智能硬件创业：为什么“硬蛋”上容易开花

王阳

智能硬件开发比App复杂得多，从想法的萌芽到实现量产，过程远比想象中坎坷，如何才能跳过那些坑，降低试错成本？智能硬件创新创业平台硬蛋在做的，就是为“在路上”的智能硬件创业者对接基础设施，做可以提供一站式服务的“娘家”。

“谷歌32亿美元收购Nest时，当时很多人看不懂，谷歌是一个互联网公司，为什么会收购一家做烟雾报警器的公司，其实你认真去想，那是一个划时代的信号，智能硬件的时代来临了！”硬蛋董事长康敬伟之所以能迅速捕捉到智能硬件风口即将来临的信号，与其在电子制造业十几年的打拼有关—他同时也是香港上市公司科通芯城（00400.HK）的创始人，而硬蛋背靠着的正是这家国内最大的电子制造业企业采购O2O服务平台。

“互联网从PC到以手机为中心的移动互联网，这个是我们很早就预计到的，但是，手机会存在多久，是有争论的，有一种声音认为，未来5年，手机就不存在了，每个人的身边，都是智能硬件。”康敬伟说道。

在康敬伟看来，智能硬件不仅仅是智能硬件，而是硬件、软件、互联网的结合，让以前没有生命的物体，有了大脑，有了背后的数据和服务。“智能硬件，已经不算是硬件行业了，而是下一代互联网，从资本市场对运动相机生产商GoPro的估值就能看出来，参照的不是制造业，而是互联网行业的估值体系”。

智能硬件行业的这一属性，对创业者们提出了更高的要求，从资金到供应链，从渠道到营销，硬件创业者需要十八般武艺，远比开发一个App复杂得多。

易观国际在其报告中指出，截至2015年8月，创新智能硬件市场只有65%的智能硬件实现量产，16.6%的创新智能硬件停留在概念上，而在原型和产品上止步不前的也分别占了13.4%和5.1%。

智能硬件创业者该如何跳过创业路上的那些坑？如何才能降低他们的试错成本？“让天下没有难做的智能硬件”是硬蛋的愿景，他们如何实现理想？如何在智能硬件的风口中找到自己的定位？

对接供应链为核心的资源：只推荐对的

做智能硬件，供应链是绕不开的关卡，尤其是对于初创企业而言，缺乏经验，又没有议价能力，供应链是痛点中的痛点。背靠科通芯城，硬蛋选择从供应链切入智能硬件产业充满了必然性—作为国内最大的电子制造业企业采购O2O服务平台，科通芯城的客户，自然成了硬蛋供应链体系的一份子。并且，坐落于电子制造资源异常丰富的深圳，更是为硬蛋提供了独特的资源。

硬蛋最初的想法很简单，就是把智能硬件的创业者和深圳以及周边的供应链资源对接到一起。不过，硬蛋并没有采用与阿里巴巴类似的黄页模式，而是采取了O2O的模式—客户线上提交需求，硬蛋在线下提供咨询与资源对接服务，硬蛋承诺3天之内电话沟通，7天之内提供资源，并承诺提供不少于3家的供应商供用户选择。

“大企业找富士康可以，小企业找富士康那是找死，硬蛋Link只把合适的服务，推荐给合适的企业，并不是简单的做一个黄页，我们是咨询的角色，有O2O的线下服务，黏性才更强。”康敬伟表示。

“寻找做扫地机器人的代加工厂家：1.有一定规模，有做扫地机器人的经验；2.有贴片、组装、测试能力；3.具备一定的测试能力；4.能支持小批量的生产；5.代工代料”；“需要寻找能跟安卓平板连接的蓝牙扫码设备，需要同时能支持条形码和二维码的识别”……截至目前，硬蛋已经收到420个类似的对接需求，帮助373个企业完成对接，拥有3319个供应商。

接触的智能硬件创业企业多了，康敬伟慢慢发现，智能硬件创业者不仅有供应链的需求，还有软件、服务、设计等多方位的需求，硬蛋开始搭建更开放的资源对接平台，推出i未来硬件大赛，联合英特尔、微软、小米、奇虎360、京东、比亚迪、3W创业咖啡馆、君联资本等共同参与，覆盖了电子制造、互联网、风投、媒体多个行业。

对于一个智能硬件创业者，硬蛋就像是“娘家”，能够提供多元化的帮助。例如，硬蛋平台上的明星产品Sleepace就通过硬蛋平台获得了诸多关注，糖护士血糖仪项目通过硬蛋i未来大赛入驻了京东。

建立粉丝群：不做“众筹”做“众测”

