坚持理想 顺便赚钱

张颖超

摘要：在中国，企业家看待未来的方式并不一样。一种是“追求理想，顺便赚钱”，还有一种是“追求金钱，顺便谈谈理想”。事实上，企业家的经营理想关乎企业的发展方向和前途。确立一个长远的企业经营目标，把理想放到单纯赚钱的前面，才是一个企业家成功带领自己的企业走向更长远道路的必要前提和条件。

关键词：企业家；理想；企业的长远发展；脚踏实地

一、中国企业家为什么会迷茫

改革开放以来，经济社会的发展为中国的一大批企业家提供了成长壮大的机会和条件。企业的发展，无论是成功或失败，都是诸多因素合力作用的结果。东方美亚投资有限公司董事长郭双丽曾讲过这样一个困惑：我们当中的大部分人最初的创业动机仅仅是来自财富的吸引，这给我们埋下了深深的隐患，最终的动机有所满足后，我们缺少更大的精神动力。这个问题，其实是中国众多企业家共同的困惑。一定程度上讲，很多人的创业动机都是在中国社会经济改革的背景下产生的。尤其是民营企业老板，可以说是在一种穷怕了的心态下，才有了创业的冲动。然而，当这种改变现状、赚钱盈利的最终动机有所满足后，他们缺少的是更大的目标和动力。

不同的境界对应不同的人生态度，不同的经营理想对应不同的企业发展前景。企业家的经营理想就像天花板，决定了企业的发展方向和发展高度。如果企业家的理想抱负早早地封了顶，那么企业也就失去了提升的空间。这也是一些企业活不长、做不大的重要原因。随时代成长起来的企业家们，很多都是凭借着自己的努力和勇气，抓住了条件，看到了商机，一路摸爬滚打，打出了自己的天地。正是这样的成功经历使得他们对自己的信心多过对变化了的外部环境的关注，但其结果很可能是束缚企业的发展。韩国的三星老板李健熙曾讲过这样一句话：“在三星，除了老婆孩子，什么都可以换。”三星老板的个人理想境界的提升和突破，才是带领一个企业走向辉煌的正确思维。对于中国的企业家来说，他们同样十分看重家庭，但他们很多人心中的理想却是“老婆孩子热炕头”，“以不变应万变”。

万通投资控股股份有限公司董事长冯仑曾以柳传志、马云等企业家为例指出，全世界赚钱最多的人，正是那些眼界超越了金钱角度的人。“坚持理想，顺便赚钱”是一个成功企业家应有的理念和态度。离理想很近，离眼前利益稍远的企业家才有更大的可能带领自己的企业走的更加长远。世界上赚钱最多的人，恰好是追求理想、顺便赚钱的人，而不是追求赚钱、顺便谈理想的人。孟子说，成大事者，须“吾善养吾浩然之气”而养气的一个重要的办法就是要确立一个伟大和高远的目标，这个目标会驱动人的思想、智慧、行动不断进步，直至实现目标。

二、中国企业家的四类经营“理想”

（一）只关注经营业绩——赚到钱就可以

这类企业管理者在利益的驱使下走上了创业之路，哪里赚钱多、赚钱快，他们的目光就放在哪里。他们只关注投入的资金是否按预期目标回收并获利，不会有对企业发展的长远规划，安于现状，不思进取。这类的企业管理者的“理想”就是单纯让投资人的钱袋子鼓起来而已。属于“只要赚钱，不谈理想”的一类人。为了达到赚取眼前利益的目的，有些企业甚至以制假、贩假来牟利。他们常常是中小企业，在社会主义市场经济的洪流中，这类企业要么是在原地踏步甚至退步、要么就是走上了一条触犯法律的不归路。

（二）少做“一锤子”买卖——实现企业的长久经营

这类企业管理者意识到，企业经营业绩背后最直接的因素的企业的目标客户，质量低劣以及服务缺失的企业经营行为很难有回头客。为了实现企业能够长久经营的目标，他们把“以客户为中心”和“客户为上帝”作为自己的经营哲学。但是在现实中，他们做的远远不够，尽管看到了客户的价值，也有了企业长期发展的意识，但没有找到如何牢牢把握客户的方法和途径，缺乏行之有效的发展规划。在客户购买他们的产品和服务无法实现增值后，交易就又变成了一锤子买卖。这时，企业管理者最重要的目标就又变成了赚取眼前利益。由于缺乏企业如何长期发展的战略眼光，找不到合理的发展路径，这类企业管理者要实现企业长久经营的理想就变得时有时无了，属于“坚持赚钱，顺便谈谈理想”的类型。现实中，这类企业很少见其能够发展壮大起来。

