为露淘宝卖蜂第一人

张尚瑶 彭惠娟 周茂源

张为露和他的蜜蜂。

盛夏时节，从屏南县城驱车沿屏宁公路行驶10公里，拐弯走上一条碎石路，一路颠簸了3公里，司机突然指着前方说：“那就是张为露的天鹰谷中蜂笼蜂基地了。”

放眼望去，群山环抱的小村中，树木繁茂的山坡上，分布着形色各异的笼蜂箱。三两个人忙进忙出，张为露就在其中。

带着蜜蜂上大学

“茗溪村自然生态环境好，非常适合养蜂。”指着一眼望不到尽头的青翠丛林，张为露颇为自豪，“这里是面积近2万亩的天星山国家森林公园，旁边还有万亩常青的生态林，柃木蜜源很多。时不时会看到一些野蜜蜂飞进民居，在屋檐下忙碌地做窝、栖息、繁衍。它们不怕人，也不蜇人，真奇妙啊！”

张为露，34岁，出生于屏南县黛溪镇周厝村茗溪自然村，大学毕业后返乡养蜂创业，成为淘宝网上首个卖蜜蜂的人。

因为从小喜欢“玩”蜂，这个好不容易从山沟沟走出来的大学生，又毅然决然地返乡养蜂，把自小喜欢的蜜蜂当成了事业来做。把笼蜂卖到全中国，是他的目标。

“我从小就与蜜蜂结缘。4岁就会一路追着抓蜜蜂，被蜜蜂蜇了，脸肿大起来，整个人躺在地上，大人们都吓坏了，可一会儿我就自己爬了起来。四年级，家门前那棵高高的椤木石楠上，挂着一个蜂窝，我就爬上去收捕。养着养着就上瘾了，连上大学都带着养呢！”张为露摸摸脑袋笑着说。

因为喜欢蜜蜂，张为露高考的时候，所有报考志愿都填生物系。2003年，他终于如愿以偿，带着一窝蜜蜂迈进了宁德师院的大门。

大学里养蜜蜂，这新鲜事，吸引着同学们好奇的目光。而他边养蜜蜂，边与教授探讨，还在刊物上发表了几篇关于蜜蜂的“豆腐块”，“玩”得不亦乐乎。

“当时养蜜蜂纯属兴趣，没挣到什么钱。”只要提到蜜蜂，张为露的脸上就泛出一种莫名的幸福。然而，养蜂能换来面包和牛奶吗？当时他心里没底，因此并没有把它作为创业的首选，而是进行了其他尝试。

一波三折，“蜂”回路转

机会，总是给善于捕捉的人。大二下学期，张为露瞄准了电脑租赁市场。

当时电脑还没普及，他注意到全宿舍只有一个舍友有电脑，就琢磨着着能否用电脑挣钱。他把这想法跟一个舍友说了，两人一拍即合，购买配件组装了三台电脑，开始了电脑、相机租赁和打印业务，走上了创业之路。

“最多时有19台电脑。当时挣钱了，家里不用寄生活费了。”张为露脸上洋溢着笑容。

2006年，在一家澳门公司实习了半年后，张为露即将大学毕业。“今后何去何从？是留在公司，还是自主创业？”张为露左右为难，“这家公司虽大，却学不到什么。”思考再三，他选择了自己当老板。

说干就干，他把积蓄一股脑儿全取出来，又借了4000元，开了一家电脑商行，一口气把60台电脑全换成新的。“电脑租赁加上店铺收益，每月有1万元收入，这是我挖到的人生第一桶金。”张为露说。

可惜好景不长。

“这个行业有个致命弱点，就是准入门槛低，跟进者多，利润下降快，电脑贬值也快。”于是他就抽身“改行”做鼠标加工。“由于对市场和劳力估计不足，加上对自身优势的盲目乐观，亏损了3万元。”他痛惜地说。

2009年，张为露返回屏南，一边与人合伙养泥鳅、黄鳝，一边干起了老本行——养蜜蜂。没承想，他在创业路上再次遭遇“滑铁卢”。

“由于经验不足，加之合伙人意见不一，创业失败了，20万元全打了水漂。”张为露感叹道。

有心栽花花不成，无心插柳柳成荫。水产养殖虽失败了，但在养蜂的实践中，他却摸透了笼蜂市场的“脾气”。

“当时笼蜂市场在国内是空白的。有人想养蜜蜂，却找不到货源。”有了几次的创业经验，张为露敏锐地察觉到笼蜂的市场需求旺盛。于是在接连创业失败后，他把目光转向了笼蜂产业，并且做出了一个大胆地决定——把蜜蜂放到淘宝网上卖。

在网购平台上卖蜂蜜的多了去了，但是卖蜜蜂，以前可从没有人这样干过。“蜜蜂是活物，还会蜇人，不好包装，既没有合适的打包技术，又没有成熟的邮寄技术。笼蜂快递要好几天，除了要面对各种邮寄环境和旅途颠簸的考验外，因饵料不足而导致成活率低，更是一个棘手的问题。”

