58赶集合并案:O2O大战“波”涛汹“涌”

2015-11-28 01:36王姗姗朱晓培
中国品牌 2015年6期
关键词:姚劲波

王姗姗 朱晓培

58赶集合并案:O2O大战“波”涛汹“涌”

王姗姗 朱晓培

“老姚应该庆幸跟赶集合并了吧。”2015年 互联网行业第二宗老大和老二合并案,58同城和赶集网宣布合并一周后,4月23日,赶集创始人杨浩涌说。他所说的“老姚”指58创始人姚劲波,两人在分类信息服务领域是长达10年的对手。

就在当天,58和赶集在O2O本地生活服务的新劲敌——美团网,宣布推出“上门”服务开放平台,接入家政、美业、汽车洗护等品类,覆盖京沪粤杭蓉等七个城市,合作伙伴包括嘟嘟美甲、e家洁、云家政、赶集易洗车等。杨浩涌把58和赶集的战略合并总结为两句话:“现在,我们少了一个对手,多了一个帮手。”原来是两家打,现在市场和对手都变了,竞争对手变成了京东、美团、大众点评等数十个,BAT也都卷入其中。

4月24日上午,杨浩涌和姚劲波匆忙赶到雍和宫附近的一个摄影棚拍照。杨又提到美团切入“上门”的问题。两人讨论了一会儿,“美团未必能做成”,姚说。

当天,京东集团CEO刘强东在内部讲话中提出重点打造“京东到家”O2O业务,在大城市提供三公里内2小时送达的生鲜日杂,并视为自己的第二次创业。O2O战火硝烟弥漫,背景音乐是“冰与火之歌”。

已经在美国上市的58,接上了没能独立IPO的赶集,共同奔赴一个更大更拥挤更残酷的全新战场。

4月17日,58同城、赶集网确认合并,为近期热炒的传闻划上圆满的句号,同时也预示着一个新公司在O2O领域的重新启航

停战

作为中国本土市场两家最大的生活分类信息网站,2015年4月17日,58同城和赶集网共同宣布达成战略合并协议。

当天下午6点,记者们为一场两小时前才确定“可以开”的新闻发布会,赶到东三环的一家五星级酒店。由于紧急,会场内没有鲜花、背景板,主席台上只有两张相隔不到一米远的白色单人空沙发。刚被老板们确认的新闻稿来不及打印,通过邮箱或微信转发电子版。

很快,杨浩涌和姚劲波一同出现在会场,在沙发上落座。多年冤家,忽然化敌为友,但表情、心态尚未完全转换。

41岁的杨,如常穿着运动卫衣、卡其裤和登山鞋,随意的状态就像刚从一个产品讨论会“赶场”而来;比杨小两岁的姚,商务休闲范儿,浅咖色西装配窄腿裤,脚蹬尖头皮鞋。

“他比较有镜头感”,这么多年,杨对媒体一直这样评价姚。跟姚相比,杨说,“每个人心里在乎的东西不一样,表现出来的东西就不一样。”

姚说得很干脆,“这次的过程,基本上一直都是58在追求赶集。”58上市后,姚觉得有了跟赶集合并的机会,杨却看到了他的软肋。

“他为了准备上市、为了让财报非常好看,IPO前的两个季度已经拼尽全力。等上了以后呢,他后两个季度财报肯定会非常不好看,所以只能采取保守打法,而那正是我们攻城略地的最好时机。”

杨对姚的判断,只说对了一半。58数位高管表示,他们眼中的老姚,在IPO之后变化极大,而最大的变化就是“想法越来越多”。但同时,58变成了上市公司,更直接地暴露在对手面前。想法再多,姚还是要精神高度集中迎战杨,以确保自己在主营业务上不“后院失火”。

尽管第一次求和努力,姚被拒绝了,但他没放弃,2014年夏天改变策略,寻找一个有推动力的“传话人”。

里程碑

在4月17日新闻发布会上,姚劲波说,直到他和杨浩涌步入这个会场前数小时,整个合并方案是否最终顺利通过,仍旧充满了诸多不确定性。他感慨说,过去两周发生的一切,就像做梦一样,而最大的变数就是人性。

坐在他身边的杨浩涌补充说:“可以拍一部剧了。”一个多小时的群访,姚充分展现了口才,不愧是大型职场选秀电视栏目《非你莫属》“BOSS团”培训出来的选手,各种冷幽默段子都很对记者的胃口,杨很多时候都在微笑聆听。作为合并后新公司的联合CEO,两人在这场首秀中表现出基本的成熟默契,他们从昔日相互打不死的“小强”,变成了如今的新同事——“老姚”和“老杨”。

恐怕没有几个人能想到,就在召开新闻发布会的前一天,姚和杨——这两个年纪相仿却拥有不同成长路径、最终又因为创业和竞争将彼此命运紧紧联系在一起的人——在谈判即将结束时,才终于第一次以朋友的身份,两个人关起门,做了一次推心置腹的谈话。

他们都聊了些什么?据两个当事人回忆,貌似也都是一些好像并不急于在那个时刻讨论出什么名堂的“闲话”,比如对这场合并,双方的员工怎么看、媒体怎么看,以及整合——这件事就算是所有人都说好,要做也还是不容易,成功的几率也许只有1%……

