拥抱“互联网+”：拓展市场空间维度

拥抱“互联网+”：拓展市场空间维度

专业市场发展电子商务是一种全新的营销模式，开辟的是一个全新的市场，可以完全突破线下市场空间规模和交易时间的限制。由于专业市场大多以自身已经拥有的商户资源、产品资源及品牌资源发展电子商务，是对现有线下资源的再一次利用。可以预见，电子商务应用将是服装专业市场未来成功转型升级的关键所在，也是实现产业流通效率提升的更便捷的方式。

随着电子商务的不断深入与发展，纺织服装专业市场更加重视线上分销渠道建设，自建平台的专业市场数量越来越多，建设档次也越来越高，已初步形成规模效应；经营商户应用电子商务的力度不断加强；产业集群和专业市场等加大资源整合力度，优化配套功能，初步构建了电子商务公共服务体系。

五年来，虎门富民集团、南通叠石桥家纺城、常熟服装城、郑州锦荣轻纺城等单位，都建设了电子商务产业园区或电子商务服务中心，服务于区域内企业拓展线上市场的服务工作；广州白马服装网、沈阳五爱购、常熟服装城在线、红豆商城等一批线上平台也已经相继投入使用；柯桥网上轻纺城、盛泽中国绸都网、无锡纺织材料交易中心等相关原材料交易平台的B2B交易模式电子商务平台也日渐成熟。

为做好行业电子商务应用与推广的示范试点工作，2012年9月，流通分会推出首批16家“中国纺织服装电子商务应用示范单位”，并进行重点跟踪研究，分析其所代表的行业应用中的运行流程、模式和效率。2015年上半年，流通分会与中纺联信息统计部电子商务处共同成立的中国纺织服装电子商务联盟具有里程碑意义，共有53家发起单位共同加盟，进一步推动了行业电子商务应用，促进行业企业间电子商务交流合作，提高电子商务资源的综合利用效率。

此外，流通分会还通过举办论坛等形式进行了电子商务相关问题的交流与探讨；通过实地走访、问卷调研等形式，对纺织服装专业市场电子商务经营现状、存在问题、应用需求等方面进行摸底调研；开展了有关《纺织服装电子商务商业模式》、《纺织服装供应链与电子商务供应链》、《纺织品服装电子商务发展及纺织品服装流通模式》等专业课题研究；出台了《关于加快纺织服装专业市场电子商务发展的指导意见》；于2013年、2014年、2015年分别推出了相关年度的电子商务发展报告。

柯桥中国轻纺城：再造网上轻纺城

按照“国际有影响，国内最权威”的纺织品电子商务平台建设目标，中国轻纺城市场着力打造与实体市场互动发展的网上虚拟市场。

“网上轻纺城”围绕建设“产品展示中心”、“网上交易中心”、“电商培训中心”的目标，积极推进网站的各项功能建设。目前已为轻纺城市场实体市场60%的商铺建成网上虚拟商铺，其中网上坯布市场、面料市场、家纺市场已经初具规模，网上库存布市场、样布市场效果初步显现。

同时，为推进在线交易，先后与中国银行等5家国有银行实现在线对接，满足用户对在线交易的多种需求，2012年下半年开展网上交易以来发展迅速，2014年实现网上交易112.72亿元，同比增长89.83%。

按照“立足绍兴，辐射全国”的招商定位，推出了针对性强、涵盖面广的招商措施，在国内各大市场开展宣传推介活动，面向经营户提供上门销售、业务培训、技术指导等服务，实现“虚实市场”互动联动。重点加强全国纺织各个纺织产业集聚地的招商推介力度，组建“长三角”、“珠三角”、“环渤海”等5个招商团队，对浙江、江苏、广东、山东等省市的纺织服装企业进行深入推介，目前网站注册会员达205万个，开通网上商铺62万家，网站日访问量230万次，吸引78811家纺织企业和经营户入驻经营。

与此同时，“网上轻纺城”还通过纸质媒体、电视媒体、网络媒体进行全方位、多角度的宣传报道，已在国内纺织行业具有了一定的知名度。同时，为进一步铺开全球市场，还着力与IT行业知名企业开展深入合作，利用微软的技术优势，为“网上轻纺城”提供专属媒体渠道及线上资源，并通过微软的会议平台，将“网上轻纺城”的运营模式和案例在微软全球会议上进行专题推广；利用谷歌的全球搜索引擎，面向海外开展网络营销，进一步提升“网上轻纺城”的全球影响力；同时自主开发了“网上轻纺城”英文站、日文站等多个国际网站，为“网上轻纺城”拓展海外市场做好准备。

依托有形市场和现代物流网络优势，中国轻纺城壮大电子商务经营主体，推进网下有形市场与网上无形市场相融发展，在加快“网上轻纺城”建设的同时，还尝试发展O2O新型纺织品电子商务模式。

