王高飞：谈一场以结婚为目的的恋爱

文 杨旻 编辑 汪再兴

CEO说

王高飞：谈一场以结婚为目的的恋爱

文 杨旻 编辑 汪再兴

微博上市一年后，王高飞谈上市时机、自己的变化和微博的现在与未来

中概股的行情现在我不好说，因为美股最近比较波动，但中概股行情基本还是和公司运营情况一致的。

国内A股的走高，也让一些中概股考虑回流。我的想法是，长期来看，在本土上市会是一个趋势。在股市环境相对更开放的日本和韩国，大部分互联网公司都是在本土上市的。

而中国的情况是，过去高成长的互联网公司的上市门槛较高，所以包括新浪在内的公司会从国外市场获得资金。这种情况下，用国外的钱来发展自己没什么不好。但现在国内环境变好了，在本土上市可能更有利，因为本土股民对这些公司有更直观的感受。特别对于像微博这样品牌效应大的公司，我们不太需要再向投资者和股民解释我们是做什么的，我们的产品他们每天都在用。

如果微博要回国上市，技术操作层面没有问题，主要还是看未来的市场情况。

有人说2012年微博就应该上市。但那个时候只是大家感觉微博趋势很好，如果从数字上看，到2012年12月份，微博的月活跃用户才7000多万，日活跃用户才2000多万，微博商业化也未起步。你上市后没有收入，把股票卖给谁？投资人看好、VC看好和股民会看好完全是两回事。

最终决定要上市是在2013年底，在此之前，没有人觉得这个公司的目标是要上市。但最后包括老查（新浪董事长兼CEO曹国伟）在内，大家讨论后还是决定去上。当时我们的压力比较大。因为我们跟Twitter和Facebook不一样。Twitter也是在前年（2013年）上市，比我们早半年，但Twitter商业化比我们早两到三年。Facebook更不用说，上市的时候，商业模式已经完成。

我们在上市的时候，销售团队还和门户在一起，没有独立。上市后，我们才开始组建独立的销售团队。微博的商业模式、广告模式也是在2014年上市后才逐步完善的，现在也还在完善中，并不是一个成熟的状态。所以很难说，微博上市的时机究竟是早了，还是晚了。

但当时我们有一个判断：整个资本市场在2014年下半年会变冷。我们认为窗口在2014年就会过去了，如果2014年不上市的话，到2015年想上就比较困难了。

现在来看，当时对未来的判断跟后来发生的实际情况不太一样。我们认为，在阿里上市后，中概股的窗口期会过去，因为整个美国股票市场会往下走。但现在，美国股市整体还是在往上走。

微博上市后，我觉得自己的角色没什么变化，只是更专注了。这就好比你和一个人交往，你交往第一天，就决定三年后必须跟她结婚，那你的心态和考虑一定都很慎重。上市前则是另一种情况，你只是谈着试试。

上市过程中向投资人的一次次路演，帮我理清了三个问题：你这个公司做什么？你靠什么挣钱？你增长的情况怎么样？这三件事一旦确定后，几年内不会变。上市让你更清楚地看见自己公司的优势是什么。

我们把微博定位为社交信息类的网络产品。它和微信这种基于通信基因的或者对称性社交网络（关系更平等，强调双向交流的社交网络）的产品不一样。非对称和对称性社交产品其实完全没有替代性。非对称性网络有自己的优势，它更能满足用户的媒体需求和兴趣需求。

当然，微信也有“公众账号”自媒体，两个平台在这个问题上是会有一些竞争。但微博能让用户更有效、更方便地获取这些信息。比如，对大部分二、三线人士来说，在微信里找到一个育儿专业医生可能没有那么容易。但在微博上，他可以通过搜索，找到育儿类排名靠前的医生，看他们与别人的互动，选择最有影响力的关注对象。其实在找到这个人后，两个平台在信息获取上的效率差不多，关键看能否让用户高效地找到对的人。

并不是所有人都对微博这类社交信息网络产品有需求。在中国，它的用户数量的天花板肯定没有通讯产品那么高，我估算的微博用户规模最大值大概有4亿或5亿。

微博现在离这个天花板还有2亿到3亿的月活跃用户的窟窿。而且这3亿用户，以前很大一部分是腾讯微博占着。微博上市后，腾讯微博不做了，这个用户要尽快占住。占得越快，对我们越安全。多大算安全？月活跃用户至少在3亿到4亿，日活跃用户至少在1.5亿以上。

2014年第四季度微博的月活跃用户是1.757亿，去年一年净增4700万。这个速度比微博2009年成立以来任何时期都快。其中80%的增长来自一线城市（北上广深）以外的二、三线城市。刚刚发布的2015年第一季度微博的活跃用户是1.98亿,接近两亿,单季度活跃用户比Q4增加2200万, 是微博上市以来增长最快的一个季度。

这正是我们致力拓展的方向，未来微博的增长潜力在二、三线城市。过去十年，在中国仅靠一线城市做大的社交公司，一家都没有，比如陌陌和微信在二、三线城市就都有布局。

而微博在二线城市影响力还不够大。在中国的大部分三线城市，人们要么没听过微博，要么听过没用过；偶尔碰到用过的，问用的哪家的，腾讯的。

把这个市场抢过来，一方面是靠产品本身，一方面是靠建设渠道。

我们要思考，在一线城市以外，我们靠什么定位去获取用户？二、三线城市用户的社交需求，基本都在QQ和QQ空间里面。他们对微博的需求偏媒体、偏兴趣。媒体方面包括看新闻，本地资讯和明星资讯。兴趣需求则是分散的，微博平台的长尾特点也有利于满足兴趣需求，比如有人对美妆、运动感兴趣，但在当地平台上很难找到相关的自媒体内容，可是通过微博，他能轻松搜索到一个上海的运动达人，或者北京的美妆专家。

在二、三线城市，渠道建设的重要性相比一线城市可能更甚。具体的途径包括和手机厂商的合作，和电视的合作，和地方网站的合作等。

在“用户规模增长”这个核心目标的基础上，微博也在完善商业模式。微博目前的广告模式对我们而言不是最理想的。大部分客户在Facebook和Twitter上投放广告时，都算作“社交型预算”。比如，企业的Facebook主页的粉丝增长可以给Facebook带来收入，另一类常见的社交广告形式是“信息流广告”。这些广告费用从专门的“社交型预算”池里拨钱。

但2014年我们20亿的广告收入中，大部分还是“品牌型广告”或像投在百度上的那种“效果型广告”。

今年，腾讯微信也开始做社交型广告后，情况会好很多。宝马在微信上投了信息流广告后，我对宝马说，你以后不（在微博）投那样的广告，对不起，我不接了。

一个我们乐见的现象是，去年微博信息流广告的增长速度是最快的。越小企业