"Cube墙绘工作室"网店项目规划设计方案

2015-11-21 11:01冯声琴
新教育时代电子杂志(教师版) 2015年17期
关键词:墙绘域名设计师

冯声琴

(广东省电子商务技师学院 广东广州 510663)

"Cube墙绘工作室"网店项目规划设计方案

冯声琴

(广东省电子商务技师学院 广东广州 510663)

在传统营销中,人们对不熟悉的品牌,往往从店面大小,销售人员的服装,店铺中的装修等去初步判断这个品牌的背后的公司是否值得信赖。通常来说,人们更加相信大企业,而在这样的观念下,让很多小型或微型企业较难获得客户的好感。网络店铺改变了这种状态,它让消费者再也看不到店面的大小,只能感受真正的服务。"Cube墙绘工作室"作为新入行的微型企业,必须借助网络平台增加客户对企业的好感。因此,为工作室构建网上平台势在必行。

墙绘 网店项目 需求分析

一、项目需求分析

(一)企业业务分析

1.行业特点

早期墙绘的出现与宗教脱不了关系,西方国家在教堂等教会所属的建筑室内屋顶绘画,增加建筑和环境的严肃和神圣性。现代墙绘走进千家万户,以环保的概念、个性化等特点而深入人心。这个新兴的行业,是用环保的绘画材料,根据业主的装饰风格、色彩搭配和主人喜好,在墙面上绘出的生动画面。

2.企业简介

“Cube墙绘工作室”成立于2006年,主要推广墙绘艺术,室内墙绘、文化墙等,其设计师成员主要由美国海归、从事环境艺术设计师、广州美术学院青年插画家等设计师组成,采用无毒害无味的丙烯颜料,根据客户的喜好量身定制与众不同的作品。

3.存在问题

(1)“Cube墙绘工作室”由于创办年限比较短,知名度较低。

(2)工作室在几个主要设计师前后赴美读研后,致使2008年始至今一直暂停营运,与同期出现的“广州黑狐线”、“路青艺术”已经存在一定的距离。

(3)目前市面上对于墙绘的报价很混乱,从几十到几千不等,客户对此很不理解,通常会对手绘墙绘与喷画之间的价格差异产生疑问。

(4)因需要设计师上门作画,太远的地方暂时无法顾及,同时也是因为路费成本的缘故,工作室暂时只把业务范围锁定在珠三角地区,有一定的区域限制。

(二)市场分析

1.企业的目标市场

“Cube墙绘工作室”的目标客户群体目前主要以80后,且已参加工作5年或以上的那一批人为主,他们主要是希望给自己新居增加创意美丽的环保主义者们。

2.目标市场的特点

目标客户大多都已步入中年,这批人里面以独生子女居多,上有老人需要赡养,下有小孩需要扶养,生活压力较大。他们都接受过基本的教育,拥有一定的素养,大多追求相对舒适的生活,有着自己的生活追求。生活压力的大小并不能使他们放弃对美好生活享受,但是无奈钱包不过厚实,对家居装饰的时候希望体现自身品味,却又不想过多的花钱,墙绘就成为了他们可以两全其美的选择。

3.竞争对手分析

在珠三角地区较有影响力的广州美术学院众多的毕业生或在校生中,比较出色的有两家墙绘公司,分别为“路青艺术”(http://www.oklulu. cn/)与“广州黑弧线”(http://www.159260.com/)。三家企业的创始人都毕业于广州美术学院,但由于“Cube墙绘工作室”中途曾中断经营了几年,在客户资源方面便与其他两家存在了一定的差距。

但如果单纯从电子商务建站的角度去看的话,这两家店就有以下劣势。

(1)从域名来讲,这两家竞争对手的域名都比较随意,不易记忆,也较难与企业名字直接扯上关系。

(2)从网站介绍的流程看,两家企业都更为喜欢传统的面对面营销,而网站更像是企业宣传的窗口。

针对竞争对手的缺点下功夫,“Cube墙绘工作室”就能在网站建设方面超越他们。

二、项目可行性分析

(一)技术可行性

“Cube墙绘工作室”的网站是一个小型的电子商务网站,主要实现在线作品展示,墙绘常识展示、订单提交和查询,自助选图或上传自己的图片、在线定金支付等功能,涉及数据库、动态网页、安全支付(SSL)、防火墙等多种技术,这些技术在国内已成熟可靠。这些都可通过网站系统外包,主机托管等方式实现。

(二)经济可行性

1.设计师专心做自己的专业,对于网站建设这些不熟悉的内容可以外包,但是需要兼顾自己对网站页面的设计,相当于低成本设计页面。

2.通过网络的方式可以尽可能地减少沟通和运营成本。

(三)业务实施可行性

1.工作室新网站的建设后,工作与原来的服务流程无太多改变,员工不存在重新适应公司的情况。

2.工作室需增加网络营销推广人员的加入,为公司创造更多的收益。

三、项目总体规划

(一)网站目标定位

“Cube墙绘工作室”建站的目的是可以通过网络工具传递墙绘知识,让大众了解墙绘,进而选择墙绘这种新型的家居装修方案,享受便捷的网上咨询与网上支付。其最终的目标是成为国内知名的墙绘企业,针对这个目标,可以将企业的发展分为三个阶段。

