枳棘丛中，乃栖鸾凤之所——访湖南兴蔬种业有限公司副总经理邹家华

本刊记者　山娜

枳棘丛中，乃栖鸾凤之所
——访湖南兴蔬种业有限公司副总经理邹家华

本刊记者山娜

湖南兴蔬种业有限公司（以下简称兴蔬）由湖南省农科院蔬菜研究所发起成立，是一家集蔬菜科研、生产、销售于一体的高新技术企业。公司科研基地设施齐全，拥有一批先进的实验设备及检测设备，并在海南、山西等地拥有蔬菜种子培育基地，科研条件不断改善促进公司研发实力不断提高。公司先后获100多项科研成果，9项专利，其中国家科技进步二等奖4项，省（部）级科研成果奖41项。公司先后荣获湖南省首批高新技术企业、中国种子协会“AA”级信用企业。公司自主研发推广的蔬菜优良品种有：博辣、兴蔬、福湘系列辣椒，国茄系列茄子，兴蔬系列南瓜、苦瓜、丝瓜、冬瓜，蔬研系列黄瓜，五彩系列菜薹，嫩早系列南瓜，钻红系列番茄等。

兴蔬种业副总经理邹家华

十年风雨坎坷，十年艰难苦涩，十年披荆斩棘，十年奋力拼搏，如今，兴蔬种业已渐渐在荆棘丛中发展壮大，成长为行业中一颗冉冉升起的新星。天道酬勤，十年来，兴蔬人上下一心，携手共进，打了一场漂亮的“翻身仗”，他们用时间证明：枳棘丛中，也能成为鸾凤之所。

记者：兴蔬发展至今，已有十个年头，经过十年的积累沉淀，公司取得了哪些进步？

邹家华：十年的发展是一个质的飞跃，在马艳青总经理的正确领导下，公司建立了比较完善的管理制度，资产规模达到2 000万元左右，在辣椒、南瓜、冬瓜、菜薹、黄瓜等项目上平稳向前，已经摆脱了完全依赖单一辣椒产品的局面，拥有众多优势品种作后盾，我们抗风险能力也得到显著增强。

记者：公司目前主营的蔬菜种类有哪些？在市场上的表现如何？

邹家华：目前主要经营的蔬菜种类有辣椒、茄子、番茄、南瓜、冬瓜、黄瓜、丝瓜、苦瓜、菜薹等品种100多个。通过“网络+基地”的推广模式全面覆盖线上线下渠道，推出的产品在市场上得到了大多数农户的认可，很受市场的欢迎。

公司的产品全部拥有自主知识产权，涉足的产品背后都有成熟的研发团队作支撑，基本每种蔬菜都有几个品种在市场或局部市场中有很强的竞争力，如博辣8号、兴蔬皱皮辣、兴蔬大果蜜本、兴蔬墨地龙、蔬研十二号、五彩黄薹一号、嫩早一号等。

记者：作为集科研、生产和销售于一体的种业企业，这三大环节的人才资源公司是怎样分配的？

邹家华：目前科研、生产、销售的人员比例大概是7∶1.5∶1.5。种业市场竞争的本质就是品种的竞争，而优良品种主要依赖科研技术，所以最关键的还是要做好科研工作。

公司重视研发工作的投入和管理，每年在科研上投入400多万元，占销售收入的20%以上。还建立了严格的研发组织管理体系和研发人员绩效考核制度，鼓励员工创新，为创造新优蔬菜品种提供动力支撑，为振兴蔬菜产业提供智力支持。

公司科研基地设施齐全，拥有一批先进的实验设备及检测设备，并在海南、山西等地建有蔬菜种子培育基地，科研条件的不断改善促进公司研发实力的提高，为公司的发展储备成果。公司先后获100多项科研成果，9项专利，其中国家科技进步二等奖4项，省（部）级科研成果奖41项。

