胡湖和杨洋的O2O实践

郭成

2014年的情人节是农历马年的元宵节，供职于泓盛拍卖的胡湖把朋友圈里的拍卖同行、媒体伙伴、学术大牛统统拉到“阿特姐夫”群里，试着在这里以群聊叫价的方式拍卖小件作品。热情开放的艺术圈好不热闹，一下这个群就火了，想当初“你在姐夫群里吗？”都成了新年问好的固定用法。“姐夫拍”进行了一年，现已是拥有两个500人大群，将近1000个受众，并且有一半以上有效买家的微拍群。姐夫胡湖凭借行业经验，群里所有拍品不设底价，由市场决定作品的价格。然而基于移动互联网的特点，这里拍卖的作品大都在5万-10万元，以知名艺术家的小件作品为主，成交率将近100%。

杨画廊主持人杨洋从一开始就是“姐夫群”里的活跃分子。从在微信群里购买作品，到提供作品上拍，同时又是黑桥“我们说要有空间于是就有了空间”活动的股东，她不仅在实体画廊的经营上有一套自己的理念，面对新事物的敏感和勇气，也显示出这位青年经理人的活力。这一年，杨画廊做了充满电子气息的林科个展，思维跳跃的张玥个展，充满诗意的孔令楠个展，杨洋思量着如何将农历新年最后一个展览做得有趣，给这一年画上一个圆满的句号。她想到了如火如荼的“姐夫拍”，是不是可以将画廊的作品拿到微信拍卖上，以竞价的方式售出？

行动力100分，可能就连杨洋自己也没想好，她已经拨通了胡湖的电话。胡湖听到这个消息的时候，当时有点犹豫。传统的概念中，拍卖属于二级市场，透明的价格和公开竞价的方式，如何出售画廊的作品，如何保证一个年轻艺术家的作品不被拍卖直接推高价格等等，这些问题成了两个人讨论的焦点。但是在随后的几次交流当中，两个人在几个关键问题上的讨论最终达成共识，促成了这次合作。2015年1月10日下午4点，798杨画廊人头攒动，陈卓个展《灵晕》隆重开幕。阿特姐夫胡湖专程从上海赶来，现场发布拍卖信息。展览当天凌晨，胡湖在朋友圈发布捷报，大部分通过姐夫拍群、通过微信群拍和私洽结合的方式售出。第二天，最大一幅作品《乾灵》以12.5万元被成功拍卖。杨画廊与“姐夫拍”实现了第一次画廊界实时O2O互动。

《乾灵》以12.5万元落锤售出

胡湖和杨洋

那么问题来了，O2O就能模糊掉一二级市场的界限吗？对艺术家这意味着什么？画廊是什么样的身份？“姐夫拍”这样就不专业了吗？我们在开幕式上找到了故事的两个主角，从谈话中得到了这些问题的答案。

作品《不服输的扑克牌 kFXSq0F/k3NqHdV2aOFuPbqXrhQnW00MBLLMg/0tJS0=》

投资与理财：这种方式是否跨过了一级市场，直接将艺术家的作品送拍？

杨洋：虽然“姐夫群”是在以一种拍卖竞价的方式出售作品，但是我认为它并不是一个真正意义上的二级市场。因为竞拍的人群是以胡湖的朋友圈组织起来的，所以还是一个相对封闭的小圈子。我们可以把这种方式称作是一种1.5级市场。你在网上找不到拍卖公布的数据，所以在大的市场概念上，它并不呈现二级市场的效果。

投资与理财：如何保证画廊的老客户在微信群中能以合适的价格购得作品？

胡湖：“姐夫拍”的所有拍品都是无底价拍卖，知名艺术家的作品价格会有一个相对明确的市场认知。这次与杨画廊的合作，我们设计了封顶价格。这个封顶价格与杨画廊的销售价格浮动不大，这样可以保证画廊的老客户可以以合理的价格买到作品，同时也不会对年轻艺术家造成伤害。

投资与理财：双方的合作无疑是嫁接了互联网和实体画廊的双重优势，这些优势体现在哪里？

胡湖：杨画廊这次提供作品的画廊售价大多都在10万元上下，特别是一套小的素描作品，几千块钱，这和“姐夫拍”的价格区间定位是一样的。一直以来“姐夫拍”都是拍知名艺术家的小件作品，一年的时间里拍了将近800件，多少有些乏味。与杨画廊的这次合作，给群里带来了新艺术家的作品，大家会觉得比较有意思。

杨洋：我是“姐夫拍”的老客户了，也提供过拍品，对“姐夫拍”的运作方法比较熟悉。因为群里都是胡湖的朋友，也都是相对专业的收藏家、媒体记者等等，我想如果每次邀请媒体来报道展览，发个新闻稿也不能起到更好地了解艺术家和作品的效果。通过这种方式，大家在拍卖的过程中有互动，有讨论，会对艺术家进行更好的了解。

随着新技术的进步，传统行业经验受到挑战，这些思想开放的实践者用行动推动着行业的发展。伴随着此次陈卓个展开幕，我们似乎能够望见一个充满想象力的未来。近日，CAFA未来展开幕，主题被设定为“创客”。也许只有不断地创新，才有一个好的未来。