“创富能手”方红珍：栽好梧桐树，吸引凤来栖

◎文/茉　莉

“创富能手”方红珍：栽好梧桐树，吸引凤来栖

◎文/茉莉

本文主人公

思路开阔，思维跳跃，跟方红珍聊天，记者一次次被这个皮肤黝黑、看起来并不起眼的农家女子刷新印象。

出生于安徽铜陵县钟鸣镇水龙村，家境贫寒的方红珍，修过钟表，开过五金店，办过毛毯厂、工艺品公司，开过煤矿、铜矿……商场沉浮20多年，她不光富了自己，更带富了钟鸣镇数百户人家。

人到中年，早已衣食无忧的方红珍却怀揣3000万元再次投身现代农业。问及原因？“农村孩子出身，看着大片土地抛荒，心疼。”方红珍语调淡然。如今，上万亩的土地上，承载着她美好愿景的“梧桐花谷”正悄然崛起。

抢救土地，创富能手“闯”入现代农业

1983年，因为家境贫寒，初中没毕业就辍学的方红珍，靠着一年钟表行的学徒经验，回到家乡在小镇上开了家钟表维修服务部。很快，这个长相清秀、技术好、态度更好的小姑娘，就成了钟鸣镇的“名人”——不到一年时间，她成了当时镇上唯一一个万元户。

1986年，她盖起了镇上第一座气派的楼房，开起了饭店。期间，受一位食客启发，她进入了当年火爆的地毯行业。谁知入行第二年，方红珍就遭遇了“滑铁卢”：经历了头一年地毯市场的火爆，一向胆大的她急着扩大生产，却因为没有稳定的销路，大批地毯滞销。“那一年亏了8万元，却让我教训深刻：一定要把销路牢牢掌握在自己手里！”

之后，吸取教训的方红珍买下镇上的老地毯厂，亲自做市场找销路，最终通过法兰克福交易会打入海外市场，如今年创外汇可达千万美元。与此同时，方红珍还开了服装厂、工艺品公司，经营煤矿、铜矿，生意做得风生水起。

2010年春，方红珍陪着爱人从城里回到钟鸣镇水龙村看望公公婆婆。没承想，这次探望让她萌生了一个新的创业计划。水龙村是个山区行政村，常年缺水，土地贫瘠，粮食产量极低。这些年，村里的青壮年几乎全都外出务工，大片被抛荒的山场和田地里，只有零星几个老人在耕种。“土地是咱老百姓的命根子，抛荒太可惜了。”方红珍一边叹息一边琢磨，如何才能让这块15.4平方公里的山村“活”起来呢？“种粮食不行，可以试试打造休闲观光旅游于一体的现代农业。”有着多年经商头脑的方红珍感觉，这几年国家对“三农”问题格外关注，不断出台有利于农业发展的政策措施，朝这个方向发展准没错。

2011年初，打定了主意说干就干的方红珍和丈夫陈志鹏决定返乡做农业。当年2月，铜陵梧桐树农业发展有限公司就成立了。

“梧桐”好看树难栽，创业路上充满艰辛

农业本身就是投资大、见效慢的“烧钱”行业，爱折腾的方红珍显然想要“玩”得更大——公司初创就订下计划：通过对全村15.4平方公里的土地进行规划，建设无公害蔬菜生产基地，发展休闲观光旅游业，带领乡亲们共同致富。到2020年，打造铜陵地区最大的国家级农业综合开发示范园区。

宏大的蓝图一经构建，方红珍待之如初生婴儿，充满希冀。

她几乎每天都要用双脚把水龙村丈量一遍。每走一遍，她都要在脑海中为每一块土地细细设定未来：水龙村缺水，要在地势低洼处建一个人工湖，保证涝可蓄水、旱可灌溉；蔬菜生产基地一旦建成，肯定有大批蔬菜要运出去，道路运输显然要跟上；既然要集观光旅游于一体，还要有景观设计。水龙村四面环山，绿植并不稀奇，如果再有可观赏的花、可采摘的果、有农家乐和孩子喜欢的游乐园……让游客一年四季都有不同的体验，一定会很棒；还要在湖边设立垂钓中心……方红珍一边在头脑中构想，一边开始付诸实践。

土地，却成了第一个“拦路虎”。最初设想可用来完成园区基础建设的3000万元，一下子全用在了买地上。“农民当时的观念还没更新，不愿意流转土地，只能花大价钱买。”方红珍说。两年，7000多万投下去，“美好家园”的影子还没见着。“土地耗费了大量的资金，再这么下去，不光救不回地，还要把老本都赔进去。”方红珍有些着急。

