新时期企业市场营销发展策略研究

王佳祥

摘 要：企业市场营销是以消费者需求为基点和服务中心的企业经营行为，是直接决定企业兴衰成败的行为，实际上就是为了使市场的实际需要得到满足而采取的一系列与市场相关的活动。目前越来越多的企业重视市场营销，把它视为企业发展的推动力。因此，我们必须分析清楚当前企业市场营销存在的问题，准确、及时地了解消费者的心里需求，认真把握市场运行规律，清晰了解和分析企业自身所处的行业地位，所面临的优势和劣势，从而有针对性地采取相应营销策略，这也已经成为企业提高市场竞争力的关键途径。

关键词：营销；企业；策略

一、传统营销方式制约了新时期企业的发展

1.企业营销观念落后。现阶段我国企业还没有真正认识到市场营销理念的重要性，没有认识到市场营销对企业发展的重要贡献，一些企业市场意识淡漠，不注重市场分析和调研，营销理念没有新意，缺乏营销价值观的科学性和系统性，没有真正认识市场所处的环境状况，那种以产品为中心，没有紧跟时代的步伐，眼光只有国内市场，没有积极参与国际市场竞争的胆识，在进行市场营销活动的时候，依然是遵循着传统的营销思路，一味的通过硬广告来打造品牌，吸引消费者，不能灵活制定市场发展策略及定价策略，这种单向化的市场理念已经不适应新时期市场发展需求。企业如果继续原有的营销观念就会越走越不会走，甚至难逃被淘汰的恶运，更为严重的导致的后果就是企业的市场营销行为与企业的发展严重不符。

2.创新能力不强。当前，众多企业没有自己产品的经营特色，这就使消费者难以把握市场脉膊，难以做到销售思路清晰，也难以做到生产出适销对路的产品，从而导致企业发生短期行为，导致企业竞争力不强，这样就不利于企业的可持续发展。尤其是互联网时代市场营销环境的变化，要求企业必须转变营销理念，利用互联网等现代信息和通讯技术开展各种营销活动。但是，由于企业缺乏营销创新手段，没有根据购买者的消费心理和个性特征来制定、没有根据购买者的投入程度和品牌差别程度来制定、没有迎合更广泛的消费者的不同需要的爱好，以招徕、吸引更多顾客，依然没有摆脱计划经济时代的经营模式，习惯于统购统销。只是一味地追求产品的“完美”，没有尊重产品的自然本性，依然创新意识不强，甚至认为模仿就是创新。

3.缺乏高层次的营销管理。激烈的市场竞争如大浪淘沙，迫使企业不断地审视自己的企业与所面临的市场营销环境。当前很多企业不能根据企业的实际情况制定相应的营销策略，不能依据消费者的成熟心理、消费观念、消费层次以及消费结构等灵活调整营销战略。没有能够要以市场为导向，坚持以顾客需求为自身营销战略的基本点，许多企业仍停留在生产阶段传统观念，不能做到企业内外部互相协调，过分追求短期利益，而对于后期的客户服务确投入极少，不注重消费者长远利益及整个社会的利益，不能熟练掌握新营销手段新方法的使用，所以就无法制定符合市场需求的目标。

二、新时期企业市场营销发展策略

1.提高市场营销理念。我们要积极转变传统营销理念的束缚，不断研究企业自身的行为，不断否定自己，克服旧思想的约束。企业要建立以消费者为中心的营销思路，准确掌握市场信息、保证科学决策，针对目标顾客的需求重新设计产品、定价，作更积极的促销及服务，千方百计地去满足这种需求，我们只有让消费者满意了才能够留住消费者，也才能提高消费者的忠诚度，将企业自身的匹配资源融入到营销策略的制定及执行中，营销行为与企业的人、物、财、资源要相符合，了解消费者真正的需求，合理地应用到企业的营销方案中，不断开辟出更大的市场，只有如此才能在市场竞争力中利于不败之地。

2.完善市场营销管理体系。首先，树立起整体的市场营销理念，并不是只有营销部门才能对这些工作进行负责。企业应该具备完善的管理，进行周详的计划、机动的组织、妥当的安排、适当的领导与控制。其次，建立品牌经营的多元化策略管理系统。企业管理者进行创新管理，不但可以更有效地激发员工的工作热情，确保产品质量问题，为市场营销活动创造良好的企业氛围。第三，应很好地研究消费者。消费者是上帝，为消费者设计和提供各种服务，使他们能获得自己所需要的物质是当代企业发展必须要研究的策略，所以我们要需根据不同地区的产品需求、品牌、产品质量来进行市场分析，并据此制定完善的营销价值观体系，只有这样才能使企业达到运筹帷幄、决胜千里的目标。

3.加大对创新能力的培养。首先，不断进行技术创新。将新材料、新技术应用在生产的具体环节中，并对产品设计进行不断的改良。用高新技术和先进适用技术改造传统产业，增加科技含量，促进产品更新换代。第二，营造创新氛围和文化。我们要坚持不断培养创新型人才，并据此建立完善的创新机制及创新激励，这样才能使企业不断具备创新潜力，不断让创新成为企业不断发展的核心竞争力。严格控制生产的每一个工作氛围，严控创新文化和氛围。

三、结束语

总之，企业营销理念是企业理念的重要组成部分，直接影响着企业营销战略的制定和营销方式的运用，决定着企业的前途和命运。所以，我们要不断要重视营销的战略和策略规划，不断创新营销理念，运用新型营销手段，这样才能不断促进企业的现代化以及国际化，并能使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。

参考文献：

[1]郭国庆.市场营销管理[M].北京：中国人民大学出版社，2012.

[2]张大义.论中小企业的市场营销策略[J].改革与开放，2012（11）.

[3]冷克平，杜鑫.我国中小企业的营销新思路[J].工业技术经济，2012（05）.