义乌中国小商品城：电商引流功能凸显

在义乌国际贸易综合改革试点的旗帜指引下，义乌中国小商品城以市场为核心，以资本运作为纽带，打造了“现代贸易服务集成商”，大力培育出口、进口、转口贸易，围绕公司“互联网+”战略，践行线上线下融合发展模式，打造义乌购电子商务绿色生态圈，构建覆盖全国乃至全球的“蛛网式”大平台。

市场内不仅设立市场监管（含工商、质监、食药监）、国税、地税、公安、司法、消防、商会、劳协等各类管理服务组织，陆续引进律师事务所、市场法庭、综治中心、出口信用保险服务公司、品牌指导培育中心、知识产权诉调对接中心等贸易服务机构，形成了市场开发经营、商位管理、商品质量管理、知识产权保护、诚信文明经营、商户教育培训、客户投诉处理等服务价值链的综合协同监管机制，确保市场安全、有序、文明、和谐运行。同时，全面推行“市场服务评议季度考核机制”，由市场商户来打分考核各市场分公司，进而提升“网格化管理、组团式服务”质量与水平。

此外，推进实体网络市场融合发展，打造电子商务大平台也是义乌中国小商品城一直在做的事。

义乌中国小商品城有效推进线上线下联动的市场诚信体系建设。以实体市场为依托，以“义乌购”为平台，建立“线上线下”市场诚信评价、激励、监管机制。在实体市场建立经营户诚信评估体系，在虚拟市场推出“义乌购“诚信交易保障体系，实现每一笔交易都有诚信保障。“义支付”牌照已上报央行待审核，组建征信公司，诚信义乌网上线试运行，一个实体市场与电商融合的商业诚信体系初步显现。

目前，“义乌购”中文站产品数量305万，日均流量310万，在线交易额9.138亿，英文站产品数量106万，日均流量1.6万。“义乌购”合计划稳步推进，目前国内签约60家、海外签约23家。同时有效链接市场采购贸易联网信息、义乌通关、外贸风险预警等平台功能。

在智慧城市被热炒的今天，义乌中国小商品城重新梳理“智慧市场”发展规划方案，改版运行集团门户网站、市场商户工作平台、市场百度地图。为采购商提供商品商户信息查询和市场路线指引服务的市场触摸屏导示系统全面上线，进一步增强市场公共区域wifi覆盖强度。持续推进“电子商务全员培训方案”，积极开展“经营户上网工程”和“网商培育工程”。同时强化市场电商配套服务，持续引进电商代运营、摄影等机构，设立市场快递服务中心，网商服务区致力建设“集货中心”，构建“虚拟电商产业园”，均取得了一定成绩。

电子商务应用将是服装专业市场未来成功转型升级的关键所在。

广州白马服装市场：DMC再塑产业流通链

白马的电商一直做得风生水起，在互联网对传统行业的强烈冲击下，白马电商华丽突围，推出互联网服装销售平台——“DMC联盟”。“DMC联盟”是广州白马电子商务股份有限公司推出的创新型互联网服装销售平台，结合D（designer设计师）端+M（manufacturer生产商）端+C（customer消费者）端三端优势资源，打造国内第一个买手集成、设计师集群、互动式精准营销的服装销售平台。今年的9月8日，白马服装采购节期间，DMC寻找梦想合伙人设计师作品交易会——韩国专场活动顺利进行。此次交易会是“DMC联盟”运作的第一场大型活动，作为越秀集团“互联网+”实力新军，“DMC联盟”以其创新的商业模式，推陈出新的产品功能，精准的互动式营销定位，在纺织服装电商领域异军突起。

广州白马电子商务股份有限公司总经理沈术表示：“近年来，白马一直在电商领域不断探索、不断进步，‘DMC联盟’带来了新的机遇，开创了新的模式，我们希望实现更多设计师的设计梦、品牌梦。”

本次采购节期间，“DMC联盟”与中纺设计中心、韩国服装文化协会、中国粤港澳服装服饰设计师联盟、香港服装学院、华南理工大学设计学院等多家协会院校签订战略合作协议，进一步巩固了平台D端设计师资源。

至此，聚集了国际与中国本土新锐设计师的“DMC联盟”平台，正成为设计师艺术梦想与职业发展的沃土。“DMC联盟”搭建的不止是互联网服装销售平台，还有每一位服装设计师的中国梦。

专业人士也表示：“结合电子商务订货和送货手段，服装专业市场B-C新的消费模式正在形成，今天我们这一创新交流模式，能促进白马在品牌培养上的突破，同时也能丰富已有的品牌结构，希望以后有更多的设计师进驻白马电商平台，借助DMC平台实现品牌的发展。”