记者：从默默无闻到驰名业内，“兴蔬”品牌的成长大家有目共睹，可否与我们简单回顾一下品牌的成长历程？

邹家华：“兴蔬”品牌的核心价值是——“育精优品种，兴蔬菜产业”。

公司成立伊始，“兴蔬”品牌并不为人所知，提高品牌知名度就成为重中之重。我们对品牌进行了精准定位，统一对外宣传的视觉设计和广告语，利用各种公共平台如展会、杂志、平面、品种田间展示、电视媒体、产品视频等方式全面铺开了品牌营销。尤其是2005-2006年连续两年在国内大型种子交易会中的黄金展位上投放广告，辅以大型特展，取得了显著的宣传效果。当时以绿色为主流色彩的农业展览中，我们独辟蹊径，以大红色点缀，万绿丛中一点红的效果吸引了大量眼球，让许多朋友初识了“兴蔬”品牌。

兴蔬由农业科研单位发展而来，强劲的科研实力是公司的闪光点，我们有一支既能在田间挥舞锄头又能在实验室里摆弄基因枪的高端人才队伍，他们用扎实而雄厚的科研实力为公司提供源源不断的高新产品，为客户提供技术支持，对提升品牌美誉度起到了关键作用。

品牌创建的最终要义是公司能持续地为顾客提供过硬的产品和优质的服务，并从中获得经济效益，顾客对品牌的忠诚度尤为重要。因此，公司制定了完善的科研管理条例和严格的奖惩制度，用以提高科研人员的积极性，加速产品创新的进程。

记者：无论是科研亦或是推广，都依赖强大的团队来成就，可否简要介绍下公司的人才建设？

邹家华：公司现有员工70人，本科以上学历46人，其中博士7人，硕士14人，正研13人，副研20人。研发人员30人，占企业职工总人数的42%，人员结构合理，专业交叉混合，复合型人才居多，为企业的发展提供了可靠的人力保障。

记者：公司的经营理念是什么？以怎样的服务来吸引客户并增加他们的忠诚度？

邹家华：我们一贯坚持的经营理念是“科技立业，诚信为本，服务至上，利益共同”，培育具有科技含量的蔬菜精优品种，让广大的农民朋友和种植户致富，实现双赢。

我们主要致力于为客户提供产前、产中和产后的一站式服务，将客户的困难当作自己的困难，想客户之所想，急客户之所急。首先从科研入手，为客户提供有市场竞争力的优良品种，同时做好配套技术服务，在必要时还会为客户提供成品的销售渠道。

记者：企业文化的建设在兴蔬的发展史上写下了浓墨重彩的一笔，公司是如何将企业文化渗透到每一位职工心中的？

邹家华：公司以人为本，开展了一系列文体活动，让企业文化根植于员工心中。采用多种形式，用文化影响人、塑造人、凝聚人，引导员工把个人愿景与企业目标有效统一起来，把一些刚性的约束和管理变成员工自觉行动，从而推动企业创新发展。

公司组织员工参加户外拓展活动，培养勇气和团队精神；举办各种晚会、排球比赛、各种业务培训和读书活动；定期张贴宣传栏、开办《兴蔬人》网刊等，给员工提供交流平台；鼓励员工积极参与各类集体活动，号召大家爱公司如爱家。如此，逐步创建并形成了兴蔬独特的企业文化，实现了用制度管理约束到以文化影响感召的转换。2008年，公司被评为湖南省青年文明号。

企业文化建设，让兴蔬种业迅速成长壮大，不仅荣获湖南省首批高新技术企业、中国种子协会“AA”级信用企业等称号，还建立了遍布全国的销售网络，销售额逐年递增。

记者：过去的十年，兴蔬交出了一份漂亮的成绩单，未来的十年，兴蔬又有着怎样的愿景？

邹家华：在很多人都不看好国有企业的情况下，兴蔬能发展到现在的规模十分不易，当下公司已经进入了稳步发展期。下一个十年，我们依然会紧紧围绕蔬菜种子行业，通过人才培养，再拓展2～3个蔬菜种类，以每年业绩增长15%为目标，力争成为国内一流的蔬菜种子企业。

10.3865/j.issn.1001-3547.2015.18.005