重复的力量

◎[美]菲尔图

重复的力量

◎[美]菲尔图

小时候我常听到阿莫斯饼干公司的广告语：“好饼干，阿莫斯的味道！”这条广告一次重复播放五遍，每天早中晚各播放一次，很快人们都会说了。

还有百威啤酒，有一段时间它的广告语是：“What’s up（怎么了）？”无论男女老少，广告中每个人都在重复这句话。世界各地的人纷纷模仿，钱源源不断地流入了啤酒公司。

百威啤酒的成功让广告公司认识到了重复的力量，并在这种重复中向人们的潜意识传递信息。同样的道理，坐在你对面的那个人——你想掌控的对象，他一样可以被重复的力量所吸引。

汉克是一名大学教授，有一天他突然接到乡下亲戚打来的电话，原来外甥安德鲁过几天要结婚了。汉克的妻子凯瑟琳并不想长途跋涉去参加婚礼，而汉克却觉得很有必要，两人一度为这件事争吵不休，都觉得对方很自私。

汉克觉得这不是办法，于是第二天临睡前对妻子说：“亲爱的，你对我很重要，我不希望我们一直吵下去。”

“嗯。”凯瑟琳侧着脸背对着他，小声嘟囔了一句。

“我希望亲戚们能看到我们一起出席婚礼，他们也很喜欢你，你在我们每个人心中都很重要。”汉克真诚地说。

凯瑟琳“哼”了一声。

“我没有骗你，”汉克继续说，“我们已经有两年没回乡下了，我的姐姐菲比和姨妈温妮都很关心你，常常打电话来询问。你看，你在每个人心中都很重要啊！”

汉克停顿了一下，见凯瑟琳还是没说什么，于是他又说道：“好吧，亲爱的，如果你实在不愿意，我尊重你，你对我很重要，我不想让你为难。”

过了几分钟，凯瑟琳转过身来深情地说：“亲爱的，我在你心里真的那么重要吗？”

汉克点点头。

“在亲戚们的眼中，我也像你说的那样好吗？”

“比我说的还要好。”汉克给予了肯定。

“那好，我们收拾行李早点出发吧，我也想呼吸一下乡下的新鲜空气。”凯瑟琳说。（摘自《控场》湖南文艺出版社）