关工作的机会，而是选择了进入民营企业，在基层干轧钢、组装。后来因工作勤奋被调到办公室做文字编纂工作，不久，又因为她出色的调研报告，直接被调到集团总裁办公室。在这里，她的视野大大开阔，能力上也得到很大提高。口才佳、形象好，陆允娟选择了销售行业，并最终找到了自己的创业之路。

陆允娟鼓励同学们，学生时代是非常美好的，一定要珍惜，尽可能多的担任学生工作，参加学校的活动，努力尝试锻炼自己，不要在乎别人质疑的眼光，坚持走自己的路，摆正自己的位置，树立正确的人生观、价值观，以积极平和的心态去生活。

培养自己的核心竞争力

毕业之后打算创业的学生，又该如何抉择？陆允娟与大学生朋友一同分享了对创业环境的分析和自己的创业经历。

随着移动互联网、大数据的不断渗透，行业的发展越来越多地受到来自跨界者的严重挑战，颠覆往往来自于外部，而创业的门槛却降到了历史的最低点。这对于有梦想致力于创业的大学毕业生来说，无疑逢上了最好的发展机遇。

与大多数创业者一样，陆允娟的创业初衷也是为了改变生存的状态，这是出于生理和安全的需要。一个偶然的机会，陆允娟得到了一个女性护垫产品在北京开拓市场的机会。没钱、没人、没经验，为了办理产品的进京许可证，她每天坐22路公交车从西单跑到新街口药检所，来来回回不下30趟，陆允娟形容当时下跪的心情都有了；公司成立后由于经济条件所限，只能在一个洗车库里办公，她却发挥自己的长项为女性朋友讲解护理与保养的知识，最终留下了7名员工，这些员工一直在公司工作到今天；1999年，热情高涨的她企图挣点快钱，借款30万代理某产品，第二天对方却人去楼空。她没有气馁也没有逃避，与借款人签订合同，免费为其打工3年，反而成为销售冠军，提前还完欠款；她锁定销售对象，为女性带去健康的同时，还为她们进行心理辅导，开展全国巡回讲座，让女性获得身心的成长；她从不轻视自己代理的一片小小的护理垫：它拥有一项国家专利技术和7项专有技术，其从雪莲花中萃取的成分不仅可以帮助女性减轻痛苦，同时使其成为女性朋友忠实的感情链接。消费者一旦对产品有了感情，销售往往轻而易举。同时，她热心公益，资助渐冻人杨学锋唱歌，使其在全国成功开展了28场演唱会；她带领团队连续资助北京儿童村的孩子10年，为无钱医治妇科病的患者提供资助，为监狱里服刑的女犯进行心理疏导和资助，却极少做宣传。但这些善举却一点一滴地影响着产品的形象，也在消费者心中树立了品牌。

陆允娟强调创业时有几点特别重要：在选择创业的时候，首先，你的起心动念要是利他的，要先论是非，后论对错；其次，要“量己力、衡外情”，明确自己在哪里，要到哪里去；最后，要考虑到底什么是核心的东西、你的产品是否独特稀缺，是否不可模仿、难以替代，是否是于他人有价值的。要有能力集合团队的智慧和资源，不断挖掘自身的核心竞争力。这其中，自我的取舍能力、逻辑能力、顿悟能力和预测能力是创业中需要不断强化的。

同时她强调，做事情不要贪多求大，集中于小产品，一心一意做好，做到极致，那你就是这个行业中的胜者。

此外，对目前创业的领域，陆允娟结合自己对市场发展趋势的判断，给同学们提供了3个参考方向：大健康、大智慧、大文创。

后记：一袭红色套裙，纤细的身材，干练的短发，精致淡雅的妆容，陆允娟手持话筒，踩着高跟鞋，站在报告厅的主席台前，激情昂扬地讲了3个多小时。课堂里气氛热烈，同学们踊跃发言。面对一个个年轻的面孔，陆允娟有太多话要说，就像走过一路坎坷的人，想要把路上遇到的艰难险阻都告诉同学们以少走弯路，这份殷切之情令人敬佩。