探讨商机

郭亚玲

（兰州石化职业技术学院，甘肃 兰州730060）

1 什么是商机

在当今社会，要想成功，要想成就自己的事业，就必须把握商机，那么何为商机呢？

“商机”是由“商”和“机”这两个字组成的，“商”是指商业行为，“机”是指机会。所以，总的来说商机就是能从经济上产生利润的机会。

商机无论大小，都表现为需求的产生与满足的方式在时间、地点、成本、数量、对象上的不平衡状态。旧的商机消失后，新的商机又会出现。没有商机，就不会有交易活动。

从商机的概念中我们可以看出，“商”和“机”缺一不可。有很多生意现在并不一定能赚钱，但是它是一种商业行为，所以它是商不是机；而很多概率性的东西或许能赚钱但是未必能长远存在下去，所以它是机不是商。

2 商机的产生与类别

从社会发展的大范围来看，商机的产生有三种情况，这里我们简要地概述一下。

2.1 人们的生产生活状况需要改进

在这种情况下，就会产生出新的发明或创造，进而产生商机。这里的发明和创造不仅指工具等硬件，还包括方法和制度等软件。但是，这需要极强的发明创造能力，以及雄厚的资金支持。如果我们没有实力搞发明创造，就只能花钱买专利。然而这样做的成本很高，不适合小本投资的创业者。

2.2 变动蕴藏商机

这里的“变动”是广义的“变动”，是指任何对人们生活或者思想产生影响的新事物。要对这个新事物进行跟踪，对新事物本身进行全方位的分析，并对新事物带来的影响进行全面分析。这其中就可能会蕴藏有大量的商机来做文章。

2.3 “整合资源”创造商机

整合资源如何能产生商机？由于视野和认识水平，以及其他因素的限制，导致人们总是用固有眼光和传统思维认识和处理事物，这样往往会导致偏颇和狭隘。为了解决这一问题，就需要用整合的方法将事物彼此间联系起来重新认识，从而发现新的情况、新的需求，那么商机也就会孕育而生。

目前我们能认识的商机大致可归结为以下种：

1）短缺性商机

物以稀为贵。在市场经济的环境下，哪样物品短缺，它就可以被人们用来牟利。当然，短缺与否，只是相对而言，在某些地方不值一文的东西，拿到另一个地方却能成为抢手货。但总的来说，一切有用而短缺的东西，都可能会成为商机，如高技术、知识等。

2）时间性商机

俗话说，远水解不了近渴。当需求表现为时间的短缺时，时间就是商机。飞机的价值在于它为人们节省了时间，激素的价值在于它可以延缓生命。它们都可以作为商机而存在。

3）价格与成本性商机

水往低处流，“货”往高价上卖。购买者追求商品的低价，生产者和销售者追求成本的低价。在需求上的满足上，如果能用更低成本，那么低价替代物的出现也是一种商机。

4）方便性商机

人们大多喜欢花钱买个方便。正是因为如此，才孕育出许多满足方便的商机和产品，如手机等。

5）生存需求性商机

人们的生存需求如吃、穿、住、行，每天都在继续。可以说，有人的地方，就有这种需求。所以满足这一需求的商机是周而复始，永续不完的。

6）价值发现性商机

商机天生某物必有用。一旦人们司空见惯的东西被赋予了新用途，那就有可能身价大增。如人们发现醋也能消毒，板蓝根也能防非典防流感后，于是这些东西就被赋予了新价值而产生了新的商机。

7）中间性商机

人们总是将目光盯住事物发展的最终端，从而忽视中间环节。比如挖金矿时，人们只把目光盯在开采量上，却忽视了大批采金人需要水的问题。如果能认识到这一点，“水”在这里也就成为一种商机。

8）制度政策性商机

国家的制度和方针政策，是引发一切商机的根源。了解和熟知国家制度和方针政策，会从中发现一系列新的商机。

9）战略性商机

国家在发展方向、发展战略上的重大调整必然孕育出战略性商机。以20世纪70年代末中国的改革开放为例，当时一部分人看到这一变化所产生出的种种商机，毅然选择了自主创业从而得以致富。

10）关联性商机

关联性商机由需求的互补性、继承性、选择性决定的。地区间、行业间、商品间都是存在这种关联性的，如果能真正认识到这种关联性就能从中挖掘出商机。

还有文化与习惯性商机、回归性商机以及灾难性商机。

商机千姿百态纵横在我们的生活里，只要你有一双鹰的眼睛，一股熊的胆量，豹的敏捷，无论遇到何种商机，只要紧紧抓住并巧妙利用，就是赢家。

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