幸运的是，2013年，以土地流转加速农业现代化的土地改革浪潮席卷全国，土地流转受到农民追捧。在之后两年多的时间里，附近5个村子一共1万余亩的耕地被流转，5000亩无公害蔬菜大棚基地拔地而起。

眼看着“梧桐树”总算可以“茁壮成长”了，新的问题却接踵而至。

2013年初，公司种植的500亩雪菜喜获丰收。考虑到都是无公害蔬菜，公司在腌制时也就根据无公害的要求，采取传统方式只加盐、不加防腐剂。然而，一个多月后，第一批雪菜在销售时却遇上了难题。不添加防腐剂的雪菜在空气中时间一长就会变黑，尤其在高温下，容易腐烂。蔬菜销售批发商都不愿意采购。

10万斤滞销的雪菜怎么办？低价处理？或者晒成干菜？方红珍到处寻找解决办法。最终，石台县一家公司的做法让方红珍找到了答案，“将咸菜进行小包装分拆，再放入冷库里进行速冻，这样既能保持口感，也能保持其色泽。”2013年10月，经过小包装冷藏处理的雪菜一上市，就凭借着无公害、无防腐剂的优势赢得了顾客的欢迎。如今，“无添加剂腌制蔬菜”已经成了公司的特色产品。

栽好梧桐树，吸引凤来栖

一次次冲破难关的经历，给了方红珍扎根现代农业的决心。如今，这里已成为铜陵市民的“菜篮子”，每天供应全市26家“梧桐树”社区蔬菜直营店，从田间地头直接到百姓餐桌，省去了流通环节，不仅质量有保证，价格还比市场价便宜了10%左右。

采访中，从村口沿着水龙村蔬菜生产基地修葺平整的水泥路一路向前，示范园区已经初具规模：左边，一排排整齐的大棚镶嵌在弯弯曲曲的山坳中，棚内蔬菜长势喜人；右边，已经修建完成的人工湖，在阳光照射下泛出粼粼波光。“除了能蓄水，保证园区用水，还可以种莲、养鱼，留下的一块湖心岛可作为游人休闲、娱乐的场所。”方红珍不无得意地说。

园区修建四年来，方红珍尽可能“照顾”村民，除了一些技术类的工种需要从外地特聘技术员，园区用工总是优先聘用村民。带着记者在园区走访时，不时有工人停下手头的活计和方红珍打招呼。“计件工资，多劳多得，只要手头不懒，每个月都有不少于2000元的收入。方总不仅让我们有了经济来源，还无偿提供给我们种苗，把自己成熟的农业生产技术无偿教授给咱们，让大家共同致富。”工人们对方红珍充满感激。

方红珍敢闯敢干的劲头，也激励着村里的姐妹们开始创业。

去年下半年，村民孙美珍有了在示范园里做农家乐的念头，“跟方总一商量，她特别爽快，说咱们可以一起干！”今年年初，投资盖起的三层小楼正式挂牌营业，生意红火得不得了。

在方红珍的带领下，水龙村已经有30多位女性走上了创业之路。园区的兴建也帮助当地农民实现了人均年增收2万元以上，带动285户承包农户走上了致富之路。

“栽好梧桐树，自有凤来栖。我希望把家乡建成‘梧桐’，吸引更多的人来此投资建设，带领家乡人共同致富。这就是我把公司命名为‘梧桐树’的原因。”方红珍笑着说。

这两年，公司又把山坡荒地规划为农业休闲观光区，栽种不同景观树木2500余株，建成牡丹观赏园和梅园各50亩。眼下，她正在筹划着一个以水龙村为核心，继而辐射带动整个钟鸣镇的“梧桐花谷美好乡村综合示范园项目”。在方红珍的办公室里，挂在墙上的“梧桐花谷”规划图色彩鲜明，与大都市接轨的开心农场、水上乐园、生态餐厅等经过谋划布局，即将开工建设。时尚前沿的规划和构想一经成形，就吸引了外来客商的目光。就在采访的当天上午，方红珍还在跟上海来的投资商商谈投资事宜。“方总有思路、有能力、有情怀，在这投资我们放心。”投资商竖起了大拇指。

方红珍创业信息

◎项目：梧桐花谷美好乡村综合示范园、梧桐树农业发展有限公司

◎电话：0562-8373886 13856219188

◎简介：公司坐落于安徽省铜陵市铜陵县钟鸣镇水龙村，有5000亩蔬菜种植基地，在铜陵市区有26家蔬菜直营店，主营绿色无公害蔬菜，打造集休闲观光旅游为一体的现代农业示范园。