硬蛋平台上汇聚了一批智能硬件创业者，不过，硬蛋并不满足于为B端提供服务，而是希望能够与智能硬件用户建立更直接的联系。

根据康敬伟的判断，“未来的智能硬件，不会像手机一样是大众化的产品，不会一口气卖100万、1000万件，小众产品将是智能硬件的主流。尤其是品牌不强的中小企业，不是从京东和淘宝这种大卖场去卖的，而是在小的社群去做推广，这时候粉丝经济和社群经济就将发挥很大的作用”。

该如何与用户建立联系？众筹是流行的方法之一，从某种程度上来说，智能硬件的众筹并不是为了筹钱，而是为了品牌，为了与用户之间的联系。不过，硬蛋却从战略上放弃了众筹，康敬伟表示，一旦涉足硬件众筹，自己就会与市场上的其他众筹平台形成竞争关系，而不做众筹，硬蛋便可以成为其他众筹平台的增值服务商。

参考小米模式，硬蛋最终选择了“众测”，并通过这样的方式帮助智能硬件创业者建立粉丝群。所谓的“众测”，即由智能硬件公司提供产品，比如云智能跳绳、睡眠大师智能枕等，用户可以在线提交体验申请，获得体验资格的用户可以免费获得产品，在体验过后，需要提交详细的体验报告。通过这样的方式，创业者可以获得来自用户最直接的反馈，这些粉丝不仅是意见提供者，更有可能成为公司的推销员、消费者。

以暴风魔镜为例，在硬蛋网新品发布会获得暴风魔镜2代产品的用户，在线提交体验报告就可以获得3代产品，感受不同版本之间的差异。例如“佩戴不舒服”以及“本人使用了屏幕分辨率为720p的手机进行尝试时发现有明显的颗粒感” 等用户建议，都将成为下一代产品改进时的方向。

为创业者对接以供应链为核心的资源，是从想法到产品的第一步，“众测”则是帮助创业者完善产品的进一步服务。有了硬蛋的助力，智能硬件创业者的试错成本大幅降低。

“在硬蛋的平台上，成功和失败其实无所谓，因为失败的成本会很低，你把一些业务包给其他人了，可以更快的做尝试，错了就再来，企业慢慢做，成功的几率会大很多。说不定哪天就做出一个爆品，卖出去几万个，十几万个。”康敬伟表示。

打造开放的智能硬件生态圈

以为硬件创业者服务为核心，硬蛋正在打造一个开放的智能硬件生态圈。无论是淘宝众筹、京东金融等资金服务平台，还是奇虎360、QQ物联等软件服务平台，亦或是淘宝、京东等产品销售平台，都可以在硬蛋的智能硬件生态圈里找到自己的位置（附图）。

硬蛋的生态圈是开放的，继淘宝、腾讯旗下QQ物联与硬蛋达成合作之后，在百度世界2015大会上，百度发布了百度与科通芯城集团达成的战略合作协议；硬蛋还与京东、联想签订战略协议，建立智能硬件生态圈，为硬件创新企业提供技术、营销、推广、分销及融资服务。

此外，硬蛋还与微信一起推出了微信硬件创新大赛，历时8个月，共400余家智能硬件创业企业参与。2015年9月15日，硬蛋又联手京东生态圈、科大讯飞、物联传媒和洛可可共同举办“芯火+：牵手团队百万订单，约会供应商”大会，来自硬蛋平台的117家智能硬件公司和224家供应商到场对接需求。

在硬蛋平台，智能硬件创业者所得到的服务都是免费的，硬蛋所在意的，是把智能硬件创业者做产品的过程以及营销的过程，都留在平台上。比如，一家做智能手表的公司，它们跟谁开模具，用谁的电路板？这些过程所产生的数据、资源具有不可估量的价值。康敬伟曾经对硬蛋团队提出一个最基本的要求：“如果只是一个活动，没有沉淀，就不是互联网产品，不管你做什么，都要把资源和数据在网上沉淀下来。”

目前，硬蛋还处于做大规模的阶段，在其规划当中，未来可以盈利的角度颇多，例如可以做成智能硬件领域的导购平台，类似美丽说、蘑菇街；或者通过大数据变现。

康敬伟还计划，依靠数据做判断，投资一批智能硬件产业链上的企业，既可以是智能硬件企业，也可以是设计或制造的供应商。“我们把智能硬件创业的成功分为三个层次，做出一个爆品是大成功，把产品卖到1万件算中成功，把想法做成产品则是小成功，投资智能硬件企业，只有做出大成功，才跟你有关系，但是概率是很小的，而投资供应商，可以服务中成功、小成功的企业，做卖水者的角色，做基础设施。”

“李克强总理提出互联网+，我觉得互联网金融、O2O、智能硬件是三个典型，前两个，都有BAT在后面，只有智能硬件，BAT并不占优势，因此机会更大，”康敬伟对智能硬件以及硬蛋的未来，充满了信心。