第一阶段,初期创业阶段。企业虽然在2006年成立,但由于各种原因停止运营,现在重新启动几乎是一切从0开始。初期阶段,应先搞好网站建设,做好网络营销,推广曾经做过的优秀案例,重新做大名气。

第二阶段,中期发展阶段。当工作室重新获得一定名气的时候,需要持续保持稳定发展。升级网站内容,在网站的过往案例中主要放置与知名企业的合作案例。中期阶段开始可以有针对性的投放广告,继续做好网络营销,多与房地产开发公司合作,参与样品房装饰,利用房地产公司的名气,获得双赢局面。

第三阶段,后期拓展阶段。当工作室发展到一定的高度时,可以适当招募设计师,开设分店,做好统筹,对比降低的出行成本与增加的运营成本哪个对企业影响最大,逐渐稳步发展,保证品质。继续升级网站内容,加大对企业内优秀设计师的宣传,不同级别的设计师区别定价,可让客户上网自行选择设计师,让员工进行良性的内部竞争,以保证墙绘的品质。

(二)网站的业务流程

“Cube墙绘工作室”业务流程图

1.客服在接到客户的订单后,先找出符合条件的设计师,与双方确认上门时间。

2.客服与客户商量确定最终装饰方案以及使用的装饰材料,记录客户特殊要求。

3.采购部确认装饰材料的库存是否有,没有则进行采购。

4.仓库把设计师需要的材料准备好。

5.设计部安排设计师上门进行墙绘,并在当场收集客户满意度。

(三)盈利方式

通过网络营销方式进行推广,开展珠三角地区的上门服务,以低成本的运营方式迅速打开市场,使资金快速回流,形成良性循环。同时,墙绘涂料的采购可以根据客户的要求进行购买,减少积压涂料的机会,降低库存成本。

(四)网站域名规划

网站的域名应该容易记忆,易于查询。针对目标客户的习惯用语,选择以下域名:http://www.cubewall.cn、http://www.kubiwall.cn。两个域名同时使用,将DNS指向同一台主机。

四、网站平台系统设计

(一)网站安全设计

1.硬件级。准备两个服务器,高低配各一个,以防止有人攻击时或服务器坏了的时候作为临时更换。

2.操作系统级。采用操作系统自动升级,及时修补系统漏洞,保证操作系统安全。

3.应用软件级。要求应用系统开发商提供完整的应用软件信息安全体系统,从操作权限、功能权限、内容权限等方面进行考虑。

(二)软件选型方案

操作系统:选用通用性较好的LINUX。

数据库系统:选用MYSQL。

WEB服务器软件:选用APACHE HTTPD SERVER。

网站应用系统:网站应用系统采用外包形式开发,开发工具与外包方协商确定,使用JSP开发。

五、项目实施任务

1.网站系统平台建设。主要任务包括系统软硬件的选择和购买,主机托管机房的选择,域名申请等。

2.网站应用系统开发。网站采取外包开发方式,主要任务包括网站风格和结构设计,功能模块开发,应用系统测试等。

3.网站内容建设。主要任务包括资料收集和整理,图片编码,业务流程的设定等。

4.宣传推广。主要包括对网站的网上推广和网下的推广,手绘墙绘的价格策略制定。

六、网站推广计划

1.网上推广

(1)搜索引擎推广。在百度搜索引擎上购买关键字广告,为各网页设计有效的关键字。有针对性的对GOOGLE搜索引擎做好网站的搜索引擎优化。

(2)电子邮件推广。向注册用户定期发送电子邮件,介绍网站活动或者优惠活动。

(3)软文营销。撰写高质量的软文,在国内比较有影响力的网站中投稿,或直接发表在国内知名论坛中。

(4)问答营销。在国内常用的网络百科或网络问答中,寻找涉及到墙绘的百科描述或疑问,进行权威文字回复,注明资料出处来自自己网站。

2.网下推广

(1)印刷品广告。

(2)参加国内的专业展览会,进行产品推广。

[1]朱国麟,谢垂民.电子商务职业技能鉴定考试指南[M].广州:广东省出版集团广东经济出版社,2006:274-293.

[2]朱国麟,崔展望.电子商务项目策划与设计[M].北京:化学工业出版社,2011.

[3]CUBE墙绘工作室新浪博客[Z]:http://blog.sina.com.cn/cubewallpainting.

猜你喜欢
墙绘域名设计师
小小设计师
设计师访谈
Combosquatting域名抢注的测量研究
墙绘艺术在现代室内装饰设计中的应用
设计师的存在
浅析墙绘在居室设计中的应用研究
如何购买WordPress网站域名及绑定域名
餐饮环境墙绘设计
南京:百米民国风情墙绘惊艳亮相
顶级域名争夺战:ICANN放出1930个通用顶级域名,申请者有上千家