（三）提高企业市场占有率，争取业内领先

这类企业家的目标是尽可能地提高企业的市场占有率。要达到在业内领先的地位，这类企业家就必须目标明确，努力使自己的企业成长壮大。企业的经营管理以及产品、服务等都需要全体员工的共同努力。这类企业家注重员工的利益，为员工提供发展空间，从而为企业持续发展创造充足动力。这类企业家在中国市场上占有一定比例，他们其中一些也取得了不小的成就，他们处于“坚持赚钱，争取实现理想”的阶段。然而，一旦有所成就，很多人满足于已有业绩，安于现状，并开始已“成功人士”自诩。但是，现实中的很多例子告诉我们，企业的辉煌绝不是一劳永逸！无论曾经多么成功都有可能在市场经济的大浪中翻船。究其原因可能错综复杂，五味杂陈。但是撇开这些复杂表象，我们不难发现一个重要的结论：企业家的理想，是企业发展的风向标，满足于眼前状况，没有长远理想的企业家决不可能带领他的企业走向远方。

（四）目光投向社会责任——振兴产业，打造国际品牌

这类企业家的理想无疑是要把企业做大、做强。他们是“坚持理想，顺便赚钱”的那类人。产业的发展是企业发展的基础，要做大品牌，壮大企业，振兴产业就成为企业家的共同理想。产业的发展，需要该领域企业的共同努力，企业的生存和发展受到政治经济政策、公共体系、国际经济形势、行业标准、环境状况等诸多因素直接或间接的影响。因此，企业生产必须立足于社会环境，企业发展必须顺应社会需求。优秀的企业完全可以将社会责任转化为自身的竞争力，并收获企业发展的常青树。这类有抱负的企业家一定会敏锐地察觉外部环境的变化，把目光投向社会利益，主动承担企业的社会责任，把企业创造的价值进行合理地分配，从而实现一个长期稳定的局面。来寻求企业的可持续发展。endprint

三、胸怀广阔，脚踏实地

如果企业家胸无大志、小富即安，不想把企业做大做强，其企业就一定做不大。这就是企业家的理想与企业的发展前景之间最大的关系。

坚持理想，必须首先确立理想。许多中小企业家也会有把企业做大做强的志向，但这个志向也许很多时候只是看到别人成功后因为羡慕而产生的一个念想。实际上，当他们企业的盈利水平足以让他们心满意足的时候，小富即安就取代远大志向了。这就是为什么许多中小企业发展停滞不前的一个重要原因。

坚持理想，就要心无旁骛。面对要不要把企业做大做强的问题，有些企业家不是把盈利投入企业的再生产或者扩大企业经营规模，加大科技和人才投入，而是转而将资金投入股市、地产等投机性的领域。还有一些企业家在自身发展起来以后就开始扩大经营范围，去从事自己原本不熟悉的业务领域，盲目地“铺摊子”看似是扩大了企业的经营规模，而实际上很可能是破坏了企业自身原因的资源配置的合理结构，牵扯了原本处于优势地位的人力、无力、财力，其结果很可能是原先的业务受影响，新的领域无法驾驭，最后惨淡收场。曾有人问联想集团总裁柳传志：“为什么一直坚守干企业，而放弃众多当官、从政的机会？”柳回答说，他知道自己这一辈子追求什么，人生价值定位是什么，“我为企业而生，我这一辈子就是干企业的，有了这个终极目标就会懂得放弃，就会执著。”其实，做企业的过程中也一样会面临许多不同的选择和诱惑，如果这个时候，只把赚钱放在第一位，哪里赚钱去哪里，那企业家一会在这利益的洪流中，迷失方向，乃至最终将自己和企业淹没。因此，认清自己想要的，心无旁骛的走下去，才能达到“坚持理想，顺便赚钱”的境地。“坚持赚钱，顺便谈谈理想”很难在赚钱的路上一种走下去。“联想”的成功在某种意义上是柳传志的成功，柳传志的成功则是他心无旁骛地坚持自己的理想的结果。

循序渐进，才能逐步靠近理想。对于刚刚创业的企业家来说，是否能够赚钱是关乎企业存亡的关键问题。假如有人在创业之初就把所有的目光放在的企业的未来发展的最高理想上，他的企业很可能发展不起来。但一个想成功的企业家决不应该只满足于赚取眼前利益，或者为了眼前利益以违反法律和道德的手段和途径来谋取不义之财。怀揣理想才能走的更远。事实上，企业家的经营理想更多的表现在他在企业各个发展阶段的经营目标以及长远规划，企业家创业、经营发展的过程，就是企业家的理想循序渐进地实现过程。社会经济的发展需要更多的企业家投身“坚持理想，顺便赚钱”的行列。

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