洗脑

◎[美]哈利·D·凯森 刘晓婧/译

洗脑

◎[美]哈利·D·凯森 刘晓婧/译

一则广告消费者刚开始可能不感兴趣，但广告重复很多遍之后，就会在他的脑海中留下印象，并影响他在未来某一时刻购买这一商品。你可以根据下面这段内容回忆一下自己身上是否发生过类似的事情。

当你看到涂抹油、口香糖、止咳糖浆、照相机、手表、长丝袜、屋顶涂料和滑石粉时，第一个出现在脑海中的商标名称是什么？你一定会想到那些最常出现在汽车车身广告、路边广告牌、报纸和杂志广告上的名称。

如果消费者第一次购买了某个品牌的商品，他会倾向于以后每次都购买相同品牌的商品。虽然在日常生活中，他可能也没有注意到自己认识广告中那些色彩夸张的品牌名，但他的潜意识记住了那些内容。正是潜意识在他想要购买商品时引导他毫不犹豫地选择“熟知”的产品，这也是很多品牌在任何时间、任何地点发布广告的原因。

（摘自《消费心理十四讲》新世界出版社）