“液态的饵料没法打包，固态的饵料蜜蜂又没法吃着，就会饿死。”饵料难题，该如何突破呢？

张为露和他的中蜂笼蜂基地。

结合专业知识和蜜蜂习性，张为露设计出多组对照实验，经过无数次失败后，终于制成了一种胶体状饵料。“这种饵料，蜜蜂能吃到，又不会流出来把蜜蜂粘死。笼蜂运输过程中的饵料问题，就给解决了。”张为露自豪地说。

2010年，张为露的第一个笼蜂订单，成功发往湖南长沙。他清楚地记得买家给予的评价：“虽然不是非常理想，但是作为全网第一个成功邮寄笼蜂的实例，这种‘吃螃蟹’的精神是非常值得肯定的。”

“当时就很振奋，自己含辛茹苦的付出终于有了回报。”至今回想起来，他依然很激动。

再遇三起三落

2011年，张为露回到老家茗溪村，成立了屏南县乙天生物科技有限公司。没有资金，他就多方筹措了16万元；没有蜂源，他就从外地买了100窝……一切似乎都那么顺风顺水。

事实上，还是一路的艰难险阻。

“首先是产能不足，存货只有200件，客户常常无货可提；其次是邮寄问题，由于缺乏经验，笼蜂没能通过机场备案，安检不通过，蜜蜂不让走。”他还因此差点被机场派出所拘留。

无奈之下，他只好临时由空运改成陆运，结果损失惨重。“陆运时间长，因邮寄疏忽而导致退货量达100多件，损失2万多元，还倒贴了2万元运费，网上销售声誉又受到冲击。”张为露痛惜地摇着头。

之后，公司与屏南邮政签订物流协议，通过正常渠道备案，总算解决了航空运输难题。可麻烦事又接踵而来：2013年，受禽流感疫情影响，机场对活物运输下了禁令。紧接着，第二年下半年，福州机场安检又不让笼蜂走，于是不得不改走陆路。

“这次走邮政陆路，造成笼蜂死亡率高、报废件多，直接损失约2万元，造成客户流失的损失更是无法估计。”对此，张为露显得很无奈。

山重水复疑无路，柳暗花明又一村。2015年5月，经张为露多方奔走，“绿色通道”开通了，笼蜂在邮政航空终于畅行无阻。物流不畅的难题彻底解决了，他的笼蜂网上销售量一路飙升。

“除了港澳台地区外，笼蜂销售到全国各地，总量达5000多笼，稳居全国第一。”张为露感叹道，“总算拨开云雾见天日，这一路走来真是历经磨难啊！”

“除了港澳台地区外，笼蜂销售到全国各地，总量达5000多笼，稳居全国第一。”张为露感叹道，“总算拨开云雾见天日，这一路走来真是历经磨难啊！”

政府帮扶载一程

历经挫折之后，张为露收获了累累硕果：成功开发出适合快递网络运输的笼蜂，填补了国内市场空白；成功培育出了种性优良的天鹰谷系列中蜂蜂种；成功研发出智能养蜂设备、带冲洗装置的巢门档、多功能巢门档，并获得国家专利，还有几个专利在审查；拥有6个种蜂繁育基地，2000多箱蜜蜂，2个专业实验室，签约合作养殖户87户，总产值1000万元；与宁德师院合作，成立教研实践基地，进行产学研深度结合，为企业提供源源不断的后续发展驱动力。

“好在有政府帮扶‘上马’，不然我也扛不到今天。”他动情地说，手指着摆放在桌上的一沓文件——国家颁布的《关于促进以创业带动就业工作指导意见》、福建省《关于进一步扶持高校毕业生自主创业的意见》、宁德市《进一步扶持高校毕业生自主创业的实施意见》、屏南县《关于进一步加强和改进扶持高校毕业生自主创业工作的意见》。

“企业要发展，必须走转型升级之路，却面临着土地、资金等难题，单靠企业和个人力量，难以解决。”张为露面露难色。

但事情很快有了转机。2014年，屏南县实施县党政领导挂钩联系自主创业高校毕业生制度，张为露由县长吴允明挂钩联系。

县里给予的一系列优惠政策，给企业插上了腾飞的翅膀。张为露掰起手指数了起来：“智能养蜂设备列入招商项目，给我5万元的项目补助、奖励和每年6000元的生活补贴；项目被科技局列入‘星火计划’，政府除了给予20万元低息创业贷款外，还将以优惠价提供10亩办厂用地。”

“有政府帮扶，有领导关爱，创业的信心就更大了。”张为露振奋地说。

行走在创业路上，张为露一刻也没闲着。“智能养蜂设备已委托宁德师院在做，办厂和生产设备的资金也将通过股权转让和众筹获得。”

未来发展蓝图，“钱途”一片光明，张为露显得信心十足：“是兴趣支撑着我在养蜂的道路上走了这么远，更是政府的扶持让我走得更远，一切付出都是值得的。”