新闻发布会结束后,终于没人再打电话给杨浩通,他安安静静地睡了四个小时。

杨的微信头像是一桶福临门的小磨香油。他喜欢钻研修理各种东西,有一次,一件东西半天也没摆弄好,他试着点了些香油,结果修好了。于是,他就把头像换成了香油。“有些东西不是很起眼,却能改变结果。”他说,“香油帮我修好了很多东西,香油很万能。”

“IPO感觉比较平淡,反而是这个时刻更值得纪念。我觉得投行会给我们准备礼物吧。”姚劲波转身从办公室沙发背后的写字台上,抄起一个巴掌大的房子形状的小纪念牌拿给记者看。上面写着58与安居客完成并购交易的时间和交易金额。赠送者正是这笔交易的财务顾问——华兴资本。

放回纪念牌,姚又补充了一句:“没有可以分享的难忘时刻。我们做了巨大的牺牲,花的时间、花的精力,以及对人性的考验,真的都非常大。”

后分类时代

现在,两个创始人首先要去做的事,是把合并后的未来认知,迅速有效地传达给每一个公司员工。就在合并谈判接近尾声时,杨浩涌将公司所有的VP级高管,约到自己家里吃了一顿由他夫人亲自主厨的家宴。他特别挑了这样一个最轻松的环境,却想要和大家聊一个最不轻松的话题:一是向兄弟们通报有关合并的谈判结果,另一方面则是对团队的反应先摸摸底。

在每个细分领域,58和赶集都面临无数个竞争对手。2014年,中国O2O的创业者比1840年涌入旧金山的淘金者还多。有风险投资机构做过一项调研,发现市场上目前有将近6亿美元的资金投入到各种初创的O2O项目。其中,仅经纬创投一家就投资了20家O2O企业。除了雨后春笋般涌现的垂直领域的竞争对手外,美团、京东、携程……一批大型或综合电商平台,甚至也包括BTA巨头,都在从不同的角度觊觎着O2O。

58和赶集各自经过将近一年的耕耘,对O2O的布局已经涉及家政、汽车、房地产、招聘等多个垂直领域,且双方各有侧重点。这也是为什么两家公司的创始人和股东,当初会非常有信心,认为合并将会创造“1+1大于2”的价值。在联合CEO、团队独立运营以及双品牌战略的合并框架下,赶集将主攻蓝领招聘和汽车业务,58则会将重点放在到家服务和房产交易上,这四个被投资人描述为“4个万亿市场”。

4月21日,在此次交易宣布后第三天,58到家举行“2.0发布会”,对外宣布全新的开放平台战略,誓言要做O2O界的天猫。58同城首席战略官、58到家CEO陈小华说,58与赶集合作,“标志着我们已经进入‘后分类时代’”,他的目标是要再创造另外一家市值百亿美元规模的公司。未来五年,58到家将解决1000万劳动者的就业,其平台上已有家政、美甲、速运三大类别,计划还将新加入按摩、美妆、月嫂、洗车等。

合并交易后一周,赶集宣布,对好车业务再追加1亿美元投资。2月24日一起拍照其间,姚劲波顺便向杨浩涌分享了一个喜讯——58的“汽车C2B业务”拍卖板块,现在每天交易量都有200至300单。

杨听完面露喜色。拍照一结束,他就急忙赶回赶集位于上地的办公室,参加一个庆功会:赶集好车在4月份提前完成了“单月交易额过亿元”的目标。有了业务协同、流量合作和费用降低,杨浩涌甚至开玩笑说,合并消息后第二周,赶集创新业务的KPI已经被调整为原来的两倍,理由是双方的流量合作,赶集的业务也将放到58的平台上去传播,“流量翻倍,当然KPI也要翻倍喽!”

姚劲波很乐观地认为,站在58赶集未来这个大平台之上,几乎可以做所有想做的事情,藐视一切对手。他说,未来的58赶集拥有一支经过硬仗考验的团队,在挺进O2O市场的征途中,将会以中心化平台的身份,一切唯效果论,不会有任何偏好,不管是轻、是重都要做。

“总之,为了这个目标,接下来就是遇神杀神,遇鬼杀鬼,就是这样吧。”未来竞争也许很血腥,但姚此刻脸上的表情风轻云淡。

58到家总经理郭义打了一个比喻,“欧洲战场已经结束,太平洋战争才刚刚开始。”

2015款福特翼虎 点燃中级SUV购车热潮

年初焕新升级的2015款福特翼虎凭借全新引入的动力系统、全面升级的整车配置以及更加舒适的产品体验,迅速受到广大消费者的热捧,2015年4月单月销量更高达13262台,再创上市以来的销量新高,继续稳居“中级SUV万辆俱乐部”,现累计销量已突破27万台。

2015款福特翼虎搭载全新的1.5L EcoBoost GTDi发动机,最大输出功率达到133千瓦,扭矩峰值240牛 ·米,相比之前的1.6L EcoBoost GTDi发动机,最大输出功率有所增加。另外,还引入了S/S发动机自动启停系统,在保证强劲动力的同时获得更低的燃油消耗。2015款福特翼虎更多车型普及了语音导航、外后视镜自动折叠及外后视镜照地灯、智能无钥匙进入、“Ford Power”智能无钥匙动力启动,以及全系车型标配双区独立自动恒温空调等。动力提升油耗降低、配置升级品质进化,作为充分满足消费者需求的“高端智能SUV”,2015款福特翼虎将持续点燃中级SUV